项目开盘了 胖子走后,高颜马上和我旁边的眼镜换了一下位置! 胖子回来见高颜坐在我的旁边,马上问到:“美女你怎么坐那边去了啊?” (我Ri,还有这么不要脸的人) “我有点怕冷,这里暖和点!”(借口,绝对是借口,我这边的位置正好对着 风口!) “我让老板弄个暖炉来吧!”胖子很是关心人! “不用了!”高颜搓了搓手! 狗肉确实不错,才吃了一会儿,我就感觉全身发热,借拿纸的时候,我看了看 穿着职业套装的高颜,见她不时的搓搓自己的手臂,看来一定很冷! “穿我的外套吧!”我把外套脱了下来(不是我想泡你,是你和胖子不感冒, 我才帮你的) “我没事!”高颜嘴硬! “你觉得吃暖和了就脱给我吧!”我把外套硬披在她的身上! 她低着头笑了笑,没有说话,也没有拒绝,对面的胖子,傻愣愣的翻着一张油 嘴,望着我和高颜! 这顿饭吃得真爽,敲了胖子一百八十多块!回项目的路上,高颜不停的说: “胖哥真好,以后发现新的好吃的地方记得叫我们哦?” 胖子心里无奈,但脸上却一直保持着憨厚的笑容:“嘿嘿,好,好!”(所以 啊!男人不要贪色,色字头上一把刀啊,肯定会被痛宰!) 我和高颜,因为胖子的原因,多了些话题,回到办公室后,我的语气不再带有 敌意! 下午三点过的时候,老魏坐着公司里的车来了,一见老魏走进办公室,我和高 颜立刻停止了谈话! “高颜,你怎么来了!?”老魏表情有些惊讶! “我来熟悉一下人员!”高颜站了起来! “哦,正好,我们到新项目去看看!”老魏说完,转身走出售楼部! 高颜收拾好东西,接着走了出去,在走到办公室门口的时候,转头微笑着对我 说到:“谢谢你的衣服,拜拜!” “不用谢!”(冷静,冷静,不要被外表所迷惑了!) 两天后,新项目正式开盘! 186 套房子正如老魏所构想的那样,在一天之内全部卖完,公司内部留了16套, 对外卖出170 套(我曾经严肃的批评老魏是个浪漫注意者,妄想一天清盘) 其实这170 套房子一天卖完不是没有道理! 第一:这个项目地处西航港经济开发区,距四川大学新校区之有500 米左右的 距离! 第二:均价才2500元/ 平米,极具投资潜力!而不到一千米的地方的楼盘卖到 了三千多!(当然,别人楼盘规模比我们大,环境比我们好,配套比我们全……) 第三:这个地方有一大批拆迁的农民,他们不愿意住安置房,又不愿意花比我 们贵一倍多的价钱去买成都市区的房子(我们项目到成都市区开车只用15分钟左右!) 但是,别以为房子卖完了就是好事!老板有话说了! 老板见一天就抢完了,心里立刻不爽了,因为老板曾经建议把均价提到2700元 / 平米,但被我们从各个劣势方面给吓到了2500元/ 平米,老板白白每平米损失了 两百大元,心痛之极,我和老魏都被狠批了一顿! 你可能接下来会问我,一天就能卖完的房子,为什么老魏还要找一个销售经理 来? 那我告诉你吧! 第一:老魏好色(这个是最主要的原因) 第二:当天所说的‘卖’完,实际上是‘定’完,以后客户会陆续来签合同, 也可能会有中途违约不想要房子的客户来退房,退出来的房子又要继续卖! 第三:另一个项目也快要开始动工了,销售额4 个亿左右,前期的销售准备工 作和销售人员的培训需要主持! 当然,这个经理就是为了以上三个方面准备的! 而让我没想到的是,进入角色的高颜,和前两天完全像换了一个人似的!每天 都很严肃的坐在办公室里主持售楼部的工作,稍微有一点工作上的失误,她立刻就 板下脸来,将我们训得无地自容!每天的晨会和晚会,搞得我坐也不是,站也不是 (我是个懒散的人,虽然不喜欢高颜的工作态度,但我又说不出她的工作有什么不 好!) 当然,我因为上班迟到的问题被罚了不少的款,迟到一次20元,我基本上一个 星期只有一天不迟到(我开始怀疑高颜和胖子是一个类型的人) 之后的两个星期的总结会上,高颜当着众人的面把我给洗了一顿(洗= 讽刺) “今天晚上去聚餐,费用从售楼部公积金里出,对公积金贡献最大的就是你们 的销售主管,你们应该感谢他!”高颜微笑着对我们说到! MD,反正也是用我的罚款来吃饭,不吃白不吃!当天晚上吃的是火锅,我一个 人就吃了四份鹅肠,四份牛肉,还有一些其他的荤菜,直到吃不下了为止,整个售 楼部的公积金,一顿饭就吃完了! 然而我和高颜真正的冲突,发生在吃火锅的两天后! 这里有个专业的东西要解释一下! 一个正规的售楼部里,都会制定出一套比较完善的客户权属方案(说白了,就 是客户归谁所有)!在前期的售楼小姐培训中,都会提到这个问题(因为售楼部很 忌讳售楼小姐争抢客户)!当然,在培训的时候每个售楼小姐都亲如姐妹,都会说 不会出现抢客户的情况!但是我的亲身体会告诉你,十个楼盘里,有九个都会发生 售楼小姐争客户的问题,理智一点的会把问题交给主管处理,不理智的吵架吵得流 泪是常事,更有甚者甚至大打出手,完全不顾自己的形象(别看售楼小姐们在接待 你的时候亲和力惊人,翻起脸来不比市井泼妇差) 那天就出现了一个客户的问题,其实这个问题很简单! 一个售楼小姐先接待了客户(涉及隐私,我们简称她为A 小姐)!当天客户没 有签单,这个A 小姐觉得这个客户没有希望,于是没有主动去联系! 谁知道过了五天后,这个客户又来了,A 小姐那天正好不在,于是后接待这个 客户的售楼小姐(涉及隐私,我们简称她为B 小姐),在一番游说下,当天就让客 户把房子给买了! 很好处理的事,按规矩办,签约的B 小姐占20% ,先前接待的A 小姐占80% ! 但是B 小姐觉得客户当时来的时候并不是很想要这套房子,是她通过努力才把 客户说服的,她认为她应该分50% (这个B 小姐当时的业绩不是很好,但是工作确 实很努力)!于是两人就吵了起来,我看见这种情况发生后,马上过去制止,并分 别找她们两人谈话(这种情况下,客户权属问题先由销售主管裁定,如果觉得销售 主管不公平,还可以向销售经理上诉) 当然,我的裁定方法,有些不一样! -------- 红袖添香