心诚则赢
杨立强摊开稿纸，拿起笔写了起来。他对妻子轻声说道：“杯子放到这儿，你休
息吧。我只写几句话就睡觉啦。”“啥事忙成这样，都等不到天明啊？”“嘿，梦中
的一点心得嘛，不写下来就忘了。”“拿你真没办法！”张文君只好先躺下来休息。
老杨从梦境中的对话，总结出“支渠变支流，主动找源头”的新认识，又拟出
“讲危机，压担子，整纪律”的动员方案，还把多日思索的“靠诚信赢得客户”的体
会都写出来之后，方又上床，沉沉的睡去。
杨立强把如此重的存款任务带回了县支行，一下子引起轩然大波，议论纷纷，说
什么话的都有。有的说：“挑80斤的肩膀，一下子压上半吨，别说站不稳，该成肉饼
啦。”有的说：“急于改变面貌，心情能理解，但一口能吃成个大胖子吗？这么重的
任务能完成吗？”有的还说：“上边领导官僚，不顾下边实际情况，胡乱压任务。咱
们就应该顶住，辩论一下嘛，这么重的任务就不该接手呀！”众说纷纭，不一而足。
杨立强接连两个晚上召开全行动员大会。他把自己多日思索的心得认识都讲了出
来。首先讲危机，结合“支渠变支流”的新认识，分析“支流”面临干涸的危局；接
着从待扩展客户范围“广大”这一点上，讲完成眼前任务有条件、有潜力的有利形势，
强调发展充满着机遇，增强大家必胜的信心；然后对照系统内兄弟行与县境内兄弟行，
纵横比较找差距，用数字说话，分析人家存款能上去，我们为什么上不去的原因，大
谈“惰”耻“勤”荣，激励士气；最后又结合自己这几天揽企业存款的体会，现身说
法，讲办法都是“逼”出来的，逼出了点子，逼出了干劲，“逼一逼，跳一跳”，就
能摘到桃子的道理。
宣传鼓动本是他的长项，而且他讲的有理有据，结合实际，入情入理，也就很快
把员工的情绪调动了起来。大多数员工都树立起完成任务的信心，那些消极的说法少
了市场，杂音也就越来越小了。
第三天晚上是分组讨论会。讨论题有三个：一是结合实际谈，跳一跳能不能摘到
桃子？二是要抱残守缺，还是要开拓创新？三是靠什么赢得客户？
会计股与业务股是一组，坐在小会议室里。十几个人把长沙发挪了挪，围成一个
不规则的圆圈。
主持人是李海洋。他先请业务股长郑光伟给大家讲几句。郑光伟满面倦容，心不
在焉，扬了扬手说道：“没见我一脸霉气嘛！都是待查干部啦！还说啥呢，别耽搁大
家了。”会上顿时静了场，好一阵没人吱声。
李海洋眼睛扫视一圈，清了清嗓子，说道：“郑股长啊，不能这么说话哇。眼下
风雨飘摇，大家应该拧成一股劲，共渡难关，气可鼓而不可泄嘛！”
郑光伟也就点了点头，拱拱手说：“接受批评，接受批评。”
于是，李海洋又把动员会上讲的重点和讨论题重复了一遍，询问：“谁发言啊？”
他见方元闿身子动弹两下，象是要发言的样子，却又把嘴巴闭上了，就故意说道
：“我随便点名啦，点到谁，谁就讲吧。方元闿，你说说。”
这位二十多岁，面容清瘦，两条剑眉，一双大眼，鼻准隆起的小伙子见无退路，
就鼓起勇气开了口，说道：“那我就谈点自己的认识。一是只要跳一跳，一定能摘到
桃子。我们行再不能象原来那样四平八稳的过日子了，市场竞争这么激烈, 如果说再
不跳一跳的话，就要被挤得无处站脚了。这几年，我们行每年储蓄任务就是增存四、
五百万元，全行八个所（柜），年任务最高的是100 万元，最低的才30万元。人家g
行的储蓄所一个月增储任务就是30万元，我们和人家相比，不缺胳膊不缺腿，别人能
办到的事，我们为什么办不到呢？关起门来躺着怕动弹，那叫懒汉；打开门看人家生
气勃勃的样子，难道不让我们汗颜吗？形势催逼大家动起来，必须大干。年储蓄增存
任务翻一番，只1000万元，还赶不上兄弟行呢，我们有什么理由叫苦连天？不出两身
水，怎么能跳得起来呢？这道理太简单了，关键就是实干啊！二是面对市场，必须创
新。我们再不敢抱‘专’字的粗腿了，再不能守住旧观念不放，要纠正‘仍是国家公
务员，守着旱涝保收田’的错误想法了。我行现在正儿八经是企业啦，干啥的得象啥，
要有企业的新意识。我最近看了几本现代商业银行的书，也特意把报刊上商业银行的
新知识剪贴下来，许多新名词，新概念，咱们过去闻所未闻，生疏的很呢！看看人家
国外银行，都发展到那步田地了，我们才刚刚入门，心里不急能行吗？如果还认识不
到这一点，那就更落后了。最紧迫的是要思想解放，树立新观念，这得立足于学呀，
必须苦学！学明白了，才能勇于创新。”
有一个人“啪啪啪”地鼓起掌来。这人正是行长杨立强。他不知什么时候踱入会
场，坐在一旁静听小方发言。此刻，他站起身来，鼓励道：“小方这个‘学’字讲得
好! 孔夫子说过：是故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也。知困，
然后能自强也。大意是说只有好好的学了，才能知道自己的不足；知道不足之处，才
会自我反思，寻找差距，自强不息，努力开拓进取。小方的切身体会就是这个意思，
很有现实意义啊！好啦，你继续说吧。”
方元闿受到鼓励，心情有点激动，把原来准备好的长篇大论倒忘了许多，只好简
单的结尾道：“靠什么赢得客户？那就是靠诚心赢得客户，这是老生常谈的话题了，
我就不多说啦，心诚则赢嘛！”
几个年轻人受到鼓舞，也紧接着发言，谈起了看法，小会场的氛围一下子热了起
来。杨立强持续呆了一会，便离开这儿，又去其他会场。
他刚离开，下边就有嘀嘀咕咕开小会的。
会计股的老出纳白石柱对和自己年龄相仿的刘霞小声说道：“哎！站着说话不腰
疼，都爱听说大话，说空话的，钱是个硬通货，就那么好揽吗？”刘霞也叹了口气，
说道：“说起来容易，干起来难啊，今后我们的日子不好过啦！”他俩都是J 行的老
员工，心性都内向，现在唉声叹气的也都为着一个心思：过去都是企业找上门来求自
己办事，有时还被请到饭店吃上一顿，心理上蛮优越的。而现在揽存款，自己得上门
求人了，要看别人的脸色行事啦。以前也开过这样的会，不过是雷声大、雨点小，仅
仅说说而已。这回年轻人热情这么高，看来要干实的了。想着上门求人，面子上实在
拉不下来。不干吧，任务完不成又不行，心头怪别扭的，不由得就想说几句牢****话。
当然，他俩也自知理缺，只是小声议议而已。
大会议室里的储蓄组，涌泉办事处主任李成工首先发言，说道：“我们办事处去
年增储任务100 万元，今年翻一倍是200 万元。我这两天动了一番脑子，游丝不停地
拧紧着，办法还是有的，潜力也蛮大呢，估计跳一跳，完成任务没问题，而且还想着
超额哩。这对我有个启示，如果不压这么重的担子，日子就象以前那样平平的过啦；
压一压，就如挤牙膏，还真的挤出了点子。”
一位身材虽然瘦削，但体格结实，细长脖子被太阳晒成浅褐色的姑娘接着站起来，
说道：“杨行长说我们储蓄所是前沿阵地，是窗口，066 基地就在我所的近旁，靠什
么拉住这家大户呢？答案就是靠诚心、靠优质服务，心诚则赢啊！这是杨行长多次强
调的话，大家耳朵都听腻了。但我所员工在工作之余讨论这个话题时，却越讨论越具
体，越讨论越实在，就觉着它不再是虚虚的口号，而是实实在在的要求了。比如说，
新兵才到部队，家里往往寄来的钱多，嘱咐他们把钱存好。这时候，我们得设身处地
的替他们着想，所里黑板报就要重点宣传参加储蓄的好处，如何存钱以及怎样保安全
的做法；在柜台上一眼就要认清这些虎头虎脑的小伙子，给他们耐心的讲存折要加密
码，如何记住密码及账号，万一存折丢失了赶快来挂失等等，确保他们的存款安全。
老兵快复员啦，就要大力宣传我行的个人电子汇兑业务，帮他们把积蓄的钱安安全全
寄回家去。见到才提升的年轻军官，重点宣传零存整取业务，因为他们得攒几个钱准
备结婚哩；对成了家的小军官，宣传的侧重点就要转到参加教育储蓄上，要替他们的
小宝宝多操点心啦。年纪大，工资高的老军官或者他们的家属来到柜台，就要多介绍
获利较多的定期储蓄业务，耐着性子解答他们的疑问。总的起来说，只要以心换心，
就能赢得信任，就能拉住这家大户哇。”
她是066 储蓄所的所长山春英，是位到行不足两年的代办员，父亲就是老行长山
安乐。她两年以前才随着当农民的母亲“农转非”，由乡下迁到城里，有着村姑那种
吃苦劲头和认真精神，很快被挑选出来当了所长。
她停了一下，继续发言道：“再比如说微笑，这个优质服务的基本功也不好练呀！
关键是心与脸相连，心诚就笑的好看，暖人心田；心思抛锚了，就会皮笑肉不笑，成
了假笑，笑的难看。还有业务素质的基本功，要快，要准；你啥都好，就是算帐慢，
反应慢，储户都等得心焦啦，能算优质服务吗？当然不是！这里面乾坤大哩，也是门
学问呢！我们越讨论学问越深，也就添了本事啦。艺高人胆大，我所保证完成新增的
任务！”
几个储蓄所的所长和储蓄员被带动起来，都争先恐后的发言，讨论愈来愈热烈。
当过了发言的****，集资股长葛五星见桥西储蓄所的所长王好学仍低着头，紧闭
着嘴巴，便指名道姓要他发言。
王好学白白的皮肤，胖胖的身材，圆圆的脸盘，两道浓眉拧成了一坨子黑疙瘩，
两只小眼睛挤得象哭的样子，前边多位所长带股豪气的发言并没有打动他的心，仍是
一副愁相。
他慢腾腾的站起来，苦着个脸说道：“我们那地方偏僻人稀，还有好些个是拾破
烂的，就没有钱母母么！靠啥完成任务哪！压任务也得看看客观条件嘛，我们完成原
来分配的任务都很艰难，还敢再添码子？”
葛五星生气地说：“你们所年增储任务才30万元，翻一倍只60万元，担子都太轻
了，还叫什么苦！”王好学就带了点哭腔说：“我头都大了，木了，干不了啦！”葛
五星忙上前扶住他，笑着对众人道：“快打120 ，叫救护车，王好学得下软骨病啦！”
“哗”一声，大家都惹得大笑起来。
杨立强收拢收拢情况，决定召开一次行务会。郑光伟说他头疼，请了病假。杨行
长就让方元闿临时代理前来开会。
各位股长把讨论情况汇报了一遍。杨立强说道：“竞争面临危机，压力就是动力，
跳一跳，就能摘到桃子，这已经成了多数员工的共识。大家发动起来了，下边就看咱
们这些领头人怎么带着干呀！还是我讲过的话，‘打主动仗，心诚则赢。’强将手下
无弱兵，我们这几个人就得先‘强’起来。眼下是背水一战，要有破釜沉舟的决心！
压的担子还得再重一点。我看咱们得定一个比新增任务更高的奋斗目标，当然啦，幅
度也不要太大，较新增任务再增加400 万元，总的增存奋斗目标定在2000万元吧。”
他停下话来，场面立即静了。
等了好一会，朱久安小心翼翼地发言道：“有些同志还嫌咱们支行领导没有顶住
上级行的压力，把这么重的增存任务都领回来了。他们怎么能知道领导的难处呢？还
好，大多数同志是理解了，从心底上接受了这些任务。现在再加码，是不是过急了点？”
他把大家看了一下，仍小心地说道：“革命热情也要尊重现实条件嘛，左倾盲动
主义反对毛主席以农村包围城市的路线，使工农红军遭受到惨重的损失，血的教训，
历史的教训，我们得借鉴啊！我的意见是先‘稳’住，一步一步来，如果存款形势转
好了，再定奋斗目标也不迟。这么办，大家看行不行？”
杨立强笑道：“我提出的增存奋斗目标，是和其他兄弟行都纵横比较过的，也是
尊重客观现实的。如果加把油，达到目标应该没问题。下破釜沉舟的决心，不能红口
白牙说空话，要切实体现在数字上。若是走一步，看一步，咋能算背水一战呢？很可
能又会退回去淹死。将强兵勇，将弱兵熊。我们这些人，先要鼓足劲头，站在前边把
腰板挺起，后边人的腰也就直了。”
算了一阵储蓄帐的集资股长葛五星站了起来，抖抖精神，说道：“我支持杨行长
意见，把火烧旺。在我们储蓄股的讨论会上，多数人发言勇气十足，但也有少数人，
气有点怯，甚至有位所长身子先软了。如果我们迁就少数，那只有下岗啦！所以，我
们必须站在多数人一边，腰杆挺起，带头鼓气、鼓劲。只要大家都动起来，奋斗目标
是一定能实现的。”他稍停顿一下，接着说道：“我建议全行开展一个百日揽储竞赛
活动，除过基层网点的，行内每位员工分配10万元定期一年的揽储任务。”
话刚落点，朱久安就站起来说道：“这种做法怕不合适吧，听说人行要求禁止呢。”
葛五星辩解道：“虽然有人提出过异议，但各行都这么干着，也是条权宜之计嘛！人
人都压上了担子，全行也就动起来了。”
这时，杨立强接口说道：“只要有利于发展，就可以搞！给个人定揽储任务，过
去也搞过，但都是虎头蛇尾，不抓落实，最后不了了之。这次要真正的和奖罚办法挂
钩，思想动员，物质激励，双管齐下，把大家的积极性调动起来，不能再搞平均了。
当然，奖罚办法要说明白，定明确，先安民告示，到时候按条款落实，硬套硬，大家
也就没啥说的了。”
葛五星听到行长支持，心情激动，赤脸膛更红了。
他是位转业的营职军官，身体壮实，三十多岁，在县J 行历练了好几年，对管理
储蓄也积累了不少经验。他翻了翻手中的笔记本，说道：“上级行奖惩办法只对县支
行，支行以下没有定具体的框框，我们思想就解放一点，摸着石头过河。我提出一个
支行对下面的激励方案，完成新增储蓄任务的按新增额的千分之三奖励，实现奋斗目
标的，按新增额的千分之四去奖，对超过奋斗目标的部分新增额，奖千分之五，上不
封顶，多多益善。对没有完成任务的，保证基本生活费用，从工资中扣罚，具体比例
另定。”
方元闿早就想发言，但想到自己是代理股长开会，便没有吭声。这时觉得也该表
个态了，便简短地说道：“我支持杨行长提出的增存奋斗目标，也同意葛股长提出的
方案。”
会计股长李海洋，此时站起来表态道：“我同意给个人分配10万元定期一年的揽
储任务，也同意提出的方案。”接着又说道：“我们股承担企业存款的净增任务。我
分析了一下，只要跳出以往‘建’字号企业的狭窄圈子，就有‘广大的’客户面由我
们去争取。海阔凭鱼跃，天空任鸟飞，揽取公存的潜力一下子就变大了。实际上，杨
行长已经做出了榜样，从有钱的经济单位揽回了不少的对公存款。这也让我们树立起
信心，就是把再增加的400 万元增存任务全部划归企业存款，我们会计股也敢保证完
成。”
杨立强听了很高兴，大声说道：“小李分析的好。大家在认识上只要跳出旧观念
的框子，眼前的路就会很宽阔。当然啦，‘建’字号企业是我们的根据地，必须巩固
好，服务好。在此基础上，勇于开拓进取，我们的事业就会打开一个新局面。”
接着，他又说道：“再增加的400 万元增存任务按六比四分成，就让企业存款多
分点，背大头；储蓄存款背小头，而且就压到个人揽储任务上，各储蓄所的任务就不
变动了；行不行啊？”
众人都表示同意，之后又议了一阵具体的奖罚办法。
朱久安本来是不同意给每个人分10万元揽储任务的，想到揽储就先压得自己心头
沉甸甸的。可他是位顾全大局的好同志，见大家都同意了，也表态支持。于是，加码
压重担的事就决定下来了。
杨立强心情舒缓下来，忽然想起什么，对办公室主任吴道兴叮嘱道：“给你说的
那件事，你还记着吗？”
吴道兴急忙回答：“记，记，记着呢。”
大家听他结巴的答话，惹得哈哈一笑，严肃的气氛一下子搅活了。
吴道兴在部队是位司务长，以志愿兵身份转业到县J 行，说话有点小结巴，越急
越结的厉害，若情绪平缓，放慢说话，则显不出毛病来。
他长于后勤服务，短于玩笔杆子；不过，责任心挺强，上、下班点名，极为负责，
谁迟到早退了，都按制度罚款，不留情面；而且善于揣摩领导心思，讨领导喜欢，交
办的事情大都干得比较圆满；凭着这几点，坐上了办公室主任的位子。
杨立强觉着他能整肃纪律，减轻了一头心思，自己可以集中精力干业务了，对他
的工作还是较满意的。至于他那小结巴的毛病，接待上级来人吃饭或休息时，还可逗
人发笑，让那些沉醉于枯燥数字的脑细胞转换个兴奋点，给刻板的生活带来一些调料，
也不失为一件好事哩！
杨立强笑着继续问道：“你记着什么呢？”
吴道兴放缓腔调，话也一字一板的清楚起来：“就是把一楼那间小会议室尽快腾
出来，搬到三楼去。那儿要借给新成立的县招商引资局对外办公哩。”杨立强点点头
说：“好！要注意搞好两家关系啊。”吴道兴又急着回答：“知，知，知道了。”
开场锣鼓总算敲响，杨立强松了口气，便问起朱久安查案子的事。
朱久安拿出一个材料袋，对他说道：“这里有中心支行监察室以前转下来反映郑
光伟问题的三份材料，我和吴道兴都上门做了调查。但几位当事人正如我担心的那样，
都说算了，时过境迁，不愿再提，结果什么也问不出来。”
杨立强笑道：“是不是伤疤结了痂，不愿再揭啦？怪不得你原来疑虑重重的。”
朱久安答道：“大概是吧。其中吉利建筑公司经理的父亲老吉还说伤疼也不算太
重，过去就算了，重提它干吗？”
杨立强严肃起来，说道：“问不出来是咱们的诚心不够，客户仍然有顾虑。如果
表明我们有纠错的诚心与决心，他们可能会讲实话的。”
朱久安急忙答道：“你说的很对。我们连着去了三次，诚心终于打动了他们。除
了老吉正想说话时，却被他儿子吉利挡住了，要他别再多嘴外，其余两位都说反映情
况属实，而且气愤的说，那几次去转帐，不管怎么说，郑光伟都能挑出毛病，就是不
签字，不给转。后来经人点拨，他俩各送了两瓶好酒，两条好烟，便啥毛病都没有了，
而且说还有三、四个人和他们遭遇一样，都能指名道姓地点出人来。证人证言材料都
在这里。”
稍停了一下，他又说道：“066 基地基建科的同志说，小五子跑啦，基地扣罚他
的三万元也没有再要。至于小五子与郑光伟两人有什么瓜葛，都不知情。”
说完，朱久安用征询的目光盯着杨立强，好象在问：“你看怎么办哇？”
杨立强沉吟了一会，忽然微笑着反问：“你说该怎么办呢？”
朱久安倒没有认真的去想这些，多少有点心慌，顺口答道：“你是行长嘛！你说
咋办就咋办咯。”
杨立强就问：“监察室的文件里有没有处理这些问题的明确条款？”
朱久安答道：“当然有呀！”边说边翻出一本《廉洁自律手册》，看了一会儿，
说道：“比较笼统，主要是说本人所在单位应该严肃处理，并要赔偿经济损失，且按
照情节轻重，进行批评教育直至给予纪律处分。”
杨立强皱了皱浓眉，说道：“将来如果有一部系统的违规行为处罚办法就好了。
不过总算有法可依啦。我看就这么办吧：一是找他本人落实，若态度好，就在县支行
处理；态度不好，报中支监察室处理，那事情就闹大了；搞阳谋，两步棋由他选。二
是支行的处理方案，先要他接受教育，写出检查在员工会上检讨；再让他把收受客户
的烟酒折成现金退还人家，向客户道歉；最后是业务股长不能再干了，要辞聘。他还
算个人才，会不会再启用，就看他思想纠改的程度了。”
朱久安佩服，连连点头道：“行，行，就桉你说的办。”
他俩叫来郑光伟谈话。郑光伟嘻皮笑脸的左遮右挡，不承认自己有什么错误。杨
立强就拿过材料袋，抽出证人证言材料晃了晃，把想好的方案直接对他讲了，且故弄
玄虚道：“我们去066 基地调查了，见了什么五子，还查出不少事情呢！”
郑光伟眼光焦灼的问道：“你们见小五子了，他说什么啦？”杨立强笑了笑，稍
带神秘地说道：“这话能告诉你吗，到该讲的时候才能讲呀。”边说边望望朱久安，
朱久安也会意的点点头。
还是做贼心虚，郑光伟象含羞草的叶子，刚才还旺蓬蓬的，现在却蔫了下来，讷
讷道：“还了贷款，等于钱退了，他还想咋嘛！”
杨立强脑子急速一旋，明白了这句话的意思，果然不出自己所料，只是郑光伟已
经纠改，也就不想再往粗的描了。
他轻声说道：“还是想挽救你哩，不愿把事情捅大。处理方案是阳谋，你就选择
吧！”郑光伟沉默一会，低声说道：“错就错了，在县支行处理吧。”
朱久安把议好的方案给他讲了。郑光伟对“作检讨，退现金”都无异议，只是对
辞去业务股长一职，虽在意料之中，却内心仍不服气，说道：“辣子一行，茄子一行，
别把我作风上的问题犟扯到工作上。我干业务股的事有什么错呀，综合统计这一项我
还得了个全市先进个人呢！”
杨立强冷笑了一下，声色俱厉地说道：“强词夺理，还谈没有影响到工作上。066
基地这家大户就是因为这些问题丢失啦，损失多大呀！”
朱久安也严肃地说道：“我们是服务单位，作风、行风直接影响着工作质量，怎
么能割裂开来呢？”
郑光伟知道理亏，话语也软了下来，嘟囔道：“丢失066 基地这家大户，也不都
是我的问题。直接原因还是杨行长的家属和亲戚向066 基地推销了假冒伪劣产品。”
杨立强头“嗡”了一下，甚觉意外，追问道：“你说什么？把话讲清楚。”朱久
安也大惑不解，说道：“郑光伟，你别胡说！杨行长爱人是教师，她那里做过生意呢？”
郑光伟平静一下，口齿清楚地说道：“我一点也没枉说，都是听g 行小于讲的。
杨行长的妻姐张文殊，不就是青埂商城的经理吗！她春节前向066 基地推销了一批劣
质的‘十里香驴肉’，说是真空包装可存放半年，谁知才过了十多天，就长满了绿毛、
黑毛，官兵家属意见很大哩，说是杨行长的爱人帮她姐联系的，气都撒到我们J 行身
上啦！”
杨立强愣了一愣，真想不到还有这出戏。但他知道张文君绝不会去干那种事的，
其中必有蹊跷。
于是，他冷静地对郑光伟说道：“借用你刚才的话，‘辣子一行，茄子一行’。
你反映的情况，让朱监察去查，是谁的责任就叫谁承担，决不姑息，要还我们J 行清
白。你的事嘛，已经很明白了，若不接受支行处理意见，那就上报中心支行啦。”郑
光伟连忙说道：“接受。就按支行的意见办吧。”
等郑光伟离去，杨立强和朱久安商议该挑选谁负责业务股的事，最后决定聘任方
元闿当业务股长。于是，马上打电话叫来小方，征求他的意见。
方元闿感到突然，一时不知该怎么应答为好，缓过神来，心仍“咚咚”地急速跳
着。他表示了两句决心，这事也就定了。
两个孩子都上晚自习去了，客厅里灯光明亮。杨立强拿起遥控板搜索了一遍电视
节目，称没有什么好看的，便关了电视。
他转身对坐在身旁的张文君说：“我想问你一件事情，你春节前是不是去066 基
地帮着文殊推销过‘十里香驴肉’？”
张文君先是一怔，后来“吃吃”地笑出声来，说道：“我姐让我找你给行里推销
那些驴肉。我对我姐说，他是个副职，没财权，办不了，一句话推得远远的。这儿的
事情都不能办，我那有本事去066 基地帮她推销呢？”
杨立强一听，这话对呀！自己那时还没有升任行长, 没有“一支笔”的财权，的
确没能力办那事啊！但还是追问了一句：“那你跟文殊去过基地没有？”
张文君仍然笑了一下，说道：“今天咋啦，还问的这么细。我倒是跟我姐去过。
学校放寒假了，我姐说她那里人手紧，送货那天让我帮帮忙，算是个打工的吧。回来
时，我姐还送咱家两袋，你不是夸赞味道挺不错，不愧是‘十里香’吗！”
杨立强忽然想起大概是腊月二十七、八那两天的事，笑着说道：“记起来了，但
那东西怎么不耐放呢？”边说边打开了电视。
张文君拿过遥控板专注地搜索节目，嘴里随便应道：“我那知道呀。”
过了两天，朱久安找杨立强汇报说：“我去了青埂商城，也去了066 基地后勤服
务科，这两个地方都有我的熟人，事情已经了解清楚了。他们都说那件事，与张文君
老师无关。商城经理张文殊在066 熟人多哩，是她直接谈妥的生意。至于‘十里香驴
肉’不耐放倒是事实。厂家是邻省一家乡镇企业，卤驴肉是传统工艺，的确有名，只
是条件简陋，根本没有真空包装的设备，袋子上印制的说明却挺超前。要说上当吧，
商城说他们也算是受害者呢！”
杨立强生气地说：“偏偏就有人借题发挥，把水搅浑，给我们j 行抹黑。”
朱久安笑道：“生那干气做啥哩！小于为了竞争，说话靠推理；郑光伟想保护自
己，故意把这件事往出抬，都有个原因呢！只是假的真不了，我问了那么多人，没人
信呀。”
杨立强寻思一阵，站起来说道：“话虽那么讲，我们还是去见066 的王科长，把
话说明白。”
这次去066 基地，除了他俩和李海洋，还叫上了方元闿。王科长见了他们特别热
情，满面笑容。杨立强拉着方元闿介绍说：“这是新任的业务股长。”
王科长就紧接着说道：“都知道啦。”李海洋想把新的一揽子优质服务方案向他
讲讲，王科长却挡住了，说道：“你们的优质服务已经见行动啦，司令员说他爱人昨
天去你们那个储蓄所取钱，取得较多，但只顾和熟人说话，把最后从柜台递出的三千
元却忘在那里了，还是你们的所长和一名储蓄员边打听边追踪送到家里的。司令员让
我向你们表示感谢呢，你们可登门来了。”
杨立强就笑道：“上门是来澄清一件事情呢，让朱监察说说。”朱久安便把杨行
长爱人帮忙推销“十里香驴肉”的谣传提说起来。
王科长只听了几句就明白了，头摇得象拨浪鼓，说道：“没影的事，和你们J 行
没一点关系。”杨立强接着说：“商城经理虽然是我妻姐，但我还要说句公道话，你
们应当向工商局反映，追讨损失。”
王科长忙笑道：“我算服你们县J 行啦，办事较真。不过，商城的那件事已经过
去了，也不算多大的事嘛，就别提啦。”
回来的路上，几个人都很开心。方元闿说道：“山春英立了一功。”李海洋便建
议道：“应当找司令员说说，把他们的钱存到咱们行来。”杨立强笑了一下，说道：
“火候还没到哇，瓜熟蒂落，功到自然成呗。”
设在县J 行一楼的青埂县招商引资局装修好了，大门开到了临街，里边用木制隔
断隔出了几间小办公室，安放了电脑和电话，还有一间较大点的会客室放着几张沙发，
既整洁大方又不显过于豪华。
一块方正的铜制门牌挂了上去，上边覆盖着的红绸子由张向东县长揭了下来，没
有搞燃放鞭炮那一套，只有一片掌声，县电视台记者把这一切都摄入了镜头。
张县长把杨立强行长推到镜头前，说J 行为县上帮了大忙，一定让他讲几句话。
杨行长也就客气地讲了几句贺词，当然也不忘卖啥吆喝啥，捎带着宣传几句J 行
业务，还特别强调一句，欢迎广大群众到J 行来。
他讲完话，张县长一把拉住他，笑道：“我看你得给电视台交几个钱吧，是祝贺
我们呢，还是给你们做广告？”杨行长也笑道：“明明是贺词嘛，哪敢做广告，顺路
搭个车你别嫌啊！”说笑间，他邀请张县长仪式结束后，一定去他办公室，有要事相
告。
两个人在办公室坐定，他向张县长简要讲了丢失066 基地这家大户的经过，当然
也提到了青埂商城卖“十里香驴肉”那件事。希望张县长一定出面帮个忙，把这家大
户拉回来。
张县长呷口茶水，说道：“县上和066 基地是军民共建文明的联系单位，关系一
直很好，商城出了这样的事，必须认真对待。我会责成商贸局和工商局去处理，对子
弟兵要负责任，该我们赔偿的一定要赔，该向厂家追索的也要去追。你申张正义的这
种精神，我会给他们讲一讲的，也就彻底消除了对县支行的误会。至于帮忙拉存款的
事，我是义不容辞，一定会去说的，但能不能奏效，可不敢保证啊！”
杨立强笑逐颜开，说道：“劳你大驾说个话，对我们县J 行的支持就太大啦。到
了适当火侯，我给你提前打个招呼，可一定要兑现啊！”
张县长回答的干脆：“没问题，你们心实，我还能不讲诚信吗！”
过了十多天时间，小吴给李海洋透了个信息，可能有一笔大额款项要转给基地。
杨立强得知后，不敢怠慢，赶忙打电话约请张县长。
张县长在电话里说：“心诚则灵啊，该帮你们办事哩。我刚好这两天有空，过了
这两天，我就要去省城开会，想帮忙还帮不上呢！”
第二天十点多，张县长带着政府办吴主任，商贸局刘局长和杨立强等人，一同去
了066 基地。
基地司令员和政治部主任等几位领导早等候在小会议室里。双方一见面，张县长
先拉着刘局长对基地首长说：“给你们道歉来啦！”刘局长也就简单地讲了事由，连
连道歉。司令员接声道：“那点小事，你们处理得太认真了。”
张县长故意脸一板说：“军民鱼水情，容不得掺半点沙子。刘局长，引以为鉴啊！”
刘局长忙唯唯诺诺地回答：“是，是。”
双方领导都坐下来，司令员和张县长便谈了征用土地与协调处理好附近村民的安
置等几件较紧迫的事。
然后，张县长才把杨行长介绍给司令员。司令员就热情地拉着杨立强的手说：
“我还得感谢你哩。”便把储蓄所那件事讲了。杨立强建议请王科长过来，司令员立
即答应了。
张县长要请大家去青埂宾馆吃饭。司令员笑道：“到我们这里啦，还能舍近求远
去吃请。军民一家人嘛，我们在餐厅早就安排好了。”
饭桌上，张县长婉转地把杨立强的意图说明白了。司令员很直率，对王科长说道
：“县J 行服务态度这么好，就按县长的意思，把款存放到他们那儿。”王科长忙站
起来，应答了一声：“是！”
以后的事都很顺利，066 基地转存了1200万元。杨立强对李海洋与方元闿叮咛道
：“这家大户不能再丢了。”
过了十数天，杨立强又把李海洋、方元闿叫来，说道：“现在有一家潜在的大户，
需要我们抓个‘早’字，主动做些工作争取过来。”
两人来了精神，异口同声问道：“什么潜在大户？”
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