第21节：先布局：林阿信从房产商转型为温州VC创投第一人（2 ）

    企业经营过程中，会形成企业文化，政府在管理日常事务中，也会形成政府
文化。天津政府部门重视招商引资的文化氛围，让林阿信感觉到踏实。当然，除
此之外，选择天津中山商厦这座" 烂尾楼" ，林阿信还有自己心底的" 小算盘".

    首先，成本低。" 烂尾楼" 在最初开发时地价较低，经过长期搁置，出售方
的心理预期可能不会太高。投资商可以用较低的价位购买。

    其次，回报率高。一般来说，一个正常楼盘，从开发到上市，最起码需要两
三年的时间。接手" 烂尾楼" 则不需要进行报建、打地基等前期准备，在半年到
一年的时间内，开发工作就可完成，其回报率将很可观。

    再次，作为不可再生的稀缺资源，国家一直在调整土地使用政策，土地供应
也在日趋收紧。处于优越地理位置的" 烂尾楼" ，理所当然成为抢手货。

    " 烂尾楼" 现象的出现，暴露出不少企业缺乏资金的严重问题。在商界打拼
数年，林阿信深知企业发展，尤其是中小企业在生存发展中，最难迈过的门槛之
一，就是融资。这种现状也直接刺激了林阿信转向投资。

    2006年3 月，与创业投资直接相关的《创业投资企业管理办法》正式实施，
同时，作为第一家温州民营资本成立的VC，由林阿信创办的首华创投也在上海落
户。但是，在素有" 跟风" 传统的温州，当时林阿信却孤独地找不到几个朋友商
量。

    2006年11月，首华创投第一批融资到账，注册资本为3000万元，还受托管理
欧洲温州华人华侨联合会在华基金，以及纽约信息科技公司Suryani 的中国业务。
为弥补在专业方面的缺陷，林阿信还为首华管理团队聘请了一位出身知名VC软银
的资深专业人士、一个律师团队和几位曾就职于国内知名VC清科投资的专业人士。

    当时，关于有限合伙人的法律还没出来，在中国私募，不能照搬外国经验，
必须摸着石头过河，用林阿信的话说，" 自己就像吸水海绵一般学习".2006年底，
首华创投开始介入位于上海某高科技园区的两家网络公司，当时，林阿信把自己
定位在天使投资人，梦想自己能成为" 点石成金" 的高手。

    接下来，林阿信又进行了两次资金募集：第二期募集资金2 亿元，项目涉及
网络与医药；第三期与嘉兴当地政府合作，募集资金也约为2 亿元，通过政府平
台在嘉兴南湖寻找高科技和高成长性的企业进行投资。

    在VC界摸爬滚打了两年多，林阿信积累了做私募的三个经验：首先，要让有
限合伙人明白资金用来做什么；其次，要有一定的项目积累、做人的口碑和团队
的经营能力；第三，私募是有钱人的游戏，自己必须先富起来，才具有说服力，
使人相信可以帮助他挣到钱。

    

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