第39节：不把资本放在一个篮子里（3 ）

    建造酒店不像建住宅房那样可以提前销售收回部分资金，且前期投入更大，
至少需要5000万元。对此，小张并不担心，前期卖煤矿的资金已经到账，手中握
有上亿元的" 活钱".因而，这一次，小张仍然坚持不借贷，全部用自己手里的钱
进行投资。

    此时，全球金融危机也蔓延到了中国，有人提醒小张要考虑酒店业是否也会
遭遇寒冬。他并不在意，" 我们这里不是北京、上海，远离这些大都市，情况不
一样，不会受太大干扰！"

    小张总是信心百倍。因为在投资的路上，他没有将资本全部放在一个" 篮子
" 里。这让他进退有据，东方不亮西方亮，虽不能全胜，却也不至于一败涂地。

    投资前，先看政策的风向

    政策是市场的导向，在国家政策的变化中，往往蕴藏着许多投资机会。有时
候，投资成功与否，就看你能不能在细微的政策变化中寻找到适合自己的商机。

    温州人向来以靠近市场著称，但靠近市场并不表明他们远离政策。相反，温
州人深谙怎样迎合政策风向去投资，在寻得商机的同时，又能规避投资的政策风
险。

    1991年10月，上海浦东开发区的一部分土地还是一片希望的田野，精明的上
海人在耐心地等待政策的出台。而在此时，在杨高路上，两位操着上海人听不懂
的温州方言的中年男子，如同勘测员一般在东张西望。整整5 天时间，他们从最
南端的杨高路走到了最北端的高桥。

    随后，他们回到温州，但仅仅两天之后，他们提着装有65万元现金的蛇皮袋
重返上海，叩开了一个又一个单位大门。上海人以为两位温州人要的是沿马路的
门面房，却没有想到他们的目标竟然是位于浦东严桥乡，距离杨高路30米远的一
间仓库。

    精明的上海人为他们的选择纳闷，而温州人心里自有盘算。根据掌握的信息，
两位温州人认为杨高路注定要改造，改造的结果必是6 车道或8 车道，到时马路
拓宽，这间仓库就蕴藏着一笔大财富。

    经过双方交流与沟通，两位温州人与上海方面达成协议：上海方以地皮为投
入，温州方出资将仓库改造成活动房或店面，由温州方经营管理，之后的收入二
八分成，签约5 年。

    后来事情的发展果然如两位温州人所料：1992年春节，邓小平视察上海在杨
高路上留下了足迹。很快，耗资8 亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。
而两位温州人承建的出租房，其价值自然就水涨船高。

    要成功地抓住机遇，不能光看眼前利益，而要有长远的目光，看到今后的发
展趋势，走在别人的前头。而要达到这样的投资境界，把握政策的导向尤为重要。

    在计划经济体制下受浓厚的平均主义思想的影响，中国民营资本出生的软环
境并不理想，也造就了其对政策的高度敏感性。

    在温州，注意观察中央一级的政策风向，善于随机应变，已经成为一种普遍
现象。当地的《温州日报》是一份不靠各单位、各部门公费订阅，完全凭走市场
而有可观发行量的地方党报，这是报界的奇迹，也足见温州人对获得政策信息的
渴望。

    2006年，在全国房价一片唱跌声中，北京浙商商会副会长陈俊却看到了商业
地产的机遇。因为他是善于在政策变化中寻找商机的高手，每当国家有重大政策
出台，他都要精研细读、反复琢磨。

    2006年5 月29日，建设部等国家九部委联合颁布《关于调整住房供应结构稳
定住房价格的意见》。在对其仔细分析后，陈俊得出以下四个结论：首先，九部
委新政调控范围主要局限在住房领域，对商业地产很少涉及；其次，调控重点是
房产交易的过程；再次，从具体条款看来，这次新政的动作虽然很大，但毕竟房
地产是支柱产业，政策旨在引导，而不是" 一棍子打死" ；最后，国家不可能出
台政策干涉商业发展，商业地产的开发还有很大的发展空间。

    于是，陈俊有了" 新政将引导投资以商业为主" 的总结论，为保证收益，他
建议将投资领域从" 住房、商业并重" 转向" 以商业为主".此后，各方面的反应
更加印证了陈俊的分析：北京的地产开发商开始主动约见浙江投资团；北京丰台
区召开座谈会，表达了对浙商扩大长线投资的欢迎；此外，浙江投资团在考察吉
林5 县市投资项目时，也备受礼遇。

    看准了这次房地产调控的投资机会，陈俊带领浙商投资了万年花城、明天第
一城等多个项目，最高获利达200%之多。

    2008年，国家对房地产市场又进行了新一轮的政策调控。陈俊在马不停蹄地
考察多个项目后，他认为房价不会一直下降，最晚到2009年6 月就会回暖，因此
他推论：投资的最佳机会就在春节。而事实上也的确如此，2008年底，为应对金
融危机，国务院办公厅下发《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》。经过
2008年中国房地产价格跳水、成交低迷的困顿之后，2009年房地产的" 牛市" 终
于来临，而浙商在房地产的投资再一次获得丰厚的回报。

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