第23节：底价试探：刺探术(2)

　　不料，老板就在店里。老板走了过来，向阿川问道：" 有什么需要吗？"

　　阿川亮出名片，跟老板说，" 我是陈师傅介绍过来的，这是我的名片。我们
公司要买两个这个型号的零件。"

　　他把单子交给老板看。

　　老板立刻让员工去把零件拿过来，然后对阿川说：" 总共两千元。"

　　" 两千元？可是陈师傅说，他过你的店来买零件，你都会给他八折呀。" 阿
川诧异地说道，" 他说我只要报上是陈师傅介绍的，你就会打八折。"

　　" 这……可是你只买两个，不如我给你九折吧。" 老板精明地说道。

　　" 好吧，那就九折。以后我会常过来买，你也得给我八折，行吗？" 阿川问
道。

　　老板笑着回复他：" 你以后若经常来买，我也会给你折扣的。"

　　" 那好，我就先买这两个了。" 说完，阿川掏出了一千八百元付了款。

　　其实阿川口中的陈师傅，根本没有这个人。只是姓陈的人很多，阿川心想，
老板至少认识一个姓陈的熟

　　客，所以才会这么赌上一赌，因此顺利地在第一次购货就拿到了九折的折扣。

　　就算老板回答他：" 我们这里从来不打折的。" 那么也没关系，阿川只要说
：" 那肯定是陈师傅说错了。" 如此一来也不会尴尬。

　　想要杀低价，首先就得厚脸皮，你的脸皮越厚，你能取得的折扣也越多。

　　一般人提到说话的艺术，往往会想到口灿莲花、伶牙俐齿的业务员。

　　业务员之所以能让顾客把钱从口袋中掏出来，全靠他们的嘴巴，要说他们口
齿生金，一点也不为过。

　　只是不同领域的业务员，说话的艺术也会有所不同。同一套说话方式，不一
定适用在同一个领域。老是油嘴滑舌的，真的讨人喜欢吗？

　　我来说一个小例子。

　　吕军是一个鞋店的店员，这一家鞋店卖男鞋也卖女鞋，规模不大不小，在这
个城市里面算是小有知名度的一家店。

　　吕军靠着他的谄媚功力，见了每个女顾客总是夸她们漂亮年轻，然后再销售
给女顾客新款的鞋子，不管顾客穿了适不适合，他总是甜言蜜语地说道：" 好看，
真好看，这鞋子穿了可以修饰你的腿形，让你看起来更高挑，身形也修长了。"

　　　　　　　　　　

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