第26节：装牛：增强信赖感(2)

　　之后不久，那个长了痘疤的女孩又带了其他的朋友一起来专柜，拜托佩云帮
忙介绍一些适合朋友肤质的商品。

　　佩云知道，这个女孩已经变成了她的固定顾客，而她也很清楚，之前那个时
尚的女孩，不会再来这个专柜。

　　时尚的女孩有自己的主见，被拉着强迫购物，这会让女孩心生厌恶，而排斥
再到同一个专柜购物。这样的生意只能做一次，第一次虽然赚到了，却无法把女
孩变成老客户。

　　这样的销售方式，有杀鸡取卵、短视近利的倾向，不适合运用在持久经营的
行业里。

　　而佩云以专业的知识成功打入痘疤女孩的心房，让女孩认为佩云是专业的、
可信的，所以会带着朋友一块来购物，并且把佩云当做老师，事事向佩云请教。
只需要一次认真而细致地为这个痘疤女孩服务，女孩就会变成佩云的终生顾客。

　　保健食物、专业器材的销售上，展现出自己专业的一面，那就是最好的话术
了。

　　再跟读者分享一个概念，当你的顾客还没有尝试过其他家的相似商品时，这
时候打入他的心房，他就很难再转换口味了，而会对你的商品产生忠诚度。

　　这也就是为什么佩云要对痘疤女孩下苦心，而不是把目标放在时尚的女孩身
上，因为她知道时尚的女孩喜欢尝鲜，对任何品牌都很难有忠诚度。

　　　　　　　　　　

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