，更要“有为”(2)

　　这时盛田昭夫十分着急，连忙整顿公司国际部，任命卯木肇为索尼公司国际
部部长，并且要求他立下军令状：半年内打开美国市场。

　　当卯木肇风尘仆仆地来到美国芝加哥市时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟
然在当地的商店里蒙尘垢面，无人问津。卯木肇百思不得其解，为什么在日本国
内畅销的优质产品，一进入美国竟会落得如此下场？

　　经过一番调查，卯木肇知道了其中的原因。原来，以前的负责人不仅没有努
力推广产品，还糟蹋了公司的形象。他们曾多次在当地的媒体上发布削价销售索
尼彩电的广告，使得索尼在当地消费者心目中留下了“低贱”、“次品”的糟糕
印象，索尼的销量当然会因此受到严重的打击。在这种时候，卯木肇完全可以回
国了，并且可以带回新的借口：前任把市场破坏了，不是我的责任！

　　但他没有那么做。他首先想到的是：自己既然被公司委以重任，就要担当起
自己的责任，有所作为。那么，怎样才能打开新局面，让索尼彩电在美国大放异
彩呢？卯木肇陷入了深深地沉思。

　　一天，他驾车去郊外散心。在路上，他看到一个牧童正赶着一头大公牛进牛
栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，铃铛叮当叮当地响着，后面是一大群牛跟在
这头公牛的屁股后面，温顺地鱼贯而入……

　　此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，心情格外开朗。他想，一群牛居然被一
个小孩管得如此服服帖帖，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。要是在芝
加哥找到一家像“带头牛”一样的商店来率先销售索尼的彩电，局面不是就能打
开了吗？

　　找哪家商店来做“带头牛”呢？卯木肇想到了芝加哥最大的一家电器商——
马歇尔公司。当卯木肇去见马歇尔公司的经理时，递了两次名片，都被退了回来。
理由是，经理不在或经理外出了。其实是经理不想见他。直到第三次卯木肇又登
门去拜访才被经理接见，但拒绝销售索尼的产品。经理认为索尼降价销售产品，
形象不好。

　　　　　　　　

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