第36节：美化缺点：把话说得更漂亮(1)

　　五美化缺点：把话说得更漂亮

　　我们经常会遇到一个尴尬的问题，那就是别人问了你一个问题，你若是说了
实话就会得罪人，可是说了谎话又觉得良心不安，也怕别人误会你是一个巧言令
色的家伙。

　　遇到这样的情况，我们是说实话，还是说谎话？

　　现在就让我们来解决这个问题吧。

　　把实话包装得更漂亮，这样既可以说实话，也不怕得罪人。

　　以下几个例子，可以让你有更深刻的体会。

　　一百五十厘米高、六十公斤重的巧琳是一个标准的胖女生。这一天她前往服
饰店买衣服，拿了一件连身的洋装试穿，然后站在镜子前面反复地端详自己。

　　她向女店员问道：" 我是不是太胖了？这件衣服会不会显得我更胖？"

　　实话是，她确实是胖，不管怎么穿都还是太胖，这个胖不是衣服的问题，而
是她本人的问题。

　　A 店员跟她说：" 如果你怕看起来胖的话，你可以加一条宽腰带，像是这一
条，这样系在腰上就会感觉有腰身。"

　　巧琳一看镜子中的自己，确实感觉有了腰身，于是她很开心地买了洋装和腰
带。

　　A 店员并没有欺骗巧琳，首先，她并没有正面回应巧琳的问题，A 店员从头
到尾都没有说过巧琳不胖。而她机巧的回答方式，不仅让巧琳买下了洋装，更让
巧琳多买了一条腰带。

　　B 店员看了看巧琳的年纪，大概是三十岁，于是她说：" 你属于比较有肉感
的女生，听说这样的女生比较有福气，老公会比较疼你，小孩也会乖巧。我觉得
不算胖，是刚好而已。如果你怕看起来会胖，其实我们有另一款深色的衣服，深
色会有修饰身材的效果，你可以试穿一下。"

　　巧琳觉得有道理，于是试穿了同款式但是颜色较深的那一件，最后她发现两
件的修饰效果差不多，所以还是买了原来看上的那一件。

　　B 店员没说巧琳是瘦子，也没有说她是胖子，而是巧妙地使用" 肉感" 这个
词替代了" 胖" 字。这就是她的话术。

　　最后她给了巧琳两个选择，让巧琳觉得店员不是强迫推销，可是巧琳却忘了，
不管她买哪一件，基本上店员都是获利的。

　　C 店员说：" 我觉得你不算胖，你是胸部比较大。如果你是嫌自己的腰不够
细，可以做仰卧起坐来瘦腰。我每天在睡觉前都会做三十个仰卧起坐。"

　　" 真的有效吗？" 巧琳好奇地问道。

　　" 有效呀，一开始不要做太多，重要的是每天都要做，得持之以恒才行。"C
店员和巧琳闲聊，借此拉近彼此的距离。

　　巧琳觉得C 店员真是亲切，不禁也松下了心防：" 不过我很懒，每天运动可
能没办法。"

　　" 少吃淀粉质的食物也有效。"C店员笑着说道。

　　最后巧琳在闲聊的愉快气氛下，决定买下这一套洋装。

　　　　　　　　　　

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