第55节：长河寻渡(6)
陆峰摇了摇头，一脸茫然地看着黄利民。
黄利民进一步地解释道：" 我想你也不知道，这个地方是个旅游区，不在北
京市，属于河北地界，但它紧挨着北京的周边，要说它的地理位置，比北京的有
些偏远郊区离市区还近呢。" 陆峰听了黄利民的话后，大脑迅速地转了起来，他
想了解黄利民与这个雪兰湖别墅什么样的负责人有关系，关系怎么样，是个什么
程度，这些问题都直接关系到这一单的成败。
还没等陆峰问出口，黄利民便给出了答案：" 我和他们那里的开发商刘总是
好朋友，我们无话不谈，交心的朋友。他正好负责广告宣传这一块业务。"
" 太好了！" 陆峰几乎是喊了出来。
雪兰湖，其实并不是一个湖泊，而只是一片人造的水洼。与众不同的是，水
洼中的水清澈如镜，四周有翠绿色的草坪和凉亭，还有一个孔雀园。在一座小山
坡下有一片别墅群，风景如画，在这里居住绝对是一种超级享受。
黄利民这个人对待朋友的确非常够意思，他亲自带着陆峰来了雪兰湖。陆峰
美滋滋地跟着黄利民去找刘总，刘总这个人还算不错，非常热情地接待了他们。
陆峰心里面清楚，假如没有黄利民，自己绝对不会受到这样的待遇。
项目谈得非常顺利，只是在回扣方面出现了一点分歧。在广告界，有这样一
个人人皆知的潜规则，那就是回扣，说白了，就相当于商场中的打折一样，只是
折扣部分是被负责项目的人吃掉了。因此，在很大程度上，有些广告公司的竞争
就是在比让利，在同一项目上，让得多的公司胜算就大一些。
从整个谈话过程中，陆峰可以清晰地看出，黄利民和这位刘总的关系绝对不
一般。刘总基本上没有过问陆峰更多关于广告投放的位置和尺寸大小，而是满口
答应下来，只是想了解一下伟聚齐飞公司的报价情况。
陆峰一边从包里翻找报价表，一边说道：" 刘总，我们是专门做高尔夫球场
广告的公司，您想，一般能在高尔夫球场消费的人物都是有钱人，像您这样的大
老板，他们是购买别墅的最佳人选。假如我们合作成功，在高尔夫球场中的绿地
上树起咱们别墅的广告牌，那是多么醒目啊！"
刘总并不关心陆峰所说的话，而是接过报价单仔细地看了起来，看过之后，
淡淡地笑了几声后，把报价单轻轻地放在桌上后对陆峰说：" 你们公司是刚成立
的吧，规模也不大？"
这句话一经刘总口中说出，陆峰不由得心头一惊，手心里面捏着一把冷汗。
他知道，这个刘总可不是一般的人，在这个行业当中磨炼多年，眼睛里面绝对不
揉沙子。他镇静了一下后答道：" 刘总果然是眼力非凡，我们公司的确成立时间
不长。"
听了陆峰的介绍后，刘总又是轻轻地笑了两声后问道：" 还没出过单吧？"
陆峰的心头开始突突乱跳起来，他仔细地看了看刘总，心想：这个人哪里是
什么房地产的老板，分明是会算命的大仙啊。虽然此时陆峰的内心非常紧张，但
他还是尽量控制住了自己的情绪，没有在脸上露出任何惊讶的迹象，他冷静地答
道：" 刘总，这一点您判断错了，我们已经与青林培训学院签了一个长期合作的
合同，虽然我们公司的成立时间不长，但我们的服务却是一流的。"
刘总点了点头，笑着说：" 小兄弟，我这个人一向说话比较直，请你不要介
意。我和老黄是好朋友，既然你是老黄的朋友，那么，我们两个人也是好朋友。
这个项目我看可以做，但是为什么我判断你们公司没有出过单呢？我是通过这张
报价表看出来的，你们的报价明显偏高啊，而公司成立的时间又不长，没有太多
的稳定客户，因此我做出了这样的判断。"
陆峰这才恍然大悟，看来自己公司的报价的确有些问题。他抬起头来问道：
" 刘总，依您的意见应该是多少才合理呢？"
刘总依然是笑了笑答道：" 你看，你们给我们报的是一个月十万元的广告费，
这个价格确实有些高，我在这个行业里做了几十个年头，从来还没有见过如此高
的广告费。说句实话，今天假如老黄不陪着你来，我一见到这个报价表，直接就
下逐客令了，哈哈。不过，既然有老黄做中间人，这样吧，七万，一万五的回扣，
你看怎么样？假如行，咱们今天就签。"
一下子被砍掉这么多，陆峰有些紧张，他害怕公司不能通过这个价格，自己
的努力也将会因此而付之东流。他皱了皱眉头后说：" 刘总，我只是一个小小的
业务员，对于这么大的差价，我没有权力决定。这样吧，您稍等我几分钟，我打
个电话回公司，请示一下我们的领导，如何？"
" 好，" 刘总面带微笑地说，" 小兄弟请便，正好利用这个时间我和老黄再
叙叙旧。"
陆峰急忙走到走廊中，拿出手机给周雨辰打了一个电话。电话中，周雨辰笑
了，他对陆峰说：" 老弟，他这一招叫做' 先声夺人' ，我们不能上他的当。在
报价环节上，我们没有问题，只是他看出了我们没有出过单的劣势，想利用我们
急于求成的心态来赚取一定的好处。这样吧，你先在那里和他聊些别的，我亲自
去一趟。" 得到了周雨辰的答复后，陆峰心里面终于有了底，把自己一颗悬着的
心放了回去。
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