第28节：第三章成为下属的知己(6)

　　不过，在满足对方私欲之时，你要注意两件事。

　　1 ．不能一次就让对方完全得到满足，可以由少而多，不可由多而少，否则
对方不但不会感激你，反而会怨恨你。

　　2 ．要不时丰富你的资源，让对方认为你还有很多" 好处" ，他们才会为了
那些" 好处" 和你保持一种良好的关系，一旦" 好处" 没了，他们大概也就离你
而去了。如果真的碰到这种情形，你也不必感叹，因为这是人性的必然。你看看，
那些没落的贵族、失势的政客、潦倒的" 富人" ，有谁理呢？

　　此外，你也不能忽视人在精神、心理层面的" 自私" ，也就是，人都喜欢被
尊重，你尊重他，那么一切都好说！

　　□悉心倾听下属的唠叨

　　下属中最普遍的抱怨形式就是唠唠叨叨，把自己的一肚子不满倾倒出来，对
此，作为领导绝不能装作听不见。相反，你一定要做下属的听众。

　　获得驾驭人的卓越能力的最快捷、最容易的方法之一就是用同情的心理，竖
起耳朵倾听他们的谈话。要成为一个好的听众，你必须学会什么都能听得进去，
忘掉自己，要有耐心，要有关心，现在让我们逐个讨论这些问题。

　　1 ．要学会什么都能听得进去

　　不知道还有什么比当一个人想同你谈话，却遭到你的拒绝能更快地羞辱他的
人格和伤害他的感情的方法了。有什么人那样的对待过你吗? 谁那样对待你，你
就会背离谁，就会从谁身边走开。当别人不听你说话的时候，你的感情就可能被
深深地挫伤，但这并不是你的罪过。

　　当你聚精会神听一个人讲话的时候，你必须得把你自己的兴趣放到一边，把
你自己的好恶隐藏起来，不要表现出任何偏见，至少暂时需要这样。在听人讲话
的几分钟时间里，你必须将自己100 ％的注意力集中到对方身上，细心倾听他所
说的话，你必须调动起自己的全部精力和知觉听人家讲话，你能够做到这一点，
也必须做到这一点。

　　2 ．完全忘掉自己

　　如果你打算成功地运用这种技巧，你必须强迫你的自我给别人的自我让路。

　　这一点对于一向以自我为中心的大多数人来说，一开始是比较困难的。对于
我来说，我是一切事物的中心，世界要围绕着我旋转。但就你而言，你又是一切
事物的中心，世界又要围绕着你旋转，几乎我们所有的人都在不断地争取成为这
个中心。除了睡觉以外，人们把大部分时间都花费在企图得到某种重要的社会地
位上去了。

　　但是，如果你想获得卓越的驾驭人的能力，就一定不能那样做，你必须训练
自己的意识，将强调自己的习惯向后移动一下，你必须暂时放弃想把自己放在一
个众人瞩目的位置上的想法，而要让别人占据一会儿那个位置。

　　如果付给你高薪让你忘掉自己足够长的一段时间去听别人讲话怎么样? 你肯
定还能接受吧。

　　3 ．要有耐心

　　有耐心也不是一件很容易的事，尤其是在你有急事要办，可某个人非要告诉
你一些无关痛痒的事情的时候，更不容易耐住性子。有的时候，他简直把你逼得
走投无路，没有办法你只好硬着头皮听，你恨不得他赶快把话说完，但每次听完
之后，你都要大大夸奖他一番，因为他的建议正确又合乎逻辑。当然，偶尔你也
不得不听一些废话。但与那些好主意相比，这是微不足道的!

　　锻炼耐性倾听的最好方法就是不批评人，不急于下断语，不管你怎样忙都不
能这样。在你发表看法之前，最好是冷静地思考一番，尤其是那些可能毁坏对方
的自我意识、尊严和自尊心的事情，就更不能轻易下断言。无用的批评从来都不
是取得驾驭别人的卓越能力的方法。

　　在大多数情况下，忍耐只不过是一种等待、观察、倾听，平心静气地袖手旁
观，直到你想帮助的这个人对自己的问题得出了答案。

　　4 ．要关心别人

　　为什么当其他一些更常用的方法都失败了之后，嗜酒者互诫协会在帮助人方
面却获得了成功呢? 这就是因为嗜酒者互诫协会里的人，能聚精会神地倾听求助
者说话的缘故。他们在为别人服务中完全忘掉了自己，充满耐心又善解人意，从
来不批评人。

　　　　　　　　　

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