俗谈妙论
杨立强让方元闿与郑光伟暗中打听：化肥厂在那里开户，户头上有没有钱。两人
很快带回信息，向杨行长作了汇报。杨立强握紧拳头，轻轻砸在桌面上，说道：“只
有这么办啦！”
他当即行动，直接去找县法院经济庭的庭长，递上诉状，申请诉讼保全，先冻结
了化肥厂在z 行账户上的存款150 多万元，然后打起了清欠贷款的官司。这回的案子
办起来很顺利，一次性收回了化肥厂的贷款本息。呼占元气得直跺脚，发誓和杨立强
不共戴天，永不来往。
年终是银行收获的日子。这一天，员工们也象农民夏收般忙碌，就如轰隆隆的收
割机替代了镰刀，银行柜台上、办公桌上的电脑同样替换了噼里啪啦响的算盘，丰收
的喜悦就从这键盘上、显示器上涌流出来。
杨立强坐在电脑旁，轻轻的点键，关注着数字的变化。初步汇总的数字出来了，
一般性存款余额接近9900万元。这个数字让他心跳，激动的手都有点颤抖。
回想当初领受存款任务的压力，寝食不安的那段艰难日子，如今却成了有滋有味
的幸福记忆。
他思维跳跃着，大略的分析得与失：觉得抓企存大户、抓对公存款这条路子走对
了；为县招商局提供办公地点的做法并不吃亏，正是从哪里得来不少信息，先下手为
强，赢得了不少客户；当然，偏远地区的储蓄所，储源还是有限，费了不少气力，相
对而言，收效仍然甚微；服务手段还赶不上兄弟行的创新步伐，仍丢失了一些客户…
…。
正在沉思着，刘义闯了进来，高兴地说道：“成绩喜人呀！还有多半天时间，再
找个大户突击揽上100 多万元，存款余额就能突破亿元大关，总结材料也就好写啦！”
杨立强忽然正色道：“你忘了前次的教训吗？又去临时拉大户添水分，可不要再
犯错误了。”“我想不会吧，现在是年终呀。说不定，中支还希望我们添这点水分呢。”
刘义笑答。
杨立强便对刘义道：“我们决心纠正错误，就得有个诚意嘛。莫说是还差100 万
元，就是差10万元，我也不去添那个水份。你说呢？”刘义低头不语，停了一会儿，
说道：“那就按你的意思办吧。”
中心支行综合计划科的电话铃声不时地响着。各行把收集的数字不断向这儿传来
；综合计划科也不停的回复电话，核实数字，发出指令，适当调整。
刘科长把初步汇总的数字，及时向乐行长汇报，并请示意见。乐行长虽然喜怒不
露于声色，但从愈加慈善的面容上，可以猜出内心的兴奋与得意。
年初，大泉市行下属的10个支行就有5 个支行的存款在亿元以下。现在已有两个
支行超过亿元，青埂县支行增幅最大，就差那么一点也可以超过亿元，如果趁现在添
一点，全市存款超亿元的支行就能达到80% ，这可是省分行考核业绩的一项硬指标啊！
想到这里，乐行长就对刘科长说：“你给老杨打电话，让他想方设法增添100 万元存
款，要保证过亿元！”
刘科长不敢耽搁，赶紧给杨立强打通电话，把乐行长的意见传达了。杨立强在电
话那头说：“我尽力而为之。仅剩下这半天多时间，难度太大了，只能是完成多少算
多少。有一点你向乐行长汇报，我保证不添加水份。”
刘科长向乐行长讲了老杨的原话，乐行长有点生气地说：“这个老杨还和我较劲
呢，难道不懂得此一时彼一时的道理？现在添点水份又有何妨！你去请胡行长给他打
电话，就说这是一项政治任务。”
胡进财副行长先对杨立强说道：“老杨啊，给你透点风，准备给存款首次过亿元
的后进支行，重奖行长哩。希望你抓住机会别放过，赶紧轰两下，让余额翻过梁。”
杨立强说道：“我们就没有放松，现在又揽回30万元定期存款。不过这是用硬通
货说话呢，不是吹两口气就能完成的。实在过不了亿元，我也没办法，得不上奖金也
就算了。”
胡行长着急的说：“你们过去点子不是挺多的吗？实话对你说，这回是政治任务，
添点水分不要紧，实在不行我给你们行设法调点资金，必须把这个任务完成！”
杨立强却坚定地说：“添水分的事坚决不干。谁犟着干了，我就给省分行反映。
上次调查是你来的，批评那种做法极其错误，现在却戴个大红帽子，成了政治任务！
岂不是前后矛盾，文革中的做法吗？”
胡行长气得说了句：“不可理喻”，便挂断了电话。
到年末最后一刻，变动着的数字都瞬间定格了。青埂县支行的存款余额是9945万
元。胡行长盯着报表叹了口气，就去找乐行长把情况汇报了。乐行长脸皮僵硬了半天，
才吐出四个字来：“不识抬举。”
欢度春节的喜庆气氛还充盈着整个小城，杨立强就接到了去省城参加全省J 行工
作会议的通知。
张文君知道丈夫要出门了，便令他把身上的衣服脱下来，再换一套新的。杨立强
磨蹭着不想换，说：“才穿上几天呀，不脏嘛！”张文君小声喝道：“叫你换，你就
换，出门开会得像个样子。”又疼爱的埋怨道：“我嫁了个丈夫，老是一张皮。年轻
时一年四季是军装；老了呢，天天穿的是行服。我有什么办法呀？只能勤换洗着，让
你穿得新新的。”
杨立强深情地望了一眼妻子，说道：“我一个大男人家，还变什么花样。一张皮
就挺好，这都让你费心了，还敢变化！要是那样子，岂不累坏了你？”
张文君笑着拍打了他一下，指了指拿出来的深蓝色毛料西服、裤子，一条崭新领
带，说道：“快点换！站好让我看看。”在吃喝穿上，她待丈夫就像对自己所教的学
生。
杨立强也很听话，妻子叫他拉拉袖子，他就拉拉袖子；叫他提提裤子，他就提提
裤子。直到妻子满意了，说照照镜子看去，他就在镜子前走走过场，连声表态说：
“好，挺好！”
青埂县支行的桑塔纳开进了省城郊区的怡园宾馆，迎面见到一条写着“祝贺省J
行工作会议在我园召开”的大横幅。
杨立强轻声说：“没有走错地方。”桥车刚驶到主楼门口，一位穿着天蓝色制服，
戴一顶红圆帽的男青年就微笑着走过来，轻声道：“请问是哪个地区的？”司机石奇
回答：“大泉市的。”服务员就指了一条路，说：“请去三号楼报到。”
车到三号楼前，又有戴红圆帽的服务员，将车引导着进入停车场。杨立强和石奇
提着皮包走进楼里，映入眼帘的一块木牌子上写着：“参加会议的同志，请到103 号
房间报到。”
杨立强刚进门，办公室何主任便热情地问候：“杨行长来啦，请到这儿签到。”
签到后，领了一个文件袋，一个皮包，还有餐券和房卡，一看是306 房间。石奇被安
排到司机统一住的四楼。临出门，何主任小声说：“乐行长住201 房间，你该去打个
招呼。”
杨立强先去了306 房间，见两张床都空着，随便选了一张，放好皮包，洗嗽之后，
才去了201 房间。这是一个套间，内间是卧室，外间放着一张大办公桌和一张太师椅，
还有一对沙发和几个圆凳子。
杨立强推门进去，里边坐满了人，连沙发的皮扶手上都挤坐着两三位。福源县支
行的柴行长没地方坐，便把自己带的皮包放在大屁股下，基本上是半蹲着，脸盘似向
日葵般朝着乐行长笑。也有人向杨立强点点头，表示问候。
乐行长坐在太师椅上，分明瞧见老杨进来了，却装着什么也没有看到，镜片下的
眼球往上翻了翻，显出了冷漠的白仁仁。杨立强强打精神，笑着趋前几步招呼道：
“乐行长，向你报到啦。”但他装着没听见，头扭向一边，和别人无话找话的搭腔。
杨立强十分尴尬，便愤然地跺了一下脚，出门离去。
距吃饭时间尚早，杨立强便走到院子里散步。怡园宾馆原是省政府老资格的招待
所，历经许多风雨，也曾繁闹一时，如今稍见僻静，却是召开会议的好去处。
园内树木参天，通往主会场的大道两边，浇筑着钢筋水泥框架，覆盖着四季泛绿
的常春藤。每幢楼之间相隔甚远，装点着假山与曲径流水，间或有小桥阁亭，置身其
中，心旷神怡，颇具天人合一之感，杨立强心中的不快也被冲淡的烟消云散。
晚上，杨立强回到306 号房间，只见另一张床上放着一只大皮包，人却不知去向。
直至夜间十点多，门被撞开，闯进一位黑胖大汉。杨立强一骨碌翻起，定睛一看，原
来是福源县支行行长柴良。
一阵哈哈大笑夹杂着“啊呀呀”的稀罕声，老柴说道：“还是你老弟呀！老哥就
爱和你住在一起。”杨立强也哈哈笑道：“咱俩还没排过岁数呢，你就自称哥啦，说
不定当哥的是我哩。”柴良猛然止住笑，一本正经地说：“我是狗，你是啥嘛？”杨
立强甚觉有趣，故意叹息道：“我是丑牛！”
柴良又哈哈笑起来，连声道：“咋样，你看咋样！老哥眼力不差吧。”忽然转成
一种极关切地腔调，说：“老弟呀，你那毬脾气得改呢，人没点耐性咋行呢? 老板见
你恼着呢，不想理你。你就赖着不走，讨他喜欢，转个身子他就回心转意了。谁料你
扭身子不见影了。大概你刚出门，乐行长就问老杨哩，听说你走了，叹口气说脾气蛮
大呢。下午吃饭还问我见你没有，让我代他问好。你看看，老板对你心里没有啥嘛。”
杨立强笑道：“没有啥就好，我对他也没有啥。”接着话题一转，说道：“老哥
是先进行的行长，给老弟教点诀窍？”
柴良一连声的笑说道：“酸、酸，谝闲时间谈毬正事。”又接着说道：“你们酸
文人，水平有时还撵不上文化浅的粗人。老哥给你谝个故事。我老爸给我起名字，专
门请了个老先生。他在书堆里挑来揀去的，最后挑了一个一半是火字，一半是良字的
烺字。我上初小时，他还费神的给我教呀教的，教我学会了写名字。你想想，我那时
小，字都写不到一块。那位教我的老师又是个认不得‘柴’字的白先生，好不容易请
教别人把我的名字认得了，在班上就点名叫柴火良，还说柴火是热的，咋能凉呢？我
还愣着不知道叫谁，老师上前来拧着我的耳朵说：叫你哩，聋子。我说我不聋，我不
叫柴火良，叫柴烺。他咧开大嘴就笑，问谁给娃起名字叫豺狼，多难听，让人一听就
想摸棍子。干脆我给你改个名，去掉火字，叫柴良吧。你看看，这名字就比老先生起
的好。”
杨立强听着很有味，顺便给他送了顶高帽子，说道：“老哥的话有道理，就像你
虽然比我念书少，都当了多年省行先进啦。老弟念书多了点，现在却走背字呢！”柴
良一听，是实话呀！心里特高兴，说道：“学问是啥嘛，把世事看透了就是学问。俗
话里头有高论呢，这里边道道多啦，空闲了，老哥好好给你谝。都12点了，睡觉吧！”
第二天早上，大家都去主会场开会。省分行副行长卢宪宽先作了去年的总结报告。
其中，提到大泉市中心支行存款工作名列第三。据说超亿元的支行若能达到80% ，那
就可能名列第一呢！这件事让坐在台下的乐行长心里特别窝火。
报告还提到了福源县支行的柴良行长，表扬他思想解放，开拓进取，勇于创新，
还培养出了一位全省的揽储标兵，大泉市行的揽储状元。柴行长激动的满脸油汗，嘴
高兴得合不拢。杨立强注意瞅了他两眼，见几滴油汗都流到了嘴里。
省分行郑行长接着传达总行工作会议精神，对新年度工作提出了几项明确要求。
之后，便散了会。
中午，各地市行就在自己所住那幢楼的分会场开小会。乐宝济行长自然成了大泉
市行分会场的主角。他先是强调了省行领导讲话的重要性，接着总结去年全行工作的
突出成绩，分析了大好形势，再下来就谈起存在的问题。
讲到这里，有两处直接牵扯到杨立强，一是顾此失彼，信贷资产管理质量差，有
的贷款大户一分钱利息也未收到，举例中提到了驻青埂县的省三药厂；二是不能顾全
大局，甚至曲解“政治任务”，致使在转变后进支行过亿元的考核上没有得分。
他讲完后，就分成两个小组讨论。一组是市中心支行的科长组，另一组是基层行
的行长组。乐行长和齐副行长参加的是行长组，胡副行长与成组长参加的是科长组。
在行长组，抢先发言的柴良，大着嗓门先讲了省市行，尤其是大泉市行的大好形
势，说取得这么多突出成绩主要是行长领导的好；再讲了福源县支行的成绩，说这些
全归功于市行领导的关怀，特别是乐行长的关怀；讲到动情处，竟激动得流出两行热
泪。
乐行长慈爱地瞅着老柴，听到那感人肺腑的话语，拿得老成的面孔也不由的动了
一下，慌得忙用手梳理了两下刚染的黑发，方稳住了情绪。
等几个人发言完毕，空挡间有点静场，杨立强才开口发言。前边一段自然是对会
议重要性认识的套话，后面便讲到他对顾此失彼的看法，既承认存在这方面问题，又
坦诚地分析现状，摆出造成资产质量低的原因，再提出了几条力所能及，操作性强的
措施，有理有据，条分缕析，让乐行长也叹服，但脸上无动于衷。
可是，当杨立强以坚决纠改掺水份错误为理由，对所谓不能顾全大局，曲解政治
任务的指责辩解时，泥塑般的脸忽然扭动起来，冲口而出：“老杨，你不要和党组作
对！”杨立强非常惊诧，忙说道：“我怎么敢和党组作对呢？这帽子怕太大了。”乐
行长没有做声，等待着别人驳斥杨立强，但未见动静，只好质问道：“年终党组对你
行提出的要求为什么不去执行？”
杨立强争辩道：“我怎么没有执行呢！当时我行存款余额达到9890万元，为争取
超亿元，发动了全行力量，但到最后截帐时，只揽回各类存款55万元，余额达到9945
万元。那天对月底存入，月初即取的存款一概没有吸收，保证了没有水分。难道仅因
为不去吸收含水分的存款就责难我们吗？”
乐行长一时不好回答。多年来还没有一个基层行长敢如此顶撞自己，憋气的脸有
点发青，怒冲冲地说了句：“你简直无法无天！”端起专用茶杯便走出了会场。气氛
一下子静了下来，齐夏阳副行长微笑着环视一圈，打破宁静，说道：“继续讨论吧！”
吃过晚饭，纪检组长成兴忠找见杨立强，说：“咱俩到林子里走几步。”成兴忠
快50岁了，身体敦实，紫红面皮，两片厚唇，颇有忠厚长者之风。
他问老杨：“听说你和老乐吵啦？”杨立强道：“没有吵，我只是辩解了几句。”
便把会场上的事大略讲了一遍。成兴忠就说道：“这个老乐，太过分了，你的话是法，
是天吗？怎么能代表党组呢？”转过脸又问老杨：“得罪了一把手，你怕吗？”
杨立强一笑, 说道：“不怕。民国初年，袁世凯权势炙手可热，有人还不怕他。
老袁也只当了83天皇帝就倒台了。共和国都成立这么多年啦，我害怕什么！”成兴忠
哈哈笑道：“讲得好，不过话虽这么说，你还是谨慎点好，”
说完，他嘴唇紧闭，似在沉思，接着道：“老杨啊，我经常在想一个问题，我们
中国的封建积淀是不是太深厚了？都快到二十一世纪啦，有的主要领导干部骨子里仍
缺少民主与法制，把自己的管理范围当封地，自认为是诸侯王，听不得不同意见，更
不用说接受监督了。因此，有些公道话，只能说说，不能兑现。”
杨立强说道：“明白了，你的话我有同感。我有一位高中同学，过去家庭是地主
成份，文革中受到不公正待遇，连生产队的记工员都不让他当。后来，恢复了高考制
度，他上了大学，前多年当了镇长。按说他应该对民主和法制有更深刻的理解。可是
我去看他时，他满口本镇本镇什么的，把一位反对乱收费，拿着中央文件找他说理的
群众，斥之为刁民，让我听得既不顺耳，又心灵震撼。”
成兴忠感叹道：“看来，弘扬民主与法制精神，任重道远。我们每一位党员得从
自身做起，从现在做起！”又对杨立强说：“坚持这一点，可能要损伤自己的利益，
得吃点亏啊！”杨立强笑道：“推进社会进步。我个人吃点亏又怕什么！”
成兴忠拉紧老杨的手，说道：“好同志啊，你今天在讨论会上说得没错。但年终
奖可能要受点影响，得有点思想准备。”杨立强点点头，“嗯！”了一声。
晚九点左右，杨立强回到306 房间。柴良已经等的不耐烦了，见他就说：“老弟
呀，昨晚都谝了些闲梆子，没来得及谝正经道道，要是多谝几句，你今天就不会那个
样子了。”
老柴边说边把电视关了，接着说道：“老哥没你有文化，但老哥爱用心揣摩世事。
你别小看民间那些扯咸淡的俗话，里边学问深哩，你就听老哥讲讲。”杨立强给他冲
了杯热茶，饶有兴味地说：“愿听指教。”
柴良脸大、鼻大、嘴大，却眉淡眼小，比例极不相称。于是乎他配了个带色的宽
边眼镜，架在鼻梁上，如此装饰则甚显大气，很有点哲人的风采了。
他饮口茶水，开口道：“先说一个背锅子好直人吃亏吧。你本来是个罗锅，偏偏
想直起腰杆，不疼才怪呢。细细寻思，理儿深呢。你看戏，看电影，看电视，难道没
见臣子在皇帝面前都低着头，躬着腰，个个是罗锅，有的还吓得拿个板板子遮住脸吗！
谁胆敢把腰挺起说几句犟话，不是挨打，就是丢脑袋，这例子还少吗！大理小理一个
理，我们在老板手下干事，也都是些罗锅子，你好直腰，不吃亏才怪呢。话说过来，
咱在老板面前当罗锅，他把咱位子护住，咱到县支行可就耍老板派头啦。下边的人谁
毛不顺，敢胡直腰，在咱的那一亩三分田上，由着咱性子收拾呢，这不就是有失也有
得吗？老弟，在那里弯腰，在那里直腰，该瞅地方呢。”
说完，他盯了一眼杨立强，见老杨呆呆地听着，便喝了两口茶，又说道：“千里
当官，为的吃穿。这句话过去还批判呢，实际上说得太老成，太低级了。为啥嘛？种
地的，教书的，进城打工的，那个不是为的吃穿，这又算啥希奇呢？细想想，嗯，有
道理了，还蛮深哩。做官的比老百姓高一等，偏偏说出个和老百姓一样的话，我也是
为吃穿嘛，让众人想不到这是个幌子，然后心安理得的去捏钱。黑馍白馍是一个吃，
粗布绸缎也是一个穿，档次不一样呀。我地位高，捏点钱也图个高档次，这还有啥说
的？话到这儿，我还没见过有人和钱赌气。老板希望你揽点有水分的存款，你该得席
就坐，能讨他喜欢，还能评个先进，又能多得份奖金。听说奖给后进行过亿元的行长，
有半万元呢，多好的事嘛。你却和老板胡犟，把当官的根本都忘了，实实的划不来。”
他停了一下，见杨立强瞪大眼睛听着，猜想老杨不知道有多后悔呢，甚感得意，
就继续点窍道：“钱这个东西，厉害着呢。有钱能使鬼推磨，一文钱难倒英雄汉，你
看钱的本事多大！老哥在行里，就用钱这个手段，把众人管得服服帖帖的。只要敢发
奖金，揽储状元，收贷状元，什么什么状元的，都能培养出来。有句口头话叫什么来
着，对了，‘重赏之下必有勇夫’，话是文了点，难怪老哥记不住，这句话一下子就
掏到了心窝子。看来你们文人也很爱钱，不然咋总结得这么好。”
杨立强皱着眉头忽然问道：“奖金鼓励的确是个好办法，可发得多了，那来那么
多钱呢？我们虽然是干银行的，但一个萝卜一个坑，每份钱都有自己的来路与去处，
并不是自家的聚宝盆呀！”“迂，迂，迂了不是。俗话说吃死胆大的，饿死胆小的，
这话说的好啊。老弟，你还得练练胆呢，要是有了皇帝买马钱都敢花的胆子，那才叫
出师呢。不过嘛，这里边学问也挺深哩，千万别学懵懂胆大，得灵醒呢，要学会看风
向，也要舍得花点本钱，套住麻雀还得把秕谷，找到避风遮雨的靠山，便啥都不怕了。
就是出点事，有人张罗呢，他还怕拔出萝卜带出泥哩。”
杨立强颇显疑虑的说道：“难道就不怕检查吗？人家找出问题该咋说哇？”柴良
连连摇头，说道：“像你这种老实样子，难办成事。有一个窍道，我是轻易不给人说
的。当然那也不是什么秘密，可它达到了你们文人说的那个，那个炉子火烧得发青的
程度。你猜猜，什么窍，也就是常说的一个字，能猜得出来嘛？”
他看杨立强摇了摇头，更来劲了，大声说道：“哄字，就是个‘哄’。哄死人不
偿命，多高档啊！杀人偿命，天公地道的，但就是它不用偿命，简直太高明了。会哄
人不容易，得修炼功夫，也有一套学问呢。哄人要脸不变色心不跳，还得见景生情，
脑瓜子反应快。这不是一天两天就能学出来的。有了这种功夫，还怕谁来检查？”
杨立强回过神来，“唉唉”直叹。柴良以为他如梦方醒般叹气，便得意地问道：
“老哥说的咋样？”杨立强答道：“愚弟不敢苟同！”“看你这个人，不敢狗同了，
那就猪同，啥意思嘛？”“苟者，随便的意思，同者，同意也。”柴良忽然大笑道：
“明白了，你是不敢随便同意老哥的话啊！”
这老柴何等样人，一听老杨说这话，就知道又碰上一个冥顽不化、榆木疙瘩，认
死理的主儿。
他立马换成一副虔诚的笑脸，说道：“老哥和老弟其实是一路人。刚才那番话，
刀子嘴，豆腐心，说的是反话，替我老弟鸣不平呢！你想想，老弟把一个很落后的行，
存款余额翻了一番还多，这容易吗？不表彰，反挨剋，老哥心里不痛快，说出闹玩的
话替老弟出气。”
正说间，电话铃响了，老杨接住，一听是找老柴的，便把话筒递给柴良。“都啥
时候了，还来电话！”柴良边抱怨边搭声：“喂，啥事吗？”“咱家食品店给花石峪
采石场送了1 万元香肠、猪蹄，人家嫌价钱高，要退货。”老柴一下子怒了起来：
“你明天去行里找业务股的股长老罗，叫他把采石场的贷款先压住。谁干那你发财，
我担心的闲事，嫌价高，货拉回来，有人还等着要哩。”
放下电话，他又变成笑脸，说道：“哥在行里从不一手遮天，大家事大家干，大
家的钱大家赚。哥在行里也挺讲民主，就像和老罗这伙人打牌，咱输了，脸上该贴纸
条就贴纸条，该钻桌子，就钻桌子，很平等嘛！”如此胡乱谝了一会儿，两人沉沉睡
去。
次日早上，省分行召开表彰大会，柴良仍被评为省分行先进个人，登台领奖。
下午，各地市中心支行在分会场进行表彰。大泉市中心支行会前订了一条，存款
余额在亿元以下的县支行没有评选先进的资格。青埂县支行和杨立强个人，都在评选
先进的圈外，自然得不上什么奖了。
老杨对当不当先进倒不在乎，但忽然听说存款在亿元以下的支行，也不落实原定
的存款增长奖励办法了，便十分气愤，急呼呼的去找综合计划科刘科长，想问个究竟。
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