第9 节：薛蛮子我的投资逻辑永远是先看人（7 ）

    如果说父亲入狱是薛蛮子人生遭受的第一个巨大变故，接下来的转折则是他
自己的选择。1980年时刚在国内读了一年研究生的他，拿到加州伯克利大学奖学
金赴美攻读博士学位，在此期间给正在研发翻译机的陆弘亮和孙正义做汉语拼音
翻译，前者正是后来与他一道做UT斯达康的创始人兼董事长，而后者则是软银的
创始人。薛蛮子由此挣到了自己人生的第一个7000美元，与此同时，他也眼睁睁
地看着孙正义研发的机器转手卖了100 万美元。这两个数字的强烈对比，让他骨
子里的商业细胞跳跃了起来，薛蛮子果断地弃文从商。

    还没毕业薛蛮子就到了德国蒂森钢铁公司（Thyssen ）下属的一家贸易公司
就职，没多久便展现出了超人的商业天赋，他将" 低买高卖" 的策略灵活地运用
在公司尿素出口业务上，帮助公司大幅提升了利润，变成公司的" 功臣".公司奖
励他7000美元的20年无息贷款，薛蛮子用这笔钱买了第一所小房子，之后又多次
在房产交易中获得不菲收益，20世纪80年代末当纽约房价大跌薛蛮子回头来大肆
收购时，有当地媒体写道：" 好消息是Charles Xue 出价了，坏消息是他的出价
比较低。"

    在美国地产界的投资小试牛刀后，薛蛮子尝到了资本带来的巨大幸福和快乐
感，并开始将目光投向了房产投资以外的领域，而这时的他已不知不觉走上了专
业天使投资人道路。

    最漂亮的出手：投资UT斯达康

    从美国房地产领域赚得了第一桶金后，投资UT斯达康的成功无疑是薛蛮子投
资生涯中最漂亮的一次出手。对于吴鹰所称" 投资25万美元，获益1.25亿美元"
的爆料，薛蛮子只是微笑没有回应，但世事往往在开始的时候就早已注定了因缘
定数。

    1991年薛蛮子接到了一个电话，对方问他" 你想不想做一个中国的AT&T" ，
电话那端名叫王祖光的留学生希望薛蛮子能买下他与浙江电信器材一厂共同创办
的公司。虽然薛蛮子对通信电信行业知之甚少，但中国通信市场当时正处在极度
饥饿正待大力新兴发展的状态，薛蛮子决定叫上曾经的" 老板" 陆弘亮一起买下
这个公司，而这就是之后的Unitech 公司，几乎在同一时间，吴鹰也刚刚创立了
斯达康。

    1995年，薛蛮子、陆弘亮和吴鹰三人在曼哈顿正式结缘，双方将Unitech 和
斯达康合并为UT斯达康。2001年，薛蛮子在UT斯达康上市一年后抛售了所持股票，
并结束了美国的地产生意，回到了国内寻找投资机会。

    时至今日，薛蛮子在天使投资圈里做得风生水起，对于所谓" 成功" ，他笑
称自己" 全靠蒙，所有人的成功都是蒙的！" 当然，薛蛮子也有蒙不准的时候，
1999年对8848的投资就是其中一例。作为中国电子商务市场的先驱，8848真正是
起了个大早赶了个晚集，没有赶上这个行业最红火的年头，最终进入了历史，薛
蛮子的总结是" 我失败在于对8848坚持得不够久".

    

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