第39节：如何工作和如何找工作(2)

　　1.海男不该海投简历，而应该根据每一个不同企业，制作最适合这个企业的
求职材料。把你自己对这个企业和这份工作的特别心得写进去，这样就能极大提
高命中率。他应该把每一次投递过程，当做一次求爱过程：你不会给你心爱的人
一封没头没脑的求爱信，你也不该给你心爱的企业一份千篇一律的求职信。具体
说，你应该在简历和求职信上，根据你对这个企业历史和现状的研究，提出你"
为什么" 要选择这家企业、而这家企业又为什么" 必须" 选择你的理由。有人可
能觉得这样做非常麻烦，但海投带来的求职挫折更麻烦，甚至是苦难。这是求职
的基本规律、基本常识。海男这样" 优秀" 大学的优秀学生竟连这一点都不明白，
中国大学教育的职业辅导是多么差，可想而知。缺乏必要的职业意识和求职技能，
是大学生就业难的主观因素，这是我本世纪以来一直不变的呼吁。

　　2.求职过程要活用大脑，抓住一切机会，提高自己的胜率。仅仅在这一次论
坛上，海男可以说就失去了两次机会：第一次机会，他早就知道论坛会安排他给
四位老总递交简历，假如他花上几个小时，给这四位企业分别制作不同的求职信
和简历，用有针对性的语言，告诉现场老总他要求职的理由，恐怕现场氛围会为
之一惊，每位老总一定会被他的真诚和努力打动，也许好事不仅会成双，说不定
还会四喜临门呢！另外一个失去的机会，或曰他没有捕捉的机会，就是我在现场，
如果他给我一份简历，我当然就会给他很多有用的指导。可惜他看见我等于没有
看见，如果不是我低三下四主动找他，可能我就失去了帮助他的机会——而这样
的机会，实际上时刻都有。可以想象，海男失去了多少此类机会啊！海男的这种
不足，实际上是对于市场机会，也就是人生机会把握的冷漠，或迟缓。

　　3.珍惜每一次实习机会，争取融入特定企业文化。海男参加过实习，但因为
公司员工说方言，他就觉得不好。假如海男就业后的企业，依然是说方言的环境，
他该怎么办？——毫无疑问，那就学方言，说方言。语言历来就是一个生存和沟
通的武器。你有本事，你让大家说你的语言，你没有本事，你就拿起人家的武器，
来和人家交火——或者共同作战。我在会上鼓励他努力融入包括语言氛围在内的
企业文化，更有甚者，找一个同龄女同事教你方言，说不定还能成就一番百年好
合呢！

　　上面是我和那四位公司老总给海男的一些具体求职技巧。但深度分析海男的
情况，我发现更多的问题，即，海男是一个循规蹈矩，缺乏突破常规、打破规定、
别出心裁的自由意志和独立思考的习惯。比如他把简历不个性化，归咎于招聘网
站的格式化样本；把忘记给我简历，归咎于会议规定只给四位嘉宾（其实我也是
嘉宾啊！）；把实习不顺畅，归咎于同事说本地话；把大学实习活动不多，归咎
于学校没有这方面安排……这些问题，都是合理借口。但问题是，成功者是那些
改变现状使事情发生的人，失败者是那些接受现状让事情发生的人。Winner makes
it happen ， loser let it happen。我不是说海男是loser ，事实上他很优秀。
但至少在投递简历这一仗，他暂时被打败。在职业发展以及人生发展的一切问题
上，缺乏这种改变既定条件让事情发生的心态、思维和意志，不仅会给海男造成
更多求职的困惑，更会给他的职业生涯，也就是他的人生经历，带来无数潜在的
损失。（所谓潜在的损失，就是将成功消灭在无形。）他的潜能，将无法发挥到
同辈人能够发挥的顶点，他的人生，将会拥有比同辈人群更多的惋惜……

　　　　　　　　　

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