君子之光
青埂中学家属楼里，有一套面积不大、两室一厅的房子，住着张德昭老师。张老
师和老伴住一室，他的大女儿张文殊和第一任丈夫离婚后，丢给娘家的女儿住另一室。
老先生想给自己搞一个书房，却没有地方了。他只好买一张小桌挤占阳台一角，权做
书房。不过，这小书房却有个好听的名字“养心斋”。
每逢节假日，杨立强和妻子都要来探望二老。这天，他俩来到这个小家。张文君
和老母亲与侄女说个不休，杨立强则去了老岳父的养心斋。
张德昭带着老花镜正翻阅一沓资料，见女婿来了便转身招呼。杨立强问候过岳父，
搬了个小凳坐了下来。他趁机说起张县长给呈文上批字的事。张德昭呵呵一笑，找出
筹编申请报告的复印件，递给他看。
杨立强看到在“愿借夕阳微光，为我县旅游事业发挥余热”一句，张县长在其下
划了一杠，旁批“君子之光，其晖吉也。所需经费，同意拨付”等一行字。他仍然象
做学生时那样，恭敬的请教老岳父：“前面这句话大概是易经上的卜辞，什么意思啊？”
张老先生积习难改，乐为人师，情绪一下子提了起来，讲道：“是啊，这是易经
上的话。意思是说因为有君子的光辉，办事就会吉利。你可别以为卜辞都是迷信，细
嚼一些话，很有些因果辩证的道理呢。‘君子之光，其晖吉也’，也可以说包含有仁
德善心的好人，一定会得到好报的意思，这大概就是‘善有善报’的道理吧！”
杨立强笑道：“看来，张县长写这句话也是图吉利呢。他也很尊崇道教哇！”张
德昭却答道：“张县长这个人很好学。他多次去通灵观向吕道长求教，懂得不少。不
过，他算不上个信教的。”杨立强笑应道：“那是自然的，他为发展县上的旅游业学
一点、用一点，热蒸现卖嘛。”张德昭笑道：“我也是这个感觉。”
老岳母周雯忽然闯了过来，问老伴道：“你活期存折上还有多少钱？”张德昭答
：“问这干嘛？”“凑够两万元存个一年定期，给立强顶揽储任务。”“明白啦，能
凑够，能凑够。”
回家路上，杨立强埋怨妻子道：“你给老人家提这话干啥吗？”张文君笑道：
“操心你的事么，帮你完成任务哪。”杨立强感激地望了妻子一眼，笑道：“妈做事
立竿见影呢！”张文君笑答：“你知道她的心就行了。”
代办员张微和吕玉玲刚清扫完毕，新拖的地板光亮湿润，柜台和窗玻璃也一尘不
染，所内外一片清新。
一矮一高两位妙龄女郎穿着统一制作的新行服白衬衫、黑裤裙，带着领花，显得
格外精神。
她俩刚在柜台坐定，门外就走进来一老一少两位储户。
老祖母白发苍苍，年过七旬，背有点驼了，脸如霜杀的秋菊，满是皱纹且失去了
鲜艳的光泽，干瘦的手上青筋暴露、纵横交错。小孙子十岁左右，个子却不算低，略
显窄长的脸上有双秀眉和炯炯有神的大眼，映现出孩子的聪灵。
白皙漂亮的张微，按支行规定，不施粉黛，不带首饰，有种白月季般的自然美。
她笑眯眯地站起来，亲切地询问：“老奶奶，请问你办什么业务？是存钱呢，还是取
钱！”
老奶奶原来还有点紧张，小孙子也有点怯怯的样子，见张微这样和蔼地问话，心
头似乎一下子放松了。小孙子胆也壮了，口齿清楚地用普通话回答：“我来这里给张
老师存钱。”边说边递上了三把用皮筋扎着的一元钱，刚好有300 元。
张微笑问：“给那个张老师？”
小孩认真地回答：“给张文君老师。”
张微似乎猜到了什么，仍微笑着轻声问道：“为什么要给她存钱呢？”
小孩一时答不上来。旁边站着的老奶奶虽然身体瘦弱，但精神还算健旺，说话声
腔响亮。
她替孙子答道：“听说张老师的爱人在你们银行里干事，要完成个什么任务，好
些学生家长都替张老师存了款。我这孙子叫田丹。张老师平时待他最好，他就把积攒
的零钱拿到这里来，添不了斤啦，还添不了两! 也为张老师存点钱。”
身材高挑，脸如芙蓉花的出纳吕玉玲，不由得笑出声来，对张微说：“又是一户
要替杨行长完成个人揽储任务的。”
突然间她不笑了，还有些严肃地沉思起来。她本来想说：“才拿三百元就来了。”
但话到嘴边猛然悟到芝麻虽小，却代表了孩子的一颗心，这里边味道深呢！就似心头
挂了秤锤，刹那间把脸上笑容拉坠得不见影了。
张微也极感动、声音有点发颤，仍微笑着，声调更甜地对老奶奶讲：“张老师的
爱人就在我们J 行里，姓杨，是我们的行长。小田丹要替他完成揽储任务是不是？”
老奶奶和小孙子都兴奋地点点头，说：“是的。”
张微就耐心地解释说：“存钱还是写你们的名字，钱还是你们的钱，张老师不会
要的。不过，这些钱要存上一年定期，我们这里只替杨行长记个帐，报上去说明是他
揽回来的任务就完了。听明白了吗？”
老奶奶恍然大悟，说道：“哎呀，钱还是我的钱啊，只是给他顶个任务。我明白
了，存这一点太少了，我把家里攒的一点钱也存过来。”
她先办完小田丹存300 元定期存款的手续，又带着孙子回家取来2000元，存了一
年定期。
小田丹瘦瘦的，长得可爱，有女孩子般的文静，玩起来也有男孩子的顽皮，但他
很懂事，有节制，从不过分嬉闹，学习很用功，是班里的尖子学生。
他的父母都是县纺织厂的下岗职工，一块到外地打工去了。爷爷前年病逝，花完
了家里积蓄，只留下奶奶在家照看他了。奶奶平时临街摆台冰柜，卖些冰棒、饮料、
香烟之类贴补家用。
她心疼孙子，每天都给丹丹一元零花钱。小田丹知道家里艰难，经常舍不得花，
都攒在自己的小钱罐里。
最近几天，他听班里几位同学课余议论，这个说我家给张老师存了两万元，那个
说我家给张老师存了三万元，心里直纳闷，为啥都给张老师存钱呢？他知道自己家穷，
不愿向那些有富爸爸、富妈妈的同学打听这些，便回到家告诉了奶奶。
奶奶的脑子就像磨损的唱片、碟片，回忆眼前的事老是打滑，好不容易才记起了
一点浅浅印象。
那次学校开家长会，五年级班主任张文君老师和大家把正题说完，又笑道：“求
各位家长帮个忙，我家老头子在县j 行上班，每个人都有10万元揽储一年定期的任务。
谁家里有要存的钱了，就请存到j 行去，说明是替我家老头子完成揽储任务就行啦。
不勉其难，不勉强啊！”说完又和几位有钱的家长开玩笑：“这个忙我看你们几个得
帮哩。”
奶奶记不全，聆不清，知道自己是没钱的人，也没放在心上，回来就忘了。现在
孙子问起来，她也模模糊糊的说不清楚。
小田丹心里很急，虽然搞不清真相，但明白了一点，这是张老师需要帮助的事。
他很喜欢张老师，因为从老师的眼神里感到了对他的疼和爱。他穿的衣服一看就
是廉价的，和其他独生子女的穿着相比显得寒酸，张老师经常怜爱地瞅他，有时还拉
着他的小手，抚摸他的头发，不时拿出几件好衣服送他。
但他哪里知道，看他的时候，张老师心头早就有了爱人小时候的影子。他知道张
老师对学生要求严格，批评起来也很严厉，但从不打骂学生，就像慈母一样体贴着关
怀着他们这些孩子。同学们也都爱戴老师，信任老师。
有一次上课，他总觉着力不从心，全身困乏，老想爬在桌上打瞌睡。张老师批评
了他，并让他站起来。他支撑了一会，坐下来还是想睡。
张老师从讲台上直奔他而来。他有点惊恐地望着老师。但当老师到他面前，伸出
手轻轻的触摸额头时，小小心灵便涌出一股暖流。
他模糊记得张老师惊叫一声：“额头这么烫！”便把他抱了起来。
他好久好久没有依偎在妈妈怀里了，这时候好幸福，好舒服哟！便昏昏沉沉地睡
去。他醒来时，已躺在一片洁白的病房里，看见坐在一旁的奶奶千恩万谢着张老师。
老师和同学们来了，带来了问候，带来了鲜花，带来了水果。张老师星期天放弃
休息，专门为他补课。这幸福的一幕幕，就如喷涌的清泉浸润着他的心田。
现在，张老师有了需要帮忙的难处，自己能坐视不管吗？于是，他果断地对奶奶
说：“既然有这么回事，就把我平时积攒的钱给张老师存去！”
城关储蓄所把老奶奶和小田丹的事反馈给县支行。杨立强听了很感动，把这件事
立即给张文君讲了。
张文君心里也久久不能平静。两口子商量了一下，精心购买了一只书包，一个文
具盒，还有十本作业本，带上300 元钱，专程去看望祖孙俩。奶奶和小田丹接受了书
包文具，300 元钱却坚辞不收。
有着爱妻的帮助，杨立强的个人揽储任务早就完成了，可他在揽储上却一点也没
闲着。
尽管事前吹了风，又多次召开动员会，但当支行把个人10万元揽储任务分配下去，
员工们还是一片哗然。
这几年给个人分配揽储任务，对各行来说都已司空见惯，但在山行长手里却从来
都是“雷声大，雨点小”, 虎头蛇尾。任务分了，调子唱高了，最后没完成，手一抹
也就算了。
而这次不一样，任务与工资挂钩，也有奖金鼓励，说得实实在在，看来动真格的
了，要有切肤之痛啦，谁还敢不当回事呢？怨言声、喝彩声一起涌来。
有些人还翻起了“老皇历”，真希望大家都学学缩头乌龟，都别动弹，法不治众
嘛，制度再硬最后还不是全流产了。
当过军官的杨立强知道，这次如果阵脚松动，以后的硬仗就更难打了。他当领导
多年，深知一座房子得几根柱子撑着，干成一件事情，需得一批骨干带动。于是，他
多次召集行务会成员、党员和申请入党积极分子开会，号召大家带起头来，勇敢冲刺。
但是，有几位老党员面有难色，保卫股的老党员张明苦着脸对杨立强说：“我工
作单调，外边没人缘，周围又是穷亲戚、穷朋友，到哪里搞那10万元定期存款呢？总
不能让我去偷吧！”房信部的老党员刘霞也说：“让我兢兢业业的干好工作，带个好
头没问题。可让我这个半老太婆抛头露面去外边揽回10万元储蓄，难呀！”
杨立强想了又想，就把两人叫来说：“这么办吧，每天下午下了班，我带上你们
两个，登门到老朋友、老熟人家里去宣传，去揽储。揽下的存款，只顶你俩的任务，
我一分钱也不算，看行不行？”
两人面面相觑，一时不知怎么回答才好，后来都不自然的点点头。杨立强果不食
言，带着两人连续跑了10多天，收获颇丰，这儿答应存三千元，那里答应存五千元，
累积下来的数字还真不少，两个人的任务已完成大半。
办公室主任吴道兴听说了这件事，着急的去见杨立强，急巴巴地说道：“杨，杨
行长呀！你带他俩揽储，至少也该三一，三剩一嘛。要，要知道超，超额揽回1 万元
奖50元呢。多，多劳多得，天经地义。你，你白干了，也没人说，说你好；这不成了
憨，憨人吗？”
杨立强笑道：“我知道你替我着想哩，但我们这些行务会的人首先该替行里着想
啊！要打赢这场存款翻身仗，得靠大家力量。要调动众人的积极性，就需要我们这些
人吃点亏，做出一点牺牲！大事小事一个理，战争年代先烈们把性命都赔上了，我们
少得点利益算个啥吗！”吴道兴愣了一愣，忙说道：“还，还是行长心胸宽阔。”说
完就匆匆离去了。
后来，张明和刘霞也习惯了上门揽储，便各自为战，婉谢了杨立强的帮助。
监察员朱久安这几天故意避着杨立强，心里既憋得慌，又左右为难，不知该怎么
办才好。
他长期干行政工作，从来没有陪着笑脸去向别人讨过什么，现在要登门揽储求人
办事，多难堪啊！他似让一条无形的软索子套住了腿，心里发怯，好多天也没有迈出
这一步。在支行的战果统计表上，他还是一格空白。
杨立强主动找他谈心，他一声不吭。该谈什么呀？大道理都懂，空说那些大话又
有什么用处！杨立强叹口气道：“我们还得向年轻人学习啊！方元闿说学会营销，是
干银行人的基本功，这话说得多好呀。谁要咱们吃了这碗饭呢，做啥的吆喝啥，登门
揽储是咱们的营生，就是咱们的生意，光明正大的事情，有啥难堪的？我给方元闿说
说，就让他和你结个对子，跑一跑也就放开了。”
朱久安没有慨然应允。但下午下了班，方元闿主动跑来找他，他也就跟着去干了。
他毕竟在县纪检委干过，人缘更熟，锻炼的抹开脸以后，完成那10万元揽储任务也就
不在话下了。
杨立强觉得搞协作、结对子的确是有效的方法。他便召集支委朱久安，团支书方
元闿，团支委李海洋一块开会。在党团员中挑选出较会营销，揽储能力强的七、八个
人，采取“自选对象，支部协调”的办法，鼓励他们去和那些性格较内向，揽储能力
差的员工手拉手的联合，实实在在地发挥骨干带头作用。
如此一来，全行都沸水般翻滚起来，消极怨言声没了市场，也随之销声匿迹了。
杨立强和集资股长葛五星，一连三天到县支行下边的五所（储蓄所）两办（办事
处）一柜（储蓄专柜）八个网点检查了一遍。形势不算太好，进展参差不齐，动劲有
快的，也有慢的，还有干脆未动的。
他俩坐下来商量对策。葛五星盯着“每日战况统计表”说：“就像你抓个人揽储
一样，应该把工作重点放到最落后的几个所上，促使他们动起来，如果都能赶上进展
快的所柜，实现竞赛的预期目标应该是没问题的。”
杨立强盯着统计表，思索了一会，说道：“那样干的话，就不像个竞赛了，倒像
组织小学生到城外踏青春游，让走得慢的赶上快的，看着怪齐整的，还是不出活嘛！
你没见赛跑运动会上，大家心悬的还是前几名啊，为他们可着劲喊加油哩。”
停下来，他望着葛五星，又说道：“我看咱们还是为动劲大的喊号子。他们积极
主动，一点就通，一说就灵，让所柜之间先拉大差距，让先进所的能力尽量释放，说
不定还会创造出奇迹呢！这样的话，形势就催逼出后进所的积极性啦。要是还有不动
弹的，那咱们就动动手术，换人换所长，新人上岗，前头也有榜样可让他们学呀！”
葛五星佩服地说：“好，好。就这么办吧。”两人又议了一会，商定杨立强侧重
在前边拉套，葛五星侧重从后边推车。
J 行涌泉办事处设在靠近峪口的涌泉镇。办事处主任李成工，不到四十岁，个儿
不算高，脸黑瘦，双眼很有神。
他在深山里长大，高中毕业那年因家穷没有参加高考，当年便参军入伍，在部队
吃苦耐劳，年年被评为优秀战士，以后就转成志愿兵，前年转业到县j 行。杨立强知
道他是响锣不用重锤敲的，只需锦上添花，便打电话让他去峪口村罗豪家里，说那里
有“宝”可挖。
李成工全靠自己闯世界，谙达世情，深知“和气生财”的道理，因而嘴很甜。他
带着代办员孙峰，见到许大女，便“许姨”的叫个不停。
许大女听得蛮高兴，不但把自家积攒的三万元存了，还带着他俩去了许二女家。
他知道大哥给了二女十万元钱，但没听说二女存到哪家银行里，让自己很不放心。
这一去还真幸运，原来许二女清楚记得奶奶和妈妈把当年所剩不多的银元，放在
瓦罐里，埋入土中，上边还撒一层猪粪，叮咛她不要说给外人。虽然现在她病得有些
糊涂，却牢记着这种存钱方法。
她对外人很戒备，而且耳朵有点背，双眼盯着李成工，显得很紧张。许大女便让
他俩先站到门外，自己进去和妹妹大声说话。后来郭谋旦也回来了。在姐姐与丈夫的
劝说下，她才让谋旦从后院挖出了瓦罐，里边装有许开昌给的和自家攒的约13万元，
已经潮湿的有点发霉了。
许大女带着她把钱存到了涌泉办，庆幸自己多了个心眼，把妹妹的实话套出来了，
若不然，这十多万元就全霉坏了。她也感激李成工，便让罗豪和郭谋旦帮着李成工去
找一些个体运输户揽储，陆续又揽到了不少储蓄存款。
杨立强从县招商局得到一个引进外地资金、拓宽火车站市场、要对旁边村子征地
的信息，赶紧告诉了火车站储蓄所的所长田香草，要她赶快去找村长，争取把分给村
民的征地款存到所里。
田香草带着代办员李铁连去村长家里三次都未见人。第二天凌晨五点，她又带着
李铁，还有所里的吴芸，三个人守在村长家门口直等到七点，把村长堵在门口谈了揽
存征地款的事。
村长被他们的精神所感动，同意把钱存到所里，但提出了一个要求，村里制定方
案，具体分配征地款由所里代办，田香草一口应承下来。
事情看似顺利解决了，忽然一天，村长找见田香草说：“县开发办的领导发话啦，
要我们把征地款存到其他行，不然就不给转账，我也没辙了。”田香草急忙汇报给葛
五星。葛五星去找杨行长想法子。
杨立强立即去见张县长，请他出面帮忙协调。张县长说：“j 行给县上帮了大忙，
这件事我就管啦。”经他搭话，事情才算顺利解决了。火车站储蓄所一下子就增储100
多万元。
专柜主任曹秀珠对新压下来的增储任务愁眉不展，原来的平静打破了，真不知该
怎么办才好。杨行长来到专柜，看见她那副样子就笑了。她却笑不起来。
杨行长小声对她说：“我教你个秘诀，去找你爱人吧，他认识好多大款呢，还揽
不来储蓄？”
这句话倒提醒了曹秀珠。她丈夫李舟是县政协办主任，政协委员里就有好些县上
出名的企业家哩。于是，她回家对爱人特别温柔，李主任惊喜非常，以为她的难题解
决了，心情变好啦。谁知她说：“我是找着解决难题的钥匙了，你得给我帮忙呀！”
李舟说：“我的事还忙不完呢，哪有功夫去干你们的事。”
曹秀珠脸上当即晴转阴，叱道：“你听说过一句话吗？‘一人在j 行，全家来帮
忙’，你不愿帮忙，是不是不想和我过啦！”李舟急忙陪笑脸道: ：“开句玩笑，可
当真了！你的事就是我的事，我不帮忙谁帮忙，我带着你去吧。”
这一招还真灵，为专柜吸引了好多家大户，很快超额完成了进度任务，还揽回3
万元美金，存到中心支行国际业务部，完成了支行全年的外币存款任务。
桥西储蓄所在涌金桥的西岸，古时热闹的码头就在这里，而今却冷落偏僻。当年
山安乐与杨立强都觉得那儿还住着一些居民，便设下了这个点。虽然增储速度慢，但
心想“拾到篮篮都是菜”，总舍不得撤。
眼看着其他所柜揽储活动热火朝天，捷报频传，自己所的所长王好学仍愁眉苦脸，
无所措手足的样子，所里两位姑娘坐不住了。
高挑个儿，双眼皮下一双凤眼，面如桃花般漂亮的王兰说：“葛股长已经批评过
两次啦，这次又发了这么大的火，再不动弹就换人的最后通牒也下了，你还是那个熬
煎样儿，算个男子汉吗？”
这话从一位姑娘嘴里出来，更羞得王好学无地自容了。他低着头，红着脸，满额
油汗，嘟哝着说：“人不上门存钱，我有什么办法呀！”两位姑娘都惹笑了，个子稍
低，人也长得挺俏的李梅说：“你光知道守株待兔，也学着动一动嘛！”王好学拍打
两下脑袋说：“眼前就这几户人家，我往那动呀？”
王兰比了一下嘴唇，笑道：“看你那没出息样，多难看呀！听我说说，我爸是个
开水暖门市部的，营业款我每天都存到所里来，晚上再跑几家小老板那儿，尽量多揽
些。我给你提供个线索，北营村我姑父姓程，村里人叫他程三。他办了个小饲料厂，
兴许能揽几个钱呢，你找他去吧。”
李梅也勇气十足地说：“白天我俩坚守岗位，晚上我也去几家亲戚那儿揽存。你
是小伙子，现在就出发吧。”王好学被两位姑娘逼着，缓缓走出柜台，骑上自行车向
北营村赶去。
他在村口遇着人，一问程三，果然众人皆知，指了条路很顺当地寻着了饲料厂。
他推着自行车刚进厂门，一只拴着的大狗就狂叫起来，吓得他两腿发抖。
看门老头一扬手止住了狗吠，看他不象个买饲料的，狐疑地问：“你有啥事？”
“我找程厂长。”“找他有啥事？”“我们所里王兰把他叫姑父，让我给他捎句话。”
王好学一急，胆也正了。“让他过来。”已经听到他俩对话的一位50岁左右的壮实汉
子，挥挥手带他走进房间。
房子里大办公桌前放着半圈转角沙发，后边有张大椅子。壮汉请他坐到沙发上，
自己在椅子里坐定，两只精明的小眼警觉地盯着他。
王好学和程三的眼睛一对接，便有些发虚，只好瞅着老程的秃顶，挺了挺身子，
把来意说明了。程三一听是这事，脸上面皮便放松了，有了笑意。
他见程三笑了，胆子也就大了许多。忽然程三拿起电话机，问他所里的电话号码。
拨通了电话，那边恰好是王兰接着，程三与王兰说了一会话，就笑着对他说：“你等
一会”，便走出门去。
程三返回时，带来一位20多岁的小伙子。他用钥匙打开保险柜，取出一堆钱，让
王好学和小伙子帮他清点，一共是6.2 万元，用报纸裹好，装到一个背包里，交给小
伙子，说道：“小曹，你跟着王所长把这些钱存到桥西储蓄所去。”小曹正要转身离
开，程三忽然喊道：“先别去哩。”边说边转过身子走向办公桌。王好学怔在那儿，
不知就里，心里叨咕：这钱还能不能揽到手呢？
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