第十章

　　王在原讲起他在牛兵公司跑销售的一些经历，真是让人大开眼界。

　　有一次，牛兵的公司不知从哪里搞来了一些台湾品牌的各种易拉罐饮料，要王在
原等人推销。王在原初到边州市，地面上还很不熟。于是，他先想到了靖西市，到靖
西市当然是先要给各大酒店推销。当时，靖西市规模最大最有名气的酒店当数亚西亚
大酒店。

　　王在原来到亚西亚大酒店，向总经理马先生详细介绍了这些饮料的品牌、质量、
价格及在其它各大城市的热销情况，当然有些也是王在原临时瞎编的。让王在原大吃
一惊的是，马总听后，一开口说先送上一百件。按批发价算，合计人民币50000 多元。
王在原暗自高兴，下来很快给牛兵打了电话，通报了这一情况。牛兵一听，也是兴奋
异常，说第二天亲自送货上门。

　　第二天，牛兵把货送到后，马总设宴招待牛兵、王在原等人，吃完饭又去歌厅喝
酒唱歌。让王在原没想到的是，最后牛兵他们一提结账的事，马总就佯装酒醉，又唱
又跳，根本不给人插嘴说话的机会。

　　后来，不管王在原打电话，还是亲自登门讨账，马总要么回避，要么提出一大串
理由，声称暂时无法结账。这让王在原在牛兵面前很没面子。好在王在原是属于那种
总有办法的人。王在原为人比较活泛，同行结交，领导也结交，好人结交，痞子流氓
也结交。王在原的社交能力尽管不如牛兵，但也够厉害的。

　　最后一次，王在原来到靖西市，先拜访高中时几位关系不错又在靖西市街面上打
架闹事出了名的校友，只字未提讨账的事，只说是请他们喝酒闲聊，这几位校友当然
求之不得，一口答应。晚上，他们来到亚西亚大酒店，山吃海喝一顿，花销总共不到
400 元。最后回到朋友家时，不是这个偷了人家的茶壶，就是那个偷了人家的酒杯，
总之人人都有收获。

　　第二天，王在原来到酒店，正好马总也在。王在原一提结账的事，马总满口答应。
五万多元货款一次结清。

　　王在原讲到这里，分析说：“像马总这种人，根本没什么可担心的。他是定点做
生意，绝对不可能无所顾忌，他这种人肯定明白，街面上的痞子是最难缠的。我这招
就叫避实就虚。”看来，王在原还真有两下子。

　　王在原在牛兵公司干了一年多，收入仅够吃饭而已，若稍一手大，便显紧张。

　　后来有一次，王在原到边州市某酒店联系业务，接待他的一位副总经理竟然曾是
高原师范大学的一位教师，由于在1989年大学生动乱中言行过激被捕开除。因而，他
和王在原的话就说得多了一些。这位副总经理中等身材，略瘦而不显单薄，面部表情
沉静而祥和。谈话中间总有较长时间的停顿，显出一种沉思的样子。这位副总说话，
好像当年的毛病依然未改，观点大胆而尖锐。

　　他说：“我们省的矿产资源，例如煤、石油以及各种稀有金属等都相当丰富，光
靠卖这些资源，完全能把我们省卖富，但是，这些资源一律支援了国家建设，而国家
并未给我们省给予什么回报。”

　　关于这些，王在原只是听听而已，觉得离自己当时的实际生活很远。倒是这位副
总最后说的一件事，引起了王在原的兴趣。这位副总听到王在原收入微薄，便说他的
朋友赵老板，专门经营假烟假酒，但又不是一般的假货，有个专用名叫“高钻”，本
薄利大，问王在原想不想搞。那时，王在原法律意识淡薄，一心想着生计问题，便说
想试一试。于是，这位副总给了他联系电话，王在原表示感谢。

　　不久，王在原见到了那位经营假烟假酒的赵老板。赵老板来时骑着一辆挺高级也
挺气派的新摩托车，看上去中等身材，不胖不瘦，精明而不失礼貌，温和而不失坚定。

　　赵老板见到王在原，热情握手，连声说：“既然是朋友介绍，都是哥们儿，幸会！
幸会！”

　　接着，赵老板把王在原领到自己家里，先沏了一杯茶，然后问王在原想要些啥货。

　　王在原心想，酒转运起来不方便，就要些烟吧。

　　于是，王在原对赵老板说：“要些烟吧，酒暂时不想要。”

　　“行！行！”赵老板一边答应，一边拿出各种牌子的假烟，让王在原逐一品尝。
王在原一边品烟，一边听赵老板详细介绍每一种品牌的假烟跟真烟的细微差别之处。

　　王在原还从赵老板这儿学会了一整套辨别真假香烟的方法。

　　简言之，一看烟灰，从烟灰颜色的黑白深浅上辨认；二摸烟身，从烟丝软硬顺逆
上辨认；三折烟支，从断层处烟丝质量上辨认；四尝烟味，从烟味的浓淡轻重上辨认
；五看包装，从商标、颜色、图案以及烟盒与塑料膜的密封程度上辨认。

　　王在原还学到一种技巧，就是如何从整条烟中取出一两盒而不损坏塑膜，再放回
去而使塑膜复原。具体讲，就是用一百元人民币紧贴整条烟盒的一头，然后打燃火机
快速地来回烘烤片刻，之后，轻轻揭开塑膜，即可取出一两盒烟。如果要放回去的话，
方法基本也是这样。先把烟放回盒中，然后把揭开的塑膜按原位置对好，再用一百元
人民币紧紧贴住，最后打燃火机在人民币上来回烘烤即可。

　　俗话说得好：“三百六十行，行行出状元。”又说：“臭行也有臭理。”王在原
这次可是有了很真切的感受。

　　王在原坐了个把钟头，赵老板就领他来到存货库。好家伙，王在原往里一看，并
不算小的一个地下仓库，里面密密麻麻摆满了各种各样的烟酒。

　　赵老板也爽性——其实倒不如说王在原是可靠之人介绍来的，说：“老王你看，
这些货全是‘高钻’，用起来绝对安全，你尽管放心。”

　　赵老板问王在原，这次想要多少货。王在原第一次搞，还不敢多要，就说：“我
是第一次搞，还没把握，就先要上三十条各种牌子的香烟吧。”

　　王在原刚说完，就很敏感地发现，赵老板脸上掠过一丝不易察觉的表情变化。王
在原也搞不清赵老板的心里究竟是失望还是鄙夷，但随即传来赵老板“哈哈”的笑声，
连声说应该应该。

　　这样，王在原的假烟生意就开了场。

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