第52节：1982：冰火两重天(5)

　　同学走后，在记忆中还没有流过泪的郑荣德，独自跑到海边，面对大海大哭
一场。一种对看不到希望的未来的恐惧强烈刺激着他离开这个封闭的小岛，" 如
果留在这个岛上的话，就只能像父亲，一辈子当渔民。" 不甘命运摆布，" 要出
去" 便成为他急切的愿望。

　　零是虚无，也是一个拥有无穷可能性的起点。除了300 元钱，一无所有的郑
荣德第一次走出海岛，目的地——柳市。在柳市，他买了150 张产品照片和一本
价格表，开始了没有目标的推销之路。

　　郑荣德一路走到金华，在火车站随意买了一张去湖南郴州的车票。在郴州出
站口，他买了一张当地地图。按照地图标示，他去一家家修理厂上门推销。35天
后，当口袋里只剩下三块四毛钱时，他签订了第一份合同，赚到了1000多块钱。
随后，郑荣德越走越远，甚至千里迢迢跑去东北的牡丹江。北方昼夜温差之大，
让他猝不及防。早上八点，他租了一辆自行车出门推销。下午一点回旅社，气温
从零下七摄氏度降到零下二十几度。自行车按钟计费，温度再低也要骑回去。一
路上，郑荣德摔了两跤，围巾全部冻得粘在嘴上。

　　1982年，上海经济区经国务院批准成立，标志着上海经济区、长江三角洲区
域范围的概念初步形成。《人民日报》发表《腾飞吧，金三角》一文，作者语气
激动地写道：" 自从党中央、国务院提出建立以上海为中心的长江三角洲经济区
后，人们对这个地区的注意力集中到经济方面来了……腾飞吧，金三角。" 处于
改革开放激荡中的上海，市场经济观念突破计划经济思想的束缚是迟早的事情。
所以，已是万元户的郑荣德做出里程碑式的决定：到上海推销温州电器。

　　单枪匹马来到上海，与初涉商海一样，郑荣德在上海完成的第一笔买卖就是
买了一张地图。有备而来的他认为：上海什么货都好卖，是因为上海货品质好。
温州产品要想打开上海市场就需要走本地设厂，产品销售先农村后城市的道路。
因此在南汇，郑荣德和同学合开一间小型电器配件厂。同学生产，他推销。两年
间，配件厂在上海周边扎稳脚跟后，产品试图渗透进城市。

　　如何扩大市场局面，达到占据更多份额的目标？经过细致思考，郑荣德果断
拍板，承包国有商店的柜台最为可行。半年之后，郑荣德接受了月租6000元，一
年一付，且要扣掉营业额的10% 作为管理费用的苛刻条件，在上海江西中路314
号上海达讯电信商店租下1?2 米长的柜台。

　　私人厂出产的产品堂而皇之地出现在国营商店中，本身就是对产品品质的最
好说明。柜台开业后，来自全国各地的采购员纷纷光临这个1?2 米的小柜台。

　　生意火得一塌糊涂，一天能推销出四五万元的产品，利润相当诱人。借着势
头，郑荣德连开好几家包柜台经营的铺子，之后干脆包店经营。国营商店受到启
迪，为私营经济包租经营打开通道。竞争对手看到郑荣德如此赚钱，也学习包柜
台经营。而郑荣德却退出这种经营方式，出资几十万元与上海机电一局合作创办
了扬子电器厂。

　　　　　　　　　　

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