第63节：获得信任

　　第四十三章获得信任

　　董悠然很清楚老板在想什么，于是她再次开口，“这样算出来的结果可以发
现，有的页面虽然只有三两个产品，却可以实现几十万的销售，而有的页面有二
十几个商品，却卖不到两万。这就像我们在专卖店的管理上讲求‘平米平效’。
其实在纸媒上也是一样，每一页都应该创造最大化的销售额。占着位置销售不好
的，就应该拿下去，而不是单纯的按类别化分，因为每类里都有卖的好的卖的差
的。”此时，董悠然从心里感激的是在先锋企划最初的那半年，被Wendy 发配到
一线去做调研，分析各种数据，看似枯燥，实际却受益匪浅。

　　做市场宣传的人往往会被销售出身的老板认为只会花钱，只会空谈，不讲究
实际。没有实践经验，不懂销售。而董悠然对数字的敏感恰恰弥补了这些不足。
所以她的方案才会那样经的起推敲，并且在执行中达成目标，取得最佳的效果。

　　章晓琦沉默了半天之后紧盯着董悠然看了又看：“那你刚才在会上，为什么
不解释？”

　　“我怕您在盛怒之下拿杯子砸我！”董悠然开着玩笑，这就是在强势的女老
板面前，一定要给她留足面子，该玩笑的时候以玩笑幽默的方式轻松对答。要知
道什么时候进、什么时候退？见好就收才是硬道理。

　　“在你眼里，我是泼妇还是暴君？”章晓琦脸上带着少见的自嘲，还有一些
苦涩。

　　“不是。只是开个玩笑。因为前两天我就听大家说过，您只骂老人，不骂新
人。我就在想，什么时候被您骂过了，我就也成了老人，跟大家也就自然融合了。
这样以后合作起来就会更融洽，真正成了一个战壕里的兄弟了！”

　　董悠然说完以后，章晓琦半晌无语，坚毅的表情中闪过一丝苦涩，“我以前
也不这样。可是一个女人要想支撑着这么大的摊子，不急、不爆是做不成事的。
我也想悠雅，我也想温柔。可是……. 有的时候，真的不行。哎，没用的………
…算了，不说了。”她挥了挥手，把手上的文件推给了董悠然：“按你的意思去
做吧！”

　　从那天开始，章晓琦再骂人的时候，常常会把董悠然挂在嘴边。她说，所有
的人都是溜肩膀，只有董悠然，是愿意、也敢于承担责任的人。

　　在一个新的企业里，面对新的老板，在两周之内获得她的信任，这是董悠然
的又一次成长。只是，章晓琦在不经意间把董悠然推到了风口浪尖上，让她又一
次当了靶子。

　　董悠然本着“百韧钢难敌绕指柔”的原则以静制动，以柔克刚，并结合必要
的退步与忍让，以及不得已时的以退为进、以守为攻，才慢慢化解了那些明里暗
里飞来的戾气与刀光剑影。

　　在接下来的三个月里。她以三个战役，向所有的人证明了自己，坐稳了市场
总监的位子。

　　第一仗，在品牌宣传上，坚持以“打造老板比打造公司更快捷有效”的思路，
挖掘策划出“章晓琦- 中国时尚家居皇后”，“玩在家居业”，“灰姑娘的家居
王国”，“从行政文员到亿万身家，一个女人的创业故事”等噱头，引数百家媒
体对其进行争相报道，使这家在公众中视线里并不瞩目的公司，一夜之间声名鹊
起。创造了最小成本，最短时间内品牌传播的成功典范。

　　第二仗，联合国内最顶级的室内设计师，建立中国室内设计师沙龙，以设计
师推荐的形式，首创了一条隐密的销售渠道，仅此一项即使公司年销售额递增百
分之三十。

　　第三仗，在她的主持下，以详实周密的商业计划书，为公司赢得比利时投资
公司2000万美元的注资。

　　一切的成果，总结起来似乎很简单，始于灵气，长于巧谋，成于专业，获于
细致。

　　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录