第20节：三真七假：弄假成真的艺术(2)

　　酱油厂商看了一下企划书，他向余莉问道：" 你办的这个比赛有公信力吗？
"

　　" 当然，××酒店的大厨和这一名美食评论家都会来参加，另外你看这些名
单，我也已经邀了七成的人，这个比赛肯定会声势浩大。" 余莉拍着胸脯说道。

　　酱油厂商心想，那不妨就投资一点小钱，当做是做广告也不错。

　　于是余莉得到了十万元的赞助金。

　　利用相同的手法，余莉又找上了豆腐厂商，她跟豆腐厂商说道：" 我们的比
赛项目之一会用豆腐当主食材，如果你们愿意赞助这个比赛，我们会帮你们大打
广告。"

　　豆腐厂商一听，觉得商机不小，因此也同意了。

　　余莉这次拿到了十五万元的赞助金。

　　她就用这样的方法邀请了十几个赞助商，然后获得了近两百万元的赞助金。
事后她用五十万元办成了这个比赛，自己的荷包则是进了一百五十万元。

　　看懂了吗？一开始这个比赛连个雏形都没有，余莉却说得像煞有介事。利用
A 的盛名，邀请了B 参加，再利用B 的盛名去说服C 厂商投钱。

　　由于A 、B 、C 彼此三方不会单独联系，相互确认，所以余莉的计谋便得以
成功。就算A 、B 、C 三方不小心有私交，那也没关

　　系，因为余莉说了，她只邀了名单上七成的人。

　　A 、B 、C 三方就算想求证，也可以说他们问到的说没参加的那些人是还没
邀请的那三成。

　　这个方法有点铤而走险，但是余莉的餐厅已经危在旦夕了，所以她不在乎危
不危险，怎么样都得赌上这一次。

　　赌成功了，餐厅就能起死回生；赌失败了，顶多结果仍然是倒闭，她也没有
其他更糟糕的结果了。

　　该怎么防范这个伎俩呢？

　　其实厂商只要这么问：" 那么，甲酒店的大厨也邀到了吗？乙酒店的呢？丙
酒店的呢？"

　　若是你发现余莉的回答开始支吾其词，或是又在模糊混淆焦点，那便要当心
这可能是一场骗局。

　　谈判桌上本来就是真假混杂，差别只在于比例，是三分真七分假，还是七分
真三分假。

　　　　　　　　

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