第21节：三真七假：弄假成真的艺术(3) 这种手法也惯用于业务员身上。 例如，我们去看一个建设公司的预售房的时候，业务员可能会这么告诉你： " 这个小区的房子已经卖出七成了，现在就剩下三成的房子还在销售，很快就会 出售完毕了。" 他这么说，无非就是希望你别犹豫太久，尽快地掏钱出来签合约。可是这个 小区的房子真的已经销售七成了吗？或许真正卖出的只有三成，或者连三成都不 到。 再说一个房屋中介业者惯用的话术。 房屋中介业者有时候为了哄抬价钱，他们会这么说：" 这一间房子目前有十 几个人来看过了，非常抢手，因为它所处地段好，格局也很方正，现在有四个人 都开出了价钱。" 真的有其他四个买主吗？或许真正的买主只有你一个。 这一招" 三真七假" ，简单地说，就是你用三分的筹码，去博取七分的成功 概率。当你真实度越高，对手也越容易受骗。