第30节：灌迷汤的秘诀：让客人乖乖掏钱(2)

　　" 这个是一千五百元？我怕她不喜欢。" 小陈担心地看着女店员，他对包包
一点概念都没有，现在只能仰赖店员的介绍。

　　" 她一定会喜欢的。其实像我们女生呀，只要是收到男友送的礼物，都会觉
得特别高兴，甜蜜的感觉最重要。" 女店员笑着说道，" 而且这一款包包是我们
店里销售量最好的一款，你就算不相信我，也应该相信所有女性的眼光吧。"

　　" 呵呵，那我就买这一款了。" 小陈掏了钱，付账之后高兴地离开了精品店。

　　在和女友庆祝相识两周年的那一晚，小陈把包包拿出来送给了女友。

　　女友接到礼物之后哭笑不得，因为这是小陈的一番心意，要是在这良辰美景
泼了小陈冷水，似乎太杀风景了。但是装作开心地收下礼物，她又觉得心里别扭，
因为这个包包的款式早就过时了，颜色也显得太过老气。

　　她只能在心中轻叹，男人的眼光为什么这么差？

　　其实不是小陈的眼光差，而是女店员在销售过程中使用了一些

　　小心机，她卖给小陈的包包，是过季品，因为过季了才会被称为经典款，而
且它根本不是销量最好的一款，而是卖不出去的库存品。

　　店员通常会先推荐当季的新款商品，以拉升自己的业绩，接着便会试图把库
存品卖出去，而你——中招了吗？

　　也请读者当心，别把" 过季品" 当成了" 经典款" 。这是话术中的一点小技
巧，换个名词，是不是就能把顾客骗得团团转了？

　　听完了男人被骗的惨痛经验，接着让我们来看看女孩子为什么会上当。销售
员是如何哄她们掏钱，或许你在看完之后会觉得心有戚戚焉。

　　百货公司的周年庆、年终庆，往往是女孩子们购物的重要时间。

　　偶尔路过的特卖会、大甩卖，也总能吸引女孩子们驻足徘徊。

　　秋惠有一回无意间骑车经过服装拍卖展览馆，正好看见会场内在进行专柜女
鞋特卖，而且打出了超低价的广告。

　　秋惠虽然不缺鞋子，可是一想到现在价格这么低，不买似乎是亏本了。于是
她当下决定要停好车子，然后进到展览馆去淘宝。

　　　　　　　

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