第35节：知音人：取得共鸣(3)

　　两老笑着说道：" 买房子是终身大事，阿诚给人的感觉憨厚老实，我们相信
他不会骗我们。"

　　最厉害的话术，就是让对方感觉你不会骗人。

　　阿诚总是傻傻地笑着，嘴巴不油也不甜，正是因为这样才赢得老年顾客的喜
爱。老年顾客喜欢看似老实的人，年轻顾客喜欢看似精明的人。

　　因为老年人需要倾听者，只要多听他们说话，让他们感到心灵获得了你的认
同，他们便会认为你是值得交往的人。

　　而年轻顾客则是喜欢讨论者，只要你能给予他们新鲜、有力的信息，让他们
和你畅谈得非常愉快，那么就可以很快获得他们的

　　信任和好感。

　　给大家一个小建议，如果你不懂得说话的技巧，那么可以观察对方的心事，
只要让对方感觉自己可以在你身上获得共鸣，那么他就会侃侃而谈，此时你不必
说话，倾听就是最好的方法。

　　阿诚几次和老夫妻接触，知道老夫妻最重视的就是儿子，可是儿子婚后却不
打算与父母一块住，而想要在外自组一个小家庭，这事让夫妻俩心里难过。

　　阿诚的一句话敲开了夫妻俩的心门，让夫妻俩在阿诚身上得到共鸣，情感的
作用之下，他们便向阿诚买了房子。

　　倾听的秘诀就是利用话术诱导对方在你身上得到共鸣，让他们觉得——你真
懂我的心。

　　如此一来，很多事情就尽在不言中了。

　　　　　　　　　

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