第48节:绯闻男女(6) 张静怡用最快的时间熟悉了每个客户的资料,以及主要主管以及总经理的资 料,准备逐一进攻了。 那么,先从哪一个下手比较好呢? 那就从最难缠最挑剔的春天百货开始,因为是最难的,所以就算是失败也可 以接受。张静怡这么想。 春天百货是本土发展最为迅猛的一家百货集团,除了全国拥有25家商场外, 还拥有3 家农场、1 家日化工厂。而莲娜香水和春天百货的合作点,其一是莲娜 香水为其日化工厂提供香料和精油,其二是莲娜香水在春天百货的入驻。 擒贼先擒王,谈判自然是找有决定权的人。林中华,春天百货集团总裁,偏 执、自我、霸气,极具商业眼光。 这是张静怡从网上搜来的资料。知己知彼,方能提高自己的胜算。 张静怡在跟林中华的助理预约了5 次之后,终于在7 天后见到了这个传说中 霸气的百货业传奇人物。 张静怡身着淡蓝色的职业装,蓝色是静怡的幸运色,淡蓝色,有点儿像天空 的颜色,但还不是那么深,所以看起来略微轻松活泼一些。 走进这间中国味道十足的办公室,张静怡习惯性地环顾四周,房间的四壁都 是字画,张静怡对字画倒不懂,只是凭直觉这些应该是很有分量和历史的,除了 字画是主角外,后面的大书柜则尤为显眼,那可都是线装书,想必都是非常稀有 的。 张静怡以前也拜访过很多客户,大多数的总裁办公室后面的书柜都是满满的 一柜子书。张静怡知道,那都是装点门面的,那不是给自己看的,是给别人看的。 " 林总很有雅趣啊,又懂字画又爱看书,如今在这么浮躁的社会里,像林总 这样的人可是太少了。" 张静怡落座说道。的确是拍马屁。溜须拍马,虽然不是 对每个人奏效,但至少不会有负面作用。 有时候,溜须拍马是一种安全行为。 " 呵呵,哪里哪里,我喜欢交替做完全不同的事情。比如刚参加完激烈的谈 判,就会静下心看看老庄,或者写一幅字。思维方式的切换,让我得到休息,也 让我得到灵感。" 林中华笑着说。 " 动静相宜,相互裨益,非常好的平衡。" 张静怡说道。 " 我想你今天来,不是单纯来和我谈思维方式切换的。20分钟后我要去机场, 简短说吧。" 林中华微笑着,喝了口水。 " 林总果然是爽快人,这次主要是拜访林总,希望明年的日化香料订单能考 虑莲娜公司。" " 理由?我做事最为公道,谁能让我得到最大的利润,我就把订单给谁,而 且这个利润是合理利润。" " 莲娜是法国老牌香水公司,香料和精油的质量是最优质的。" 张静怡说道。 " 可是你们的价格不太具有竞争力,而且,你们的效率我不认可。你知道在 中国做生意最需要的是什么吗?是速度,是效率!我很讨厌你们法国公司的作风, 慢条斯理,上次去法国逛一个超市,那收银员居然一边聊天一边收银,后面可是 排着长长的队伍呢,那收银员居然还要去接个电话。这是我不能忍受的。" 林中 华吸了吸手中的雪茄,有些激动地说道,其实更像是控诉。而张静怡就成了可怜 的替罪羔羊。 看来,这位春天百货的总裁对莲娜公司,甚至对法国公司都有严重的偏见啊。 张静怡听了,笑了笑,继续说道:" 法国包括欧洲都是以慢节奏闻名的,这 点的确没法和中国比,我觉得很烦恼,通常等一个总部通知要等到节后。不过, 我们已经有了改观,我们中国区已经拥有了更多的自主权,届时莲娜中国会有很 大的改观。其次,我们还会沿袭莲娜对产品的严谨态度和手工制作,这是莲娜的 灵魂所在,我们不会丢掉。" " 在中国,最有竞争力的就是价格。成本价,跳楼价。" 林中华继续说道。 " 如果春天百货永远把公司的利益放在第一位,而不把消费者的利益放在第 一位的话,我相信,这也不是莲娜公司的合作对象。您赶飞机,我就不耽搁您了。 再见。" 张静怡起身,心想,果然如传言一样,吝啬、偏执、挑剔。这就是中国 典型的狡诈的商人形象。一切把利润放在第一位,哪管什么文化啊,精神啊,灵 魂啊。和中国的这些暴发户打交道,真是一个头痛的问题啊!