第19节：成长(3)

　　这时，座机响了，崔明国条件反射地接起了电话。" 到我办公室里来，有重
要案子。"Mandy的声音简短干脆，随着最后一个字说完，电话啪地挂断了，掐得
可真准，一秒钟都没浪费。

　　2 ．香水总是不经意地出卖了男人

　　女人都是嗅觉极为敏感的动物。男人撒谎，可香水总是不经意地出卖了男人。
这就是" 香水有毒" 的真实含义。

　　下午，又是Mandy 召开的大会，各部门主管齐刷刷地入座。当然包括崔明国
在内，他负责记录要点。

　　今天的Mandy 一袭灰色的针织衫配一条棉麻长裤，水晶豹子胸针在光线下格
外闪亮。

　　" 既然我们中国区拥有了更大的自主权，所以今天就讨论男士香水品牌。"Mandy
开门见山，她最讨厌啰唆。时间对她来说，不仅仅是金钱，更是一种不可再生的
资源。金钱可以再赚，而时间一去就不复返了。她最讨厌冗长的开会的哲学，更
对会上瞌睡走神的人深恶痛绝。

　　顿时，会议室里响起一阵讨论声，这对于莲娜公司来说，的确是一个大的消
息。

　　" 首先，我们来做一个简单的调查。目前，我们知道的男士香水品牌都有哪
些？"

　　CK、Hugo Boss 、Burberry、Davi Doff 、阿玛尼、Adidas……大家纷纷发
表意见。

　　" 很好，知道了我们的竞争对手之后，现在该找找我们的准顾客在哪里，通
常都是什么人在使用男士香水呢？Tony，你最有发言权，你先说。"

　　" 国际化、高端、成功人士是男士香水消费的主要人群。从国际其他几大化
妆品牌来说，都在男士香水这块加大了研发力度，并且不断有老品牌推出男士香
水，更有其他品牌如剃须产品也进军男士香水市场。可见，我们不能错过这趟列
车。我个人对男香产品调配试验了上千回了。"Tony 格外兴奋地说。

　　" 现在中性风潮盛行。就是男人越来越女人化，比如伪娘等；女人越来越男
人化，比如当红的超女。所以，香水也被越来越多的男性接受。卖给谁？这是任
何一个企业都很明白的，高端做品牌，中端走销量，低端占份额，这也是真理。
"Mandy露出了笑容。

　　" 崔明国你说说。"

　　" 哦，他们都说得有道理。不过……"

　　" 尽管发表意见。"

　　" 我不太看好男式香水市场，用香水的男人毕竟是少数，反正我不用香水，
我觉得用香水的男人都不是纯爷们。" 话音一落，办公室里不少男士的脸一下子
绿了不少。

　　" 中国男人的传统观念是很大因素，男士香水市场非常有限，看起来很美实
际上爬满了虱子。与其我们去花大量人力物力财力去研发男士香水，还不如把我
们固有的香水品牌做到极致。" 崔明国大胆地发表自己的意见，这也的确是他内
心真实的想法。

　　" 男士香水似乎在市场的启蒙培育上起步得更早。即便很难拥有一套完整的
护肤用品，作为接受西方文化的一种商务礼仪，使用香水在高端商务人群中也几
乎成为一种身份认证。这块市场会越来越大。"Tony 反驳道。

　　" 这是关键的一步，如果男士香水没有一炮打响，那么我们中国区的权力可
能会被再度收回。求新不如求稳。" 崔明国坚持己见。

　　" 好了。今天听了大家的意见，我决定了——开发男士香水。如今，女士香
水市场是一片红海，各大品牌竞争得头破血流，大家拼的是什么？香水产品本身、
香水瓶设计，还是香水广告宣传、资本实力？是的，其实是资本实力，大家拼命
砸钱，请好莱坞最红的女星，要么是妮可·基德曼，要么是苏菲·玛索，然后拼
命砸电视、时尚杂志以及路牌广告。作为一家法国老牌的香水公司，我们无法和
那些被资本力量操作的国际公司比。所以，我们只能退到蓝海，另寻他路。显然，
男士香水是我们的机会。都说第一个创新的人做死，随之模仿的人做大。我们不
是第一个，但我们却要做跟得最紧的一个。"Mandy头头是道，职业经理人的专业
和智慧从这个总结中可见一斑。

　　" 现在，世界各大奢侈品牌都看准中国市场，香奈儿、爱马仕以及玛莎拉蒂
等奢侈品都纷纷在北上广开店就足以证明。中国的经济发展是不容置疑的，那么
中国精英阶层人物的增长也是必定的，这样香水消费市场的扩大也是肯定的了。
"Mandy继续说道，这么一说，倒也把崔明国说服了不少。

　　　　　　　　　　　　　

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