第7节：借酒装疯(1)

　　三借酒装疯

　　职场、商场上的交际应酬，最少不了的就是饭局。

　　中国人特别喜欢在饭局上谈生意，而在大家酒酣耳热之际，饭局便是借酒装
疯这种人发挥的舞台。

　　何谓借酒装疯呢？简单一句话便是打死不认账，说过的话不算数，一味地否
定到底便是了。

　　借酒装疯的说话方式有多好用呢？或许你现在觉得这是不高尚的下三烂招数，
但是看完以下的例子，你可能会有所改观。

　　招不在烂，只在于好用与否。

　　李达是一名建设公司的采购经理，所有的建筑原料诸如钢板、木材、水泥的
购买，全部得经过他的审核认可才行。

　　许多上游的厂商为了和李达的公司做成生意，隔三差五就会邀李达一块喝酒
培养感情。

　　这一次，李达的公司接到了一笔大单子，需采购一批水泥作为建材。几家水
泥商听到了消息，为了拿下这笔生意，纷纷邀请李达一块喝酒。

　　李达知道这种应酬少不了，何况不去应酬的话，他哪里有回扣的油水可以捞？
于是他爽快地和几家水泥商的业务员分别约定了时间。

　　第一天，李达和A 厂商的业务员喝酒。

　　那业务员一坐下来，立刻叫了数瓶高档的白酒，并且扬言要和李达不醉不归。

　　李达也很豪迈地表示：" 这么久不见了，今晚当然要不醉不归。"

　　两人喝了两三个小时后，A 厂商的业务员见李达的兴致正好，而且也醉了三
四分了，这个时候是人的意志力最为薄弱的时候，却还不至于烂醉得搞不清东南
西北。

　　A 厂商的业务员开口向李达说道：" 李兄，你们公司这次要进一批水泥，这
单子交给我们公司吧，我们也合作过几次了，一直都很默契，你觉得如何？"

　　所谓见面三分情，何况这次的饭局还是A 厂商的业务员请客付账，因此A 厂
商的业务员觉得李达很难当面推辞，只要他能让李达松口和他们合作，那么他就
能为公司拿下这一笔生意。

　　　　　　　　　　　　　

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