第22节：底价试探：刺探术(1)

　　八底价试探：刺探术

　　在谈判桌上面，双方总是希望能知道对方的底牌，再以底价购得对方的产品。
例如，如果你知道这个产品的底价是一百元，你就不会想花一百五十元去买，最
好能用一百元买到，不然就用一百一十元买到手。

　　以下要讲的就是刺探底价，让你用简单的话术，去刺探出对方的低价。

　　阿川是一个标准的精打细算的家伙，就连买一颗螺丝钉，他都希望用最低的
价格买到。

　　老板正是看中了阿川这样的长处，所以聘用他担任公司的采购员。

　　这一次，公司机器的某个小零件坏了，老板让阿川出去买这个零件。

　　这个零件平常是不会坏的，所以也不需要大量采购，顶多买两个回来就可以
了，一个用来装入机器里面，另一个拿来备用。

　　据维修部的师傅讲，这个零件通常要一千元才能买到，在某某路上就有一家
零件行，他建议阿川到那个地方去购买。

　　阿川得到了信息，于是前往那个零件行。

　　一进入零件行，他就向柜台的年轻员工询问：" 老板呢？"

　　员工说道：" 老板不在。"

　　" 啊，怎么会不在？什么时候回来？" 阿川诧异地又问。

　　" 噢，可能下午三点多才会回来。" 员工说。他以为阿川和老板相识。

　　" 这样呀，那我跟你说吧，我要买这个零件。" 阿川拿出坏掉的零件给员工
看，" 我要两个。"

　　员工看了之后，随即去拿了两个新品给阿川。

　　阿川问他：" 多少钱？"

　　" 一个是一千元，两个总共是两千。" 员工说。

　　" 哎，你们老板叫我来，说给我五折的。" 阿川说道。

　　这次换员工愣住了，他困惑地问道：" 老板说五折？这不可能呀。"

　　" 对呀，所以我才来你们店买零件，我赶时间，你快点吧。老板说要给我成
本价，是五折没错呀。" 阿川说道。

　　员工哪敢叫老板回来处理这种小事，可是阿川的态度又像真的和老板认识，
要是得罪了老板的朋友也不好。何况，阿川能说出五折是成本价，似乎真的和老
板挺熟的。

　　" 这个……可是老板没有交代。" 员工说。

　　" 哎，上次我也有来买呀，老板也是给我五折。上次我来的时候，你不是也
在吗？难道你没看见我？" 阿川继续说道。

　　" 啊，这样呀……" 员工反应不及，犹豫了半天。

　　阿川不给他思考的时间，又向他催道：" 快一点，我赶时间。" 说完，阿川
假装急躁地敲着柜台。

　　" 好，这样的话，总共是一千元。" 员工说。

　　这个例子中的阿川，他根本不认识这家零件行的老板，可是却用简单的话术，
拿到了五折的折扣。

　　你说是阿川聪明呢，还是员工太傻了？

　　而阿川真的知道成本是五折后的价格吗？其实他只是用常理推断，一般商品
的价格都会以成本的双倍来定价，所以阿川只是运

　　气好猜中罢了。

　　这样的刺探话术，要是让阿川真的遇上了老板，那么还能不能得以成功？我
们就接着看吧。

　　这一回，公司又要购买两个零件，同样派出了阿川前往采购。

　　阿川到了零件行，又用了同样的方式，一看见柜员就问：" 老板呢？"

　　　　　　　　

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