第26节：无以言退(26)

　　“没关系，你说吧。”我回复，“以后早点休息！”

　　“少虚情假意的……你的情商没有及格，刚刚达到初中生的水平，哈哈……
还有一句评价的话，我更不好意思说。”

　　“你说吧，我洗耳恭听。”

　　“网上还说你这种的人属于感情迟钝型，感情上有点贱……不好意思，不要
生气，网上其实都是胡扯。”

　　我想了想回复道：“有点道理。”

　　在A 产品研发取得关键胜利的那天，黄经理不知道从哪里拿来个秤对我、宋
智军和赵志高说：“你们仨分别站上去秤一秤，看看体重有没有减轻，如果谁在
这段时间内减轻了一斤肉，我就补偿他一万元。”黄经理很会活跃气氛，我们完
全没有预料，结果赵志高和宋智军体重还有些增加，而我处在均衡状态。“怎么
样？我看得准确吧。”黄经理说，“所以咱们证腾科技的工作节奏是合适的。”

　　黄经理突然愁眉苦脸地说：“小贾，那个订单很严峻。老霍加盟了新高科技，
新高科技主打A 产品，形势对我们很不利。这个单子对我们来说太重要了，如果
拿不下来，对我们后续影响将是致命的。我们公司将不仅由此失去一个VIP 客户，
而且会给其他客户起到反面的作用，在客户中形成骨牌效应，我希望你能够亲自
书写标书，完成技术部分。”

　　一周之后，我们反复讨论之后标书终于定稿了，而且准备好了A 产品演示版
本。

　　客户就在北京，南三环附近。总共有三家软件供应商参与这个项目的竞标，
老霍果然代表新高科技参与竞标。当天，我、黄经理、宋智军在客户公司门口和
老霍正好相遇，黄经理和老霍之间点头致笑。一段时间不见的老霍，稀落的头发
油光可鉴，穿着一身黑色的西服突然之间显得风度翩翩。

　　唱标的顺序是串行的，证腾科技公司是最后出场。最后一个唱标有一定的优
势，也是每家软件供应商都希望争取的。虽然客户说唱标的顺序是抽签决定的，
但是我心里清楚黄经理在背后做了很多动作。如果是以往他无所谓唱标的顺序，
但这次不同，我们必须在老霍的那家公司之后唱标，这样才有机会解释和弥补老
霍的“诬陷”之词。

　　大约两小时之后，轮到我们公司唱标了。

　　黄经理经验老到，在唱标会上挥洒自如，此时完全是一位销售人员。黄经理
和客户混得很熟，毕竟是老客户，相见甚欢。客户所属是国企，黄经理深知国企
的风格，能够摸透国企大大小小头目的想法。在唱标会议上，客户领导都是乐呵
呵的，丝毫没有那种不懂技术而愁眉苦脸、不知所云的尴尬。唱标完成后，接下
来是客户提问时间。

　　“听说你们公司内部管理很有问题，人员流动大，核心程序员都离职了，现
在都是雇佣兵，是些学校的兼职人员，而且你们研发部经理居然也是兼职人员，”
一位客户问，“从我们的角度来讲，我们希望你们有稳定的项目团队，否则风险
很大。”

　　“陈科长，这个问题我要好好澄清一下。”黄经理响亮地说，“公司有一定
的人员流动是十分正常的。前段时间有那么几个核心技术人员离职了，这的确是
事实。不过我们公司有完善的人员梯度结构，这些人员离职对我们没有任何影响。”
黄经理连捧带吹的。

　　黄经理继续说：“现在有些软件供应商采取不当的竞争手段，把我们公司的
核心技术人员挖走，然后又诬蔑我们的产品。任何软件产品不可能十全十美，就
像世间没有绝对的美女。哈哈哈……”

　　　　　　　　　　　　

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