第33节：知音人：取得共鸣(1)

　　四知音人：取得共鸣

　　懂得说话的业务员才是好的业务员，可是在现实生活的实例中，有一些业务
员并不懂得说话，却也能赢得好的业绩，并且深得顾客的喜爱。

　　发生了什么事？难不成这年头的人都不喜欢听好话了？

　　让我们来了解一下吧。

　　房屋中介业是这几年才被广为知晓、利用的行业。

　　" 买房子，找××房屋中介，有三项保证。""××房屋中介，最贴心。""每
十秒就有一间房屋成交，××房屋中介值得信赖。"

　　打开电视就可以看见众多房屋中介业者的竞争激烈，他们纷纷打出了口号作
为号召。

　　这个行业的业务员一旦成交了一个项目，可以提取一笔不菲的

　　费用，所以每个业务员都显得干劲十足。无论是日晒雨淋还是打雷闪电的日
子，只要顾客想要看房子，一通电话他们就会到场服务，热心的程度总是让人觉
得不买好像对不起他们。

　　偏偏买房子、卖房子都是人生大事，再加上房子的单价极高，所以也不是业
务员随便喊喊口号就能交易成功的。

　　阿诚在房屋中介业待了五年，虽然大家觉得他的口才并不好，可是他的业绩
却很亮眼，这也让当初带领他入行的前辈跌破了眼镜。

　　这一天，阿诚和一对老夫妻约好了时间看房子。

　　这一对夫妻已经五十多岁，为了儿子要结婚的事，一直在找新房子，可是陆
续看了四五间，都没有叫他们心动的好房子。

　　阿诚带着夫妻俩来到一个小区，这里的房子都是新落成的，盖好不到半年，
目前销售的情况挺好，已经卖出了七成左右的房子。

　　　　　　　
　　　　　　　

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