第九十三章

    老公让人向母亲讨债

    “我26岁跟我的大学同学结婚，27岁正式下海经商，当时我没有本钱，只好开
了个小商店为人家卖一点货，做原始积累。刚刚下海我什么都不懂，在大学里我学
的是统计专业，在商海里这些东西对我一点用都没有，我还不如我旁边的一个初中
生做得好。刚刚经营了半年，因为周转不灵，我已经负债累累，欠了人家的房租、
货款十几万元，债主上门到我家来要债，我当时不在家。可我那位在中学里当老师
的老公竟跟人家说，我跟他离婚了，我的债务跟他无关，他要债主上我妈那儿去闹。
结果，一大帮人到我妈那儿去，又拿又抢，吓得我妈心脏病发作，在医院抢救了几
天都没抢救过来，最后去世了，我妈那时才不到60岁。这一切都是我那位刚刚结婚
一年多的老公造成的，因为我妈的死我永远不会原谅他，我们很快就协议离婚了。

    做生意失败让我很受打击，我想我应该先找一家私营企业打工，学学人家的管
理经验和做生意的窍门，再考虑自己干。就这样我到了一家化工厂去打工，一年后
我到了市场部专门对外推销涂料。因为我还欠了许多债务，这些钱即使我把我妈妈
给我留下的房子卖了，也还有十几万，我只好拚命干活儿赚钱还债。那时我没有地
方住，只好睡在办公室里，每天天一亮就出去跑，半夜三更才回来，厂子的大门早
就关了，我只好天天翻墙进去。跑了一年多，我的业绩在市场部是最好的，老板奖
了我五万元的奖金，又给了我五万多的提成，总算，我先把人家的债给还上了。尽
管我特别不喜欢给人家打工，可是我还没有力量自己干，就只好这么跑下去，一年
也能赚个十万八万的。

    好搭档施总

    就在这时我碰到了施总，他原是大学里化学系的教师，后来自己搞研发挣了一
些钱，便自己开了工厂，也是生产涂料。我们本来是对手，那时我因为能跑市场在
我们那个圈子里小有名气，有几家厂同时找到我，高薪请我去给他们的产品做市场，
但我都没有答应。不知为什么当施总找到我时，我平白地对他有了几分好感，也许
他用的方式跟别人不同。他跟我谈的时候，不是说要用多少钱请我给他的产品做市
场，他说：“叶红，我凭直觉认定你是一块经商的好材料，我没有多少钱请你，但
是，希望我们合作，我来生产研发，你来销售开拓，我们做搭档，把广东的这块市
场抢下来，然后，我们来分享利润”。我也认为他的想法很好，这比什么高薪请我
要让我舒服得多，但我告诉他，“我没有前期启动资金。”听我这样说，他笑了，
他告诉我，这块资金由他来投，而我只要带着脑子和一双手来做就可以了。

    见他对我很信任，我也自信起来，不过我还是把我曾经负债累累的惨状告诉了
他，我希望他有心理准备，而我也不是那种不成功则成仁的人。他不爱多说话，他
总用眼睛告诉我：“我相信你，你就干吧。”那时想想他也真是大胆，花了200 多
万在广州一条很繁华的街头租了门面的房子，然后，便是非常高雅的装修，这在当
时的广州真是惊人之举，因为所有的卖涂料的都是不起眼的脏兮兮的小店小铺子。
但是他说他的产品必须是这种档次的地方才能卖的，而且，他相信他这样做以后，
会有不少的产品挤到这儿来。果然，自从我们开张以后，除了我们自己的产品卖了
个好价钱，别的厂的产品也一再地拿到我们这儿，一分钱都可以不给，就让我们给
他销。一年以后，我们原来200 平米的地方便不够用了，我们又往外扩展了150 平
米，成为了那条街上最大最全的卖涂料的商店，并且，在番禺还开了分店。对于我
的业绩，施总从来没说过什么，但是我知道他是满意的，这一点我们年底分红时就
已经交流过。那是我跟施总合作以来，他第一次请我吃饭，我也特意打扮了一下，
一改我往日在生意场上“疯婆子”的形象。大概是因为喝了酒，施总的话显然比平
时多了几倍，他说：“叶红，你今天晚上真漂亮，甚至还有点性感，我就是喜欢像
你这样的女孩子，能干又不失妩媚，我想谁娶了你都是有福气的男人。”

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    深圳晚报

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