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    为了表示关心，第二天上午一到公司我就给田秋打电话，问她跟乔经理合作的
最终结果。她兴奋地说：全妥了，就是这家伙太黑了。总共21万的三个广告牌要我
开42万的发票，我朋友告诉我，他在省城一年三万租的房子，回去要报23万，他说
的倒是很实在，离乡背井，四处奔波，不就是为了钱吗？你说人家这钱怎么这么好
赚啊？

    我心想，谁说国外的管理就比我们科学？到了中国人面前，什么规章制度都是
一张白纸，多年的上有政策下有对策已经练就了我们对付一切的绝技，糊弄洋鬼子
更是不在话下。

    田秋在那边说：怎么了？哑巴了？

    我说：我在担心你。

    她说：担心什么？

    我说：听说他昨晚上要小姐了，怕你求胜心切，英勇献身，这是其一。

    她说：我就知道你狗嘴里吐不出象牙来，其二呢？

    我说：其二就是怕你献身之后成了肉包子打狗，所以你必须要求提前付款，不
要等他被撤职了你还没拿到钱。

    她说：我还真没注意这一点。

    我说：因为我们对贪污腐化这些东西已经习惯了，没什么感觉，我相信外商不
会，否则这个国际品牌早他妈的倒了。

    她直说谢谢。刚挂了电话，张承的电话打进来。

    我说：给我送钱来了？

    他说：还真是。另外就是节目做完了，效果很明显，下一步就到了白酒旺季了，
该怎么办？

    我说：你在哪里？

    他说：我现在就在市里。

    我说：好，我这里有一个下一步的计划，拿钱来就给你，别总是坑我白给你干。

    他嘿嘿笑：我真拿来了。

    我说：狗日的就送来啊。

    张承其实只拿来80万的支票，递给我，胖胖的脸就虔诚地看着我：现在只能拿
出这么多，厂里需要资金周转。

    我说：你挤牙膏哪？

    他笑：嘿嘿，没办法，谁叫咱们是校友呢。

    我说：你不知道，下一步必须大规模地做广告了，你就是把200 万全给我我也
剩不下多少，怎么这么小农意识啊你？

    他说：要不我先写一个欠条，你先打广告怎么样？

    我说：给农民打白条习惯了是不是？少跟我来这个，到时候你不给我，我还有
时间跟你打官司啊？

    他非常诚恳地说：大哥，说实话，我本来拿来100 万，那20万临时派了用场，
这几天我一定给你筹集明白了。

    其实我就是那种吃软不吃硬的主，看他那样子就没了脾气，便把早已经拟定好
的方案给他，内容很简单：

    创意拍摄一个比较精美的广告片在电视台播放，同时在广播报纸同步发布广告。
全城开始大面积销售，最直接的促销手段就是在每一瓶酒里边加上一个小卡片，这
个卡片的作用有两个，一是印上一则酒桌上最需要的小笑话，二是印上一个序号，
定期抽奖，法律规定最高奖品不得超过5000元，但是5000元在今天显然不会有轰动
效应，我们就设立5 辆家用轿车，获奖者可以低价租用十年。这就是钻空子的一种
做法，等于送一辆轿车给获奖者。

    他看了之后说：5 辆轿车得多少钱啊？

    我说：现在轿车便宜得很，即使5 万一辆，不就是25万吗。

    他说：这要是加上二等奖三等奖怎么说也有50万吧？能卖出那么多酒来吗？

    我说：纵观天下促销手段，千古不衰作用永存的就是有奖销售，正因为这种做
法滥了，咱才做大的，保证轰动。你知道那两家酒厂每年的广告费是多少？仅在电
视台就投入两百多万，你这才花了多少就心疼了？

    他说：现在都弄些公益活动，咱们不也搞点儿？

    我就笑：现在消费者都被商家训练出来了，那些东西一看就明白你想干什么，
谁信？他们就要实惠的。新闻媒体也一样，你搞了公益活动他们就是给你报道也是
“某企业怎么样”，你自己想想还有什么作用？

    把一切说透彻，他也就放了心。我最后交代：把你们的酒多出几个品种，拉开
档次，还有，弄个极品包装，就装那六坛子酒，一滴也不要多装，定个天价，只送
不卖。

    他又问：要是有人买呢？

    我说：那也不能卖，本身你就是造假了，不要惹出毛病来，所谓天价，就是提
升你所有酒的身价，没别的作用。

    他如获至宝地走了。

    我又把何从叫来：你去吃遍大小酒店，一个原则就是，到了酒店就要神龙泉酒，
如果没有，拔腿就走。

    何从：明白了。

    明明知道从张承那里根本就没得钱赚，但就喜欢欣赏由自己亲手搅起来的滔天
波浪席卷大地的壮观景象，所以现在我就有了山雨欲来风满楼的那种紧张的快感。

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