92 我利用了给电台做过节目的优势,同时也利用了电台的灵活性以及广告价格的 低廉,为季雨提出了这样一个方案:迎合女性爱占便宜的特殊心理搞一次大型的现 场推广活动。因为我做过的那个广播音乐故事栏目拥有大量女性听众,所以提前在 节目中间插播几次广告,除了介绍这种减肥产品以外,还要介绍推广活动的时间地 点以及活动内容:现场寻找部分认为自己需要减肥的女性免费使用,购买产品现场 抽取大奖。广播电台对活动现场直播并对那些免费使用的女士进行后续跟踪报道。 音乐故事节目的确有影响,活动那天来了许多人,本来就人潮汹涌的一个广场, 因为电台不断播报着购买者现场得奖的消息而吸引了大量的后来者,热闹的场面本 身又大大助长了女人们抢购的兴趣。 季雨在人潮中艰难又兴奋地穿梭,尽管天气凉爽但还是满头大汗。 我把她拉到一个角落里,两个人击掌祝贺。 她说:方正,你就是一个天才。 我笑:太肉麻了吧?不过我简直不敢相信沧海市居然有这么多胖女人。 她说:我当然希望越多越好。还要谢谢你啊。 我被她的话逗笑了:你是说都是我把她们喂胖的? 她哈哈大笑:我是说,你给我搞出一个范例,在别的城市也可以这么推广啊。 我说:别的城市没有我写的广播故事,那才是女人的最爱。 她说:看来还是和你有很大关系,我得好好感谢你。 我说:其实这场面也出乎我的意料,没想到会火成这样。 她说:主要还是你有女人缘。 我又笑:卖弄你的半仙术,太牵强了吧。 她哈哈大笑。 最后的结果是,现场所有产品抢购一空,季雨计算当天的利润,除了活动以及 奖品投入还有不小的盈余。 然后,电台对那些免费使用的女士进行了跟踪报道,不知是拿人家的手短的原 因还是“有当大家上”的心理作怪,总之不论有没有效果大家一致交口称赞,电台 的好处还在于她们究竟是胖了还是瘦了谁都看不到。 沧海市在一段时间内因此而掀起了一股减肥热,季雨也就乐呵呵地看着不尽财 源滚滚流。 过了不久,季雨打电话给我,说:向刘大成辞职吧。 我问为什么? 她说:我把我的广告公司给你。 我说:不要开玩笑。 她说:真的,你可以马上过来我们签约。 尽管在我的经历中只有突如其来的打击,还从未有过这样突如其来的幸运,但 我还是抱着“不怕一万就怕万一”的态度很快赶到她的办公室,她说:我知道你可 以做好,公司给你51%的股份,我占49% ,如果同意,我马上去把法人改过来。 我笑:你不是为了证明你手相看得准吧? 她说:当然不是,因为我发现我们是互补的,这个广告公司会做好。不过最终 还是说明我看手相看得准。 我说:我还是有点不敢相信。 她说:那我告诉你,现在广告公司除了办公用品之外,账上的钱我都会抽走, 你的51%在一段时间里可能就是几百元钱的价值,意思是以后你赚了钱我会拿走49 %,现在可以相信了吧? 就如同别人突然送你一样贵重的东西你并不敢接受,等他说其实是为了自己你 才心安理得地接受一样,她这么一说我才真的相信了,高兴地说:资本家就是不一 样,算计到家了,好,我答应了。 从此以后,我有了一个叫顺风的广告公司,季雨利用它的影响招揽业务,然后 由我实施,居然真的一路顺风。 后来,季雨撤走了她的股份,关闭了所有的业务,跟一位老板走了,再也没了 消息。 我就把公司改称天人,好像只有改变了名称才相信这确实是我自己的公司了。 虽然一开始做得十分艰难,但在我的人生经历中,季雨极像童话里的仙子,化身凡 人,给了我需要的东西,然后就消失得无影无踪。