第23节：拼坚持：南存辉从零开始建立低压电器" 王国" （1 ）

    拼坚持：南存辉从零开始建立低压电器" 王国"

    作为温州民营经济的领军企业，正泰集团堪称中国低压电器" 老大".正泰集
团董事长南存辉堪称温州民营企业家的典范和最佳代表。

    " 做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1 度就开了，突然你心血来
潮觉得另一壶水更好，把这边搁下不烧了，而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没
烧开，原来那壶也凉了。对我来讲，将来不管做到什么程度，我时时刻刻都会提
醒自己，不要骄傲，没什么了不起，无非是个修鞋匠出身嘛。" 这是南存辉常说
的一句话，其艰苦的创业经历、专注与坚持的创业精神可见一斑。

    1984年的某一天，南存辉正低头补鞋，忽然听到有人叫自己，抬起头一看，
是胡成中。胡成中是他小学同班同学。上小学时，他俩一个是班长，一个是体育
委员。后来，这两人事业不分伯仲，但势同水火。从性情上看，南存辉心高气盛、
壮志雄心；胡成中则稳重老练、城府如海。但在当时，两人关系颇为亲密。

    胡成中告诉南存辉，自己不再做裁缝，改行推销电器，一趟生意能赚一千元。
胡成中的话让后者既羡慕又嫉妒：补多少双鞋才能赚一千元？南存辉动心了。他
有两种选择，建厂或当推销员。无论哪种选择，困难均难以估量：自己建厂，没
有技术；当推销员，没有离开过温州，对外面的情况毫无所知。

    左右权衡，南存辉觉得自己建厂难度稍小。这年夏天，把自家房屋折价5 万
元，南存辉与胡成中等几位朋友在一间破屋子里建起了一个作坊式的求精开关厂，
开始了在电气事业里的艰难跋涉。第一个月，开关厂赚了35元钱。有人沮丧了，
南存辉则兴奋异常：很高兴，赚到钱了，没有亏本。

    那时的柳市，低压电器市场良莠不齐，许多人以次充好、偷工减料生产伪劣
产品。南存辉没有被诱惑，踏踏实实地经营" 求精厂".合伙人试探地问他：" 如
果要发财，你不会比别人差。如果要创牌子，就要耐得住寂寞。" 南存辉选择了
" 忍耐".

    20世纪80年代早期的温州交通十分闭塞，去一趟上海要坐24小时的船。为小
厂找一个技术上的当家人，南存辉前后三次到上海聘请人民电器厂退休工程师王
中江。由于柳市电器声名狼藉，温州的生活环境又不能与上海相比，而且国家的
政策远不如后来明朗，王中江两次拒绝了邀请。直到第三次，南存辉在王中江家
中的地板上一连睡了几天之后，终于感动了工程师。

    到1990年，求精开关厂已有两个车间，总资产200 万元左右，产值做到1000
多万元，合伙双方各有亲戚、朋友进入管理层，此时南存辉与胡成中在一些经营
决策问题上开始偶有争议，最终决定分手。之后，南存辉与几个亲戚成立了一个
家族企业，1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，
" 正泰" 这一名称由此问世。

    1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。随着企业规模扩大，南存辉越
发感到人才的重要性。家族企业的局限性严重限制了人才潜能的发挥。1998年，
南存辉在正泰集团内部掀起股份制改革，对家族控制的集团公司核心层进行股份
制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资
本配送给企业最为优秀的人才。

    就这样，正泰的股东由原来的10个增加到现在的100 多个，南存辉的股份下
降至20% ，但" 正泰" 活力大增，发展迅猛。南存辉坦陈：" 分享不是慷慨，对
创业者来说，分享是一种明智。"

    如果说，之前温州民营经济以草根式的疯狂与无度示人，进入新世纪，形象
则大为改观。温州民营企业正在追求卓越的道路上昂首前进。一个理性、有序、
良性循环的商业环境正悄然形成。温州前景无限，只待风起鹏举。

    一个耐人寻味的细节是，《温州晚报》推出的" 谁是温州青年的偶像" 的大
型调查中，正泰集团董事长南存辉的名字赫然在列，位于薄熙来、雷锋、张艺谋
三人之后。有媒体称之为：中国新兴民营企业的代言人、温州人奋斗发家史的缩
影。

    作为温州最富有者的代表，南存辉名下财富约为8 亿元。" 许多地方的人可
能会对富人眼红，可在温州，他们是大家的偶像和骄傲。" 出租车司机杨方善说，
" 我与南存辉年龄差不多，一样是农民出身。我也做过一点生意，挣了百八十万，
可就没干出他那个样子。对这些人，我服！"

    

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