第54节：1982：冰火两重天(7)

　　在挣钱欲望的冲击下，林敏芝一天做4 份工，伺候过一大家子台湾人，为有
钱人照顾他们的宠物猫猫狗狗；卸车扛过猪肉，一扇肉上百斤，" 扛得男人都想
哭" ……不久后，她专门到曼哈顿一家西餐馆打工，学习英语口语；同时在台湾
人开的房地产公司打杂，偷偷学艺，拿到房地产经纪人执照。在正式做房地产经
纪人的10个月，林敏芝挣了8 万美元佣金，成立了自己的公司：一家名叫" 梨园
" 的餐馆，以及位于布鲁克林闹市区和曼哈顿时报广场上的两家百货礼品店。

　　创业的成功需要时间的沉淀。直到1997年，林敏芝才完成由" 个体户" 向"
投资家" 的转变过程，成为美国商界闻名的风云人物。那年，林敏芝得知，一个
叫河头镇的地方有家旅馆正在拍卖。那是当地最破旧且已荒废的旅馆。有56个房
间，里面的住客却多是毒贩和妓女，衣着破烂、臭气熏天。地上到处是烟头、酒
瓶、针头，时常还有流浪的猫狗。当地居民甚至打算筑起墙，把旅馆挡在视线以
外。

　　当我们一再拿" 吃苦耐劳" 、" 善于钻营" 这些经商必备词标榜温州商人时，
千万不要忘记温州人对商机敏锐的洞察力，因为他们总能从" 红海" 中提炼出"
蓝海" ，继而产生" 杠杆效应" ，转动各自的经济乾坤。

　　旅馆表面破旧，但林敏芝看到了背后的价值——旅馆边有美丽的风景：平缓
清澈的河流、茂密的树林、优雅的天鹅、名牌集聚的专卖店，大量有钱人到这里
度假。这样的地方，需要一家环境幽雅的酒店。她买下旅馆。在警察协助下，一
间一间客房地将流浪汉、毒贩和妓女" 请" 走。虽然其间，林敏芝不断遭到不愿
搬出的" 房客" 的辱骂和死亡威胁。她还申请消防许可，烧光原有的家具和地毯。
在花费100 多万美元后，小镇上最好的" 绿景旅馆" 闪亮出现，自然门庭若市。

　　如能将时间的跨度纵深至2008年，26年天壤之别的人生境遇也绝对称得上冰
火两重天。当初的供销员朱诗力，现今已成为奥运会印刷服务供应商。当奥组委
宣布消息时，他激动得差点流下眼泪。

　　回到1982年，这一年，19岁的朱诗力开始为家乡众多家庭工厂跑业务。出师
似乎不利，28天跑遍广东花去263 元。

　　温州第一代民营企业家，虽然出身底层，并不显山露水，然而在他们思想深
处非常渴望出人头地。因此，为达到目的，他们会迸发空前勇气，费尽心机。如
同朱诗力，当偶然得知一家国企总经理办公地点时，他混进厂区，闯进办公室，
请求老总答应以低于原供方20% 的价格签单，13天拿出样品。

　　对于朱诗力，山穷水尽与柳暗花明只有一步之遥，" 坚韧" 则帮助他顺利实
现了冰火两重天的跨越。之后10天，他彻夜未眠，找人制版、出样，提前三天将
样品送到对方办公室。企业老总目瞪口呆，当场签定50万元供货合同，预付10万
元定金。

　　事实上，上世纪80年代温州人中间一直有这么一说：春天怕一号文件风，秋
天怕台风。

　　　　　　　　　　

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