第4 节：牺牲品：运营能力不扎实的弱者

    牺牲品：运营能力不扎实的弱者

    我们曾经和几个做了很多年的淘宝卖家深入讨论过这些变革，每一次他们都
会谈起很多死掉的卖家，也有很多活下来的例子。

    总结那些变化，我们会发现，活下来的那些卖家，往往具备一些特征：

    ？相对正规的；

    ？有明确的做生意的思路和规划的；

    ？有科学的运营方法的；

    ？有钱的，也会花钱的；

    ？愿意改变的；

    ？不愿意改变的；

    ？具备全网运营能力的。

    相反，谁没活下来呢？死掉的卖家大都有这些特点：

    ？投机的。觉得只要搞定了某些东西，就不愁了的；

    ？跟风的，别人怎么做我也怎么做的；

    ？不会花钱，明显有暴发户行为的；

    ？不愿意改变的。

    这里特别加一段，也是出版之前被反复提到的词：“全网运营能力”。这是
这几个月我们和各大投资方聊天的过程中，他们经常提到的能力。简单地说，就
是具备除了淘宝之外的运营能力。我们知道，淘宝被很多商家作为练兵的地方，
但淘宝在流量、规则等方面的基础环境不可复制，所以出淘之后，发现在淘宝的
招式不管用了。所以现在大家会很关注“全网运营能力”。

    遗憾的是，写这本书的时候，国内的电商行业还在继续井喷。大家看到的是
大量成功的案例，书店的书架上，新的品牌怎么成功的书到处都是。

    我们始终认为，要做好，需要看那些成功的案例，因为成功的故事给我们希
望。但往往更有价值的，却是别人失败的故事，这些故事让我们知道他们为什么
被淘汰，他们碰到了什么情况，哪里做得不对才会失败。除此之外，我们还需要
了解整个市场的发展方向，这样就可以向着正确的方向努力。

    这本书写的就是这个。我们要看到变化，看到不足，才能知道如何应对。

    话说回去，我们是不是可以从历史中得到一个结论：

    如果他们在网店运营、营销、团队、推广等方面都很强，在产品、规划上都
有明确的目标和步骤，他们懂怎么赚钱还明白怎么花钱，哪里会那么容易死掉呢？

    我们看到了很多现象，让我们很担心，所以提醒大家要注意——基本功。

  

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