第12节：七、老孟很行(1)

　　七、老孟很行

　　公司最好的产品被许俏带走了，少了一大块利润点。丑曼数码存储还有点赚
头，不过厂家已经设了办事处，正筹备着自己建直销店，不会再管我的死活。TCLL
网络产品还不错，但被老孟磨去了。他说两个人卖肯定要打价格战，那样伤兄弟
和气，于是我就让给他签了J 省的独家。

　　现在形势就比较危急，离婚快一年了，公司也该上路了，可还没有。我坐在
办公室的电脑前，翻看着厂商的资料，研究操作哪项产品能让我上路的问题。这
时，老孟进来了。

　　这出乎我的意料。要知道，老孟这两年上班从没有过这么早，而且脱去了惯
穿的西装领带，换上了一身休闲，自来卷的头发也变了，不知用了多少发胶搞得
根根直立。

　　我暗自窃笑，老孟却若无其事，也凑过来盯着电脑。我没有做声，仍继续翻
看着网页。最终，他忍不住了，说我这身儿休闲不？

　　我说我没时间关心你的休闲，我现在关心的是做什么产品。老孟说缺产品？
可以找啊！他轻描淡写的样子让我有些来气。我说找到了，TCLL。

　　老孟不休闲了，骂了声" 操" ，跺了下脚，接着把上衣扒了下来，搭在肩上，
一屁股拍在沙发上。丑曼不赚钱吗？我说马上就不赚了，厂家设办事处了，在装
修自己的形象店。

　　老孟的脸埋进了双手，良久也没有回应。我等着他的主意。

　　老孟猛然抬起头来，说今天还得约她。我说谁？小王啊。我说你给我立马消
失。

　　老孟也不好意思起来，说不就找产品吗，多大点儿屁事儿，不就缺少产品吗，
我给你选。

　　老孟抢了我的位子，握着鼠标吭哧了半天，说好东西都有人做啦，还是跟我
做客户吧。我说不行，我不愿意出去和当官的喝酒。老孟说得了，我那些朋友真
不错。我说你们那些人哪有有素质的，全是垃圾。

　　老孟急了：" 你说什么呢？徐明！别人可以瞧不起我，你徐明怎么能瞧不起
我？我以为你和别人不同，和老叶也不同。跟你说，我可一直拿你当朋友的。你
说这话什么意思？多伤我心？有这么伤害朋友的吗？我们那些人全没素质，全是
垃圾，有你这么说话的吗？有和朋友这么说话的吗？我有话和老婆不说，和老叶
不说，只和你说，你看不出来吗？你说说，你今天说的是什么话？"

　　老孟越说越激动，越激动就越有理，越有理就越能说。我几次叫停，他都停
不住，于是，我决定去趟洗手间。

　　老孟不答应，扯住了我的胳膊。他接着说：" 我来是找你说说昨天的事，你
不听我的事谁听？我能跟老婆说吗？老叶嘴损，我能跟老叶说吗？我得跟你说。
你不就那点儿生意的事儿吗？几个钱嘛，没那点儿钱能死啊？人活着为了什么？
就为了赚钱吗？得要生活品质。是，我是没什么文化，可我正努力呢，我打算上
电大呢，刚才就要和你说这事儿。你不听，你不听还瞧不起我，你说我多伤心？
"

　　现在，老孟要把我感动了。

　　他接着说：" 我要拉你做客户，是坑你啊？没素质，没素质怎么了？那些当
官的要是真有素质，我能拿下那些工程啊？垃圾怎么了？他们要是不要回扣我怎
么多拿利润？跟你说你得听，别不服，你看我没文化怎么了？我没文化现在不也
比你有钱？跟你说，我去年赚了四百多万，你得卖多少个MP3 ？"

　　问题由此变得简单了，做产品的最终目的是赚钱。如果一年赚四百万，就可
以什么都不做了。

　　这次，老孟把我感动了，我那心底嫉妒的抽动也瞬间消失了，不只是因为他
交待了家底儿，而是感觉他真要狠心帮我，但我必须要确定一下。我说：" 你说
的是真的吗？"

　　老孟说：" 真四百万，骗你我不姓孟！"

　　我关心的不是他姓什么的问题，而是我能赚多少。

　　老孟终于知道我要问的是什么了。他说：" 只要你听我的，按我的路数走，
四百万我保不了你，一百万跟玩儿似的。"

　　如果玩儿也能一年玩儿出一百万来，也是够诱人的。以前生意好的时候，累
死累活也就这些。现在是微利时代，累死累活也赚不到。按老孟所说，只要听他
的，不但能有，还能玩儿，这就相当不错。

　　我说：" 老孟，咱现在就开玩儿，你说怎么玩儿？"

　　老孟拽着我的手放开了，把肩上的衣服扯下来穿上，又转回身卧横在沙发上，
嘻皮笑脸地说：" 首先，丑曼那东西你得做，不但要做，还不能让厂家做，这块
儿得保你个基本。"

　　我说：" 怎么能不让他们做？"

　　老孟瞪圆了眼睛：" 你忘了？老叶当时怎么拿下五星的？"

　　老叶入行比较晚，主要做DIY 类的产品，最开始做的是五星显示器。当时，
这个品牌有三家城代，老叶没钱，屯的货少，销量也是最小的一个。老叶脾气怪，
对东北区新来的业务爱理不理，这样，他逐渐被排挤，最后货都提不到了，直至
代理权被取消。

　　老叶很难过，接下来厂家和另外两家城代陪着他一起难过。老叶陆续从北京、
成都等代理商手上串货，进货时刨了税点，再每台赔几十出，不分销，只零售，
价格直接贴到科技城各电梯口的广告栏上。这样，老叶赔着出，顺带配出些兼容
机，还能微赚。

　　经销商不干了，按广告栏的价格提不到货，拐弯抹角拿到了也没有利润空间，
转而去卖其它品牌了。这就出现了一种结果，代理商的货满满堆在库里，适逢降
价，还得索取价保。东北区的业务找老叶谈，说已经决定不让你做城代了，就不
要再卖了。老叶说五星东西好，我愿意卖，求你了，快告我吧。最后厂家坐不住
了，给各处代理商发函，控制老叶的货源。老叶说有招儿你就使吧，北京成都不
卖我就找上海山西的，总代不卖我找城代，城代不卖我就一台台买，有卖的就不
怕买不到。过了两个月，东北区的业务换了，新来的一个似乎大有作为，把另外
两家城代库房里的存货打上了"J省正规渠道产品" 。老叶也不示弱，在广告栏加
注了：我公司销售的五星显示器假一赔十，抵制暴利。

　　　　　　　　　　

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