第十二章

　　不光辛向才和八仙酒店的李总经理很熟悉，就是王在原和张远亮也认识李经理。
张远亮认识李经理，是因为李经理在他那儿贷过款；王在原则是在给朱占林跑业务时
认识他的。

　　那时，有一天，王在原来到靖西市八仙酒店，碰到一个中等个的白面瘦子，问他
们的总经理在不在。没想到，那人和蔼地说，他就是。王在原问他贵姓，他说姓李。
于是，王在原拿出印有酒店名称、联系电话及广告语的打火机和白丝赠绢，让李经理
看，并问他八仙酒店做不做。听口音，李经理好像是四川人，王在原一问，果然没错。
李经理先是用指甲抠了抠打火机上的字，然后又把白丝赠绢翻来复去地看，并用手反
复揉搓了几下。最后，他带着浓重的四川口音问道：“你的东西我们也需要，顾客经
常会向我们要打火机或赠绢。不知道你们的价格怎么样？”于是，王在原向他详细介
绍了价格情况。李经理又好像自言自语似地低声道：“可我们现在也没有合适的设计
方案啊。”“李总，这个您不用担心，我可以帮你们设计。我以前在边州就给好几家
酒店设计过，他们都还比较满意。”王在原好像看出了李经理的心事似的，说道。
“那好吧，明天请您过来，把您的具体想法给我说一下，我们商量商量，您看可以吗？”
李经理也看出，王在原是个实在人，就对他实话实说。

　　第二天早上九点左右，王在原来到李经理的办公室，把他设计好的广告语和他关
于文字图案如何搭配的设想给李经理详细陈述了一遍。李经理一看，王在原设计的广
告语是：八仙过海显神通，四方朋友交好运。他立刻显出满意的神情，微笑着点了点
头，继而说道：“你的这两句话好，实在是太好啦！”李经理的赞扬，使王在原心里
感到由衷的高兴，他觉得昨天晚上的功夫没有白费。王在原能看出来，李经理的语言
表达能力虽然比较一般，但他的语言直觉还是不错的。后来，王在原解释说，他设计
这两句广告语的确费了一番心思，这里面其实蕴含着三层意思：一是含有对八仙酒店
的吹捧，即它在经营管理和招待宾客方面大有“神通”；二是对宾客的吹捧，即他们
猜权行令、鲸吞豪饮，正如八仙过海——各显神通；三是里面蕴含有对顾客的一种良
好的祝愿。

　　接着，李经理又看了看其它设计，也都比较满意。于是，他正式决定和王在原合
作。最后，李经理似乎显得可怜巴兮地请求王在原，说他们八仙酒有哪些哪些困难，
目前生意很清淡，问王在原能不能在价格上再优惠一下。开始，王在原还坚持说就是
那个价格，可李经理缠来缠去，王在原也实在没了脾气，只好在价格上做出一些退让。
结果，在王在原谈成的所有酒店生意中，八仙酒店的价格是最低的。在跟八仙酒店的
生意往来中，王在原充分感受到了南方人做生意的那种精明与细致。

　　在和李经理交谈的过程中，王在原还了解到，李经理原来是他老家附近的那个部
队上的复员军人。这样，他们又围绕早些年部队上放电影的事情以及当地军民关系闲
聊了一些。他们聊到最后，王在原几乎感到和李经理有了一种兄弟情份。王在原在价
格上能做出退让，这个因素也起了很重要的作用。

　　八仙酒店位于靖西市市区中心的大街边，地理位置优越，交通方便，服务态度和
服务质量都还可以。李经理说到的一些困难，其中有些也是客观存在的。比如，地方
上有些政府部门的要员、商界人员以及熟人，常来吃喝，但吃完之后，现金结账的不
多，打白条的不少。有一次，李经理告诉王在原，光区政府欠他的吃喝费就高达十多
万元。因此，尽管李经理在经营管理上精明细致，尽管酒店服务质量与服务态度都还
不错，但终究是强龙压不过地头蛇。八仙酒店渗淡经营了几年，后来不得不关门歇业。
听说八仙酒店停止营业之后，李经理又跑到四川去办什么厂子去了。

　　王在原常跑靖西市的那段时间，有一次，他去理发店理发，跟理发员聊来聊去，
才知道这个理发员竟然是李经理的亲妹妹。看样子，小李比王在原小三四岁。据王在
原说，小李长得很漂亮，个头不怎么高，两个大眼睛炯炯有神，一张小嘴巴很好看，
面部表情带着几分冷峻。王在原说，小李的气质跟他初中同学王红卫有点像。她很少
笑，但笑起来的样子却是很妩媚的。那时，王在原跟甄梅的恋爱关系早已结束，跟张
艳还不认识。王在原心想，自己要是能和小李搞成对象，该多好啊。于是，他每隔两
三天，就去小李的理发店一趟。小李已经知道了王在原跟她哥认识，而且还做过生意，
所以对他还是很客气的。他们聊来聊去，渐渐地熟悉起来。有时王在原说个俏皮话，
逗个笑，小李也不在意。有时晚上过去，如果小李没有生意，他就会主动要求小李给
他做点吃的。后来，王在原还领着她看过几场电影，上过几次舞会。但是，后来当李
经理知道了王在原和小李的事情后，坚决反对，说是王在原没有固定职业。王在原问
小李怎么想，小李也拿不定主意。王在原和这个四川妹子的恋爱只好作罢。

　　听王在原说，小李现在还在靖西市，仍在做她的理发生意，日子过得还不错。

　　--------
　　流行小说


    

下一页　回目录