第9 节：新玩法三：正正经经玩促销（1 ）

    前段时间不少电商朋友在转一个技术帖，是淘宝一个小二做的有关参加大促
销需要准备的东西，写得很细。卖家在转帖时，都会说“超全”、“超详细”、
“要打出来执行”之类的话。

    我仔仔细细读过来，确实，比我当时做活动时要细致很多。不过，我转这个
帖时，写了这样一句话：

    “最近看到的这种东西，没有一个提到怎么策划活动。都指望喝淘宝的奶，
这辈子都断不了奶了。”

    抱歉，我一点都没有客气。参加大促确实需要注意这些，但是卖家具备这些
能力，就牛了么？淘宝的活动没有创新时，卖家就这么跟着做，什么时候能断奶
呢？

    目前，淘宝普通孕妇装类目销量及市场占有率排名第一的莱薇妈咪，对促销
活动的看法是这样的：

    平常的促销除了参加淘宝平台开展的活动以外，自己店铺更多的活动是品牌
与消费者互动方面的活动，提升客户体验度，提升消费者对品牌理念的理解和认
同。纯粹的促销淘宝上有多种形式，包括各个类目各个时期的活动，以及聚划算
团购、周年庆等形式的活动。店铺活动就可以更多地推广品牌。

    ——莱微妈咪

    七格格家姚伟的一个访谈中有关促销的表述也很有意思：

    平时做活动，可能尽量选淘宝举办的一些活动，如淘宝商城三周年庆、周末
疯狂购、聚划算之类的活动。

    平时最常用的促销活动，基本上会围绕着包邮和满赠，再就是满多少换购的
活动。活动没有效果好与不好之说，就像颜色一样，不能说哪个颜色一定好看，
哪个颜色一定不好看。还是要从营销的目的来考虑，之所以做活动是为了达到目
的，不能单纯地为了活动而做活动，活动只是手段。

    对于转化新买家而言，我觉得包邮的活动效果会好一些，可以减少新买家在
对店铺和产品不了解情况下的顾虑。

    对于店铺的VIP 而言，我觉得满赠活动会好一些，对品牌没有杀伤而且会员
又得到了实惠。

    对于淘宝首页的焦点图推广，基本上每周都在做，最主要的是焦点图的创意
确定，不同的时间点推广的主线是不同的。比如现在是五月份，大多以夏装新品
为主题，可能到了六月底就要以打折清仓为主题了。再就是物流部门发货问题的
协调和客服的配备，总之做好充分的准备就好。

    ——七格格姚伟

    我们会发现，即便是大卖家，在理解上同样有偏差，同样靠淘宝的活动养活
自己。所以，我坚持认为卖家需要做自己的促销活动，需要断奶。

    前两天我被邀请去听了一个调研，邀请来了十几位淘宝的卖家，商城和集市
的卖家一半一半。听了2 个小时，有一些问题是说做营销的。当时我就有一种很
揪心的感觉，因为和商城的商家相比，C2C 市场的卖家在营销思路、做促销的能
力上，差得不是一点半点。

    也不是说只要是商城的商家就好到哪里去，只是这种差距让人觉得必须做一
些事，让广大卖家懂得什么是营销，清楚怎么做促销。

    我跟很多人分享过有关促销的心得。刚刚提到这个话题时，很多人都会觉得
很轻松，谁还不会做促销啊，降价、打折就有更多人买，赚人气可以搞搞秒杀，
做做团购。确实没错，促销是一件非常简单的事儿，谁都可以做，可是，我们也
看到很多失败案例，那时候我就特想问，不是说会做么？

    我一直认为，促销属于那种招式简单、内功复杂的东西。

   

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