第26节:行为最终决定态度(2) 曹操已经骑虎难下,只好说:“玄德公如果还在,一定按照你的意愿,让你 去找他。只怕他在乱军中已经没有了。你暂且放宽心,我来帮你打听寻找吧。” 曹操的意思也很明确,你可别自己走了,那样我损失太大了,还是我来帮你打听 消息吧。这样,至少我还可以了解到第一手情况。 这一段舌战,你来我往,实在精彩,其间的话语机锋,蕴味深长,真不是一 般人能够体会到的。 曹操白了旁边的张辽一眼,心想,你这办的是嘛事啊!关曹二人,交手已毕, 心照不宣,握手言欢,关羽再次拜谢,曹操设宴款待。 曹操班师回许昌。关羽一路护送两位嫂子。到了许昌,曹操划拨了一座府邸, 供关羽及二嫂居住。 曹操确实看重关羽,立即带着他参见了汉献帝。献帝虽然只是个傀儡,但形 式是中国人生活中最重要的东西,参见一下组织名义上的最高领导者,对关羽来 说是非常荣耀的一件事。曹操带来的人,照例要封赏。献帝命曹操给关羽封官。 曹操封关羽为偏将军。 曹操一直在盘算,如何收服关羽,让他死心塌地为自己卖命。张辽的话他一 直记在心里,厚待关羽,只要比刘备做得更好,就能让关羽留下。这是互惠原理 在对比状态下的应用。 曹操第二天摆下盛大的筵席,汇集所有的谋臣武将,安排关羽坐在上座,以 对待最尊贵的客人的礼节来招待关羽。等到宴毕,送回府中,同时还准备好了一 百匹绫罗绸缎以及整套的金银器皿。 关羽立即感受到随恩惠而来的巨大压力。无功受禄,必有所谋。他没敢收下, 又不好退回,只好把这些东西全部转送给两位嫂嫂。 但这只是一个开始。此后,曹操三天一小宴,五天一大宴。上马送金,下马 送银。还送了十个美女伺候关羽。 曹操强大的攻势,让关羽觉得不好抵挡,但也更加强了他的警觉,他害怕自 己会抵挡不住这些源源不断的糖衣炮弹的攻击,就把美女送去服侍嫂嫂,将曹操 赏赐的金银财宝、绫罗绸缎全部登记入册,放入库房保管。 曹操攻势的背后,除了“互惠原理”外,还隐含了另外一条法则——行为可 以改变态度。 “如果我们的行为是马,那么我们的态度就是马车。”这是利昂? 费斯汀格 1964年所说的名言。 这句话听上去有些费解。因为,我们一般认为,态度决定行为,而非行为决 定态度。 你看,关羽的态度是忠于刘备的,所以,他的行为自然而然也是忠于刘备的。 这确实是一个有力的例证,但情况并非永远如此。心理学家的研究表明,态度并 不必然决定行动,态度和行为只是一种弱相关行为。