第1节：鬼见愁(1)

　　第一章

　　厂商交锋

　　——找好突破口，一句话打败竞争者

　　DI YI ZHANG

　　鬼见愁

　　双面刀鬼

　　借酒装疯

　　问应手：以退为进

　　二选一：减少对方思考空间

　　情境利用：动之以情

　　三真七假：弄假成真的艺术

　　底价试探：刺探术

　　在商场交际应酬与谈判的场合中，经常需要与不同的人物周旋，其中最常见
到的三种厉害人物，我将他们归类成以下三种：（1 ）鬼见愁，（2 ）双面刀鬼，
（3 ）借酒装疯。

　　且让我们先来学学这些厉害的人物们，看看他们是如何说话的。

　　以下用实例与各位读者分享。

　　一鬼见愁

　　说话直来直去，不留讨价还价空间。凡事奉行实事求是的精神，没有情面可
讲。

　　以下说个例子，让读者们可以更加深刻体会。

　　老九是一家纺织公司的老总，公司的主要经营业务是与成衣厂商洽谈订单，
接受了成衣厂商的订单之后，生产制造出成衣，然后再交货给成衣厂商到市场上
去卖。

　　有一天，一名合作厂商的会计师前来拜访老九，他叫程坤。由于双方合作的
时间甚久，因此程坤与老九也结识了七年，双方的交情匪浅。

　　程坤一到工厂里面，助理人员就立刻带他到老九的办公室。

　　老九也显得非常热情，拍了拍程坤的肩膀问道：" 怎么有空过来，最近过得
怎么样呀？"

　　程坤摸着鼻子，干笑地说道：" 还能怎么样，不就是每天上班下班，操劳得
跟狗一样呗。"

　　老九看出程坤的表情有异，就知道程坤的心里有事。他拉着程坤坐下来，关
心地问他：" 咋啦？发生了什么事吗？"

　　" 也没什么大事，我们老板派我来和你商量一件事，这事叫我不太好开口。
" 程坤叹了一口气，摇摇头像是十分烦恼。

　　老九的个性较直，直接切入正题问道：" 说，到底是什么事？小事的话，我
绝对配合，不会让你为难。"

　　程坤感激地看着老九，开始道出叫他为难的事：" 你是老总，经营着这么大
一间工厂，应该知道经营不简单。"

　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　

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