第43节：遁入迷宫(20)

　　说实在的，廖文雄提出的这几个问题，陶国伟一个都回答不上来，原因就在
于他根本就没有用心考虑过这些问题。他认为，只要产品好，随便找个人就能把
它销出去。没想到被廖文雄这么一问，他又变得哑口无言起来。最后，陶国伟不
得不用哀求的口吻说：" 廖总，您不能眼睁睁地看着我们公司倒闭啊，您得帮我
们想想办法。"

　　廖文雄点了点头，点燃了一支香烟说：" 依我看，你们这里面管理出现了问
题，加上产品比较单一，再有就是新公司没有什么稳定客户，才造成现在这样的
局面。其他的我管不了，在产品上，我可以尽量为你们想想办法。目前我们正在
与火车站谈这块业务，希望能把电视的数量增多到十六个，包括北京站、北京南
站等车站也要加增类似的广告位置，到时你们的业务就非常容易开展了，也能弥
补屏幕尺寸小的弊端。而这些业务我打算以增值服务的形式给你们，也算是我对
你们这个月没有业绩的补偿吧。到时候如果你们再不出单，可不要再找我了，一
定要从你们自身去找问题啊！"

　　一番千恩万谢后，陶国伟和贺飞离开了国贸大厦。陶国伟心想：假如真能像
廖文雄说的那样，那也很好啊，毕竟这种强迫式广告正是当前最为抢手的业务。

　　然而又是半个月过去了，状况依旧，廖文雄的承诺也没有任何回音。打电话
过去，廖文雄不是出差就是不在公司。陶国伟快要发疯了，每天坐也不是，站也
不是，这种坐吃山空的状况让他感到一种莫名的恐惧。

　　" 喂，是华哥吗？我是国伟啊。咱们加增火车站电视广告的事情现在进行到
什么程度了？"

　　" 别提了，我们遇到了大麻烦。原来火车站的负责人被调离了，新任负责人
我们现在正在想方设法打通关系，你们再等等，静候佳音。我们要相信廖总的实
力，他在北京应该算是手眼通天的人物，时间不会太长，你们就再坚持一下。"

　　放下电话后，陶国伟失神地望着窗外，感觉自己似乎一下子掉进了深渊，耳
边忽然响起了父亲电话当中的声音：" 小伟，爸不是心狠，是怕你没什么经验，
被人骗了。现在社会上人心难测，说不定什么时候，有人就给你下个套儿让你钻，
到最后，你怎么死的都不知道。" 想到这里，陶国伟心里不禁打了一个寒战，隐
约有一种上当受骗的感觉，但他们如果是骗子，为什么还能堂而皇之地在北京繁
华地段开公司，并且开这么长时间呢？如果不是骗子，那么就是自己公司的管理
问题，但问题到底出在哪里？陶国伟百思不得其解。

　　没有别的办法，只有等待，焦急地等待。时间像钢刀一样割在陶国伟的心里，
他知道，再有半个月是他们公司的生死大限，原因就在于，当初公司成立时交的
是半年的房租，水电费和电话费还没有结算，假如再有半个月不出单，公司只有
再交上另外半年的房租和其他一切费用才能继续营业，否则将被迫宣布倒闭。目
前还有多少钱，陶国伟心中有数，公司即将面临" 无米下锅" 的可怕局面。想到
这里，陶国伟的心里像针扎一样。

　　十入瓮

　　不想办法创新，只有死路一条，这是一个不变的真理。

　　陶国伟召集贺飞和林媛开了一个紧急会议。

　　在会上，陶国伟把目前公司面临的窘状详述了一遍。贺飞说：" 这个问题我
也想了很久，我们的销售思路可能有些问题。我们这样去寻找直接客户的确很难，
我们见到的或者与我们通话的，大部分并不是企业宣传的负责人或是主要管理者，
大多数的情况都是被前台或是普通员工挡住了。只有极少部分我们有可能接触到
了关键性人物，但是我们的产品却不能够满足他们的需要。这是我们长期不出单
的直接原因。"

　　听了贺飞的阐述后，陶国伟点了点头，觉得贺飞说得很有道理，继续等待着
贺飞下面的发言，因为他知道贺飞这个人，如果发现了问题，就一定能找到一个
解决问题的方法，不管这个方法对不对，总是能给出答案的。

　　果不其然，贺飞接着说道：" 我们是不是可以想办法换一个思路去销售，现
在有很多广告代理公司，他们掌握着大量的重要客户信息，我们去找他们来帮忙，
给他们提成，这样就可以做到事半功倍。"

　　陶国伟心里面清楚，如果这样一来，自己公司的利润就要被瓜分出一大部分，
但有总比没有强，自己做不起来，也只好求助于他人，这也是没有办法的办法，
也可以说是权宜之计，等到日后客户群稳定后，就可以摆脱代理商的瓜分。想到
这里，陶国伟点了点头，回头问林媛道：" 关于这个问题，你怎么看呢？" 问完
这个问题后，陶国伟自己也笑了，人家是两口子，意见肯定是统一的，不过出于
尊重，问问还是应该的。

　　事实也正如陶国伟所料，林媛回答道：" 我听贺飞的。"

　　会议结束后，贺飞急忙把王艳红和陆峰叫到一起开了个碰头会，主要内容就
是让他们赶快联系北京地区的广告代理公司，把公司的业务向他们介绍一下，然
后请他们来联系客户，最后的提成双方商量解决。

　　　　　　　　　　　　

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