第27节：温州商人致富的三条逻辑（3 ）

    " 白天当老板，晚上睡地板" ，就是温州企业家艰苦创业的写照。

    还有，温州人能够知耻而改，坚持以诚信立业。这是一个惨痛的过程，其间
有过许多遭受耻辱的故事。20世纪80年代，一个北方女青年为未婚夫买了一双款
式新颖的温州产皮鞋。不料，这双皮鞋却在两天后的结婚宴席上开了帮，细看之
后，才发现原来皮鞋里塞的全是马粪纸。愤怒之下，他们将劣质皮鞋寄给了当时
的温州市市长。此后，温州又发生了性质类似的" 柳市黑潮" 和" 火烧武林门"
事件，使温州商品的市场信誉降到冰点。

    一时间，温州商品成为假冒伪劣的代名词，其市场占有份额急剧下降。严酷
的现实刺激着温州人的神经：假冒伪劣可能获得一时的财富，但绝对不能维持长
久的发展。痛定思痛之后，温州人毅然与失信的昨天告别，开始寻找曾经丢失的
信用。

    现在，在温州，如果一个人从银行借钱不还，无非就是打官司；而如果在民
间借了钱不还，失去在民间的信用，可能会无法找到立足之地。

    2009年，国家宣布整治山西小煤矿之后，平阳和苍南是温州人在山西炒煤团
中的" 重灾区" ，而小叶和小蔡则是" 重灾个体".在温州刮起" 炒煤热" 时，仅
温州平阳县就有300 亿元资金流向山西，购下200 多座煤矿。在这股风潮中，平
阳县水头镇的小叶个人投资2000万元，亲戚朋友也集资入股1000万元；小蔡自己
投了几百万元，还连带投入参股的几百万元。

    这是温州特色的民间集资方式：如果发现有高额回报的投资机会，温州人就
通过亲缘关系网络，迅速调动巨额民间资金。在这种高效运作模式下，让已经完
成原始积累的温州人，以小博大，在房产、石油、煤炭等利润丰厚产业中辗转腾
挪。

    具体有多少人参股他们的煤矿，小叶和小蔡也说不清楚。" 这有点像传销网，
譬如我的表叔交给我几百万元，他算我的' 下线' ，我也不知道他下面有多少人
凑份子交给他。我自己都有笔记记着我的' 下线' ，等赚到钱分红时，就按出股
的比例分给他们，他们自己再分给他们的' 下线'."

    在分红时，彼此都不会去查账，就是因为信任。在这方面，温州人" 拎得清
" ，谁也不愿意在这张" 信用证" 上留下污点，否则，将意味着他从这家" 民间
银行" 中彻底出局。

    就是因为彼此间的信任，忌惮失信之后的出局，才让小叶和小蔡眉头紧紧拧
成一个硬疙瘩，" 再逼下去，我们要跳楼了".

    正是市场经济的铁律，培育了温州人的诚信。

    综合具备以上的精神特质，乃是温州人与温州资本取得成功的根本所在。

    

下一章　回目录