第24节：底价试探：刺探术(3)

　　要是顾客买了，他便会高兴地说道：" 你真有眼光，挑了这一款。我觉得你
很漂亮，穿了这鞋子一定会有更多人追求你。"

　　吕军的嘴巴甜，因此业绩也挺不错的，不过他的顾客一直都是一些年轻的小
女孩，这些女孩的钱不多，没有办法向吕军购买昂贵的鞋款，这也使得吕军的业
绩无法突破，总是不上不下地卡在中间。

　　老板虽然觉得吕军是个人才，可是却也经常接到女顾客对吕军的投诉。

　　一些女顾客跟老板说，吕军为她们服务的时候，总是会在口头上占便宜，让
人感觉不好，像是在骚扰。这些女顾客跟老板投诉吕军，说吕军不懂得尊重女人。

　　虽是如此，老板也特别观察了吕军，他发现年轻的女孩很是喜欢吕军，觉得
吕军说话甜，所以总是会再回来找吕军买鞋。

　　观察过后，老板也不晓得吕军这样说话，究竟是好还是不好。

　　发现吕军的问题了吗？

　　其实道理很简单，二十四岁以下的女孩，喜欢听奉承和谄媚的话，一些甜言
蜜语就可以哄得她们心花怒放。二十四岁以上的女人喜欢成熟稳重的男人，所以
吕军的轻佻就引起她们的嫌恶了。

　　同一套说话伎俩，不一定在每个场合都吃得开，也不能够一招走遍天下。

　　现在，让我们来看看业务员的伎俩吧，并且分析在何种场合适用哪些话术，
让你可以吃得开而不会吃鳖。

　　　　　　　　　　

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