第57节：长河寻渡(8)

　　" 十万？" 贺飞几乎是惊叫了出来。他心想：这个女的可真够狠的，一上来
就狮子大张口，十万，这不等于抢钱吗？怪不得她这么痛快让我随便挑位置，原
来在这里等着我呢！此时的贺飞真想和眼前这个女人翻脸，但转念一想，人家也
没有请你来，是你主动找上门的，不能怪人家；何况价格本身就是由人来定的，
一杯咖啡在家里冲出来，成本也就几元钱，到了高档咖啡厅得收你几十元钱，这
也是很正常的事情，没有必要为这件事动肝火。想到这里，贺飞沉住气后说："
李总，天也不早了，我们为这件事一整天都没有吃饭，您也该早点回家休息了，
我们就不打扰了。回去后，我们针对您提出的价格商量一下，最后再作个决定，
明天过来和您商量，如何？"

　　李霞看到贺飞准备打退堂鼓，脸色立刻就阴沉了下来，她低声说道：" 你是
不是看到我这里的广告牌一直空着，以为是没有业务，那你就想错了。我是正在
琢磨给哪家企业来做呢，既然你们不想做，我还求之不得呢。"

　　贺飞心里这个气就别提了，自己还没有翻脸，对方眼看就要翻脸了。他压住
了心头的怒火后说：" 李总，可能您误会了我的意思，我是说想回去和董事长商
量一下再作决定，并没有不做的意思。"

　　此时，李霞也发觉自己有些失态，但泼出去的水无法收回，只好回答道："
哦，明天我有事，你来了就找我们的副总秦大有吧，他可以全权负责这块业务。
" 贺飞心里面清楚，李霞这是生了他的气，不过也好，从心底来说，他真不愿意
和这个女人再打交道。

　　周雨辰给贺飞打完电话后，便火速打车赶往雪兰湖别墅。

　　一个小时后，周雨辰与陆峰见了面。经陆峰引见，周雨辰与刘总互递了名片，
谈判正式开始。

　　刘总说：" 我和老黄是朋友，我肯定得给我这个朋友一个面子。刚才小陆也
给了我你们公司的报价，我觉得有些高，因此我提出了一个价格，不知周总监有
何看法。"

　　单刀直入法，周雨辰心里清楚，接下来是一场硬仗，他干咳了两声后说："
刘总，我们虽然是小公司，成立时间也不长，但我们对于报价还是持有比较客观
的态度的。您说这个报价高，那么不知道您听说过' 云岛仙山' 没有？"

　　都是业内人士，有些话不用说得太明显，对方自然就能听出话外之音。云岛
仙山别墅坐落在北京市五环边上，赫赫有名，属于外销公寓，在开盘时砸下去的
广告费用不计其数，这是业界人谁都知道的事情。刘总在这个行业里闯荡了几十
年，怎么能不清楚这件事情呢？听周雨辰这么一说，他心里面立刻紧张起来，知
道自己碰上了对手，一定要多加小心才是。

　　行家一伸手，便知有没有。刘总的话语中少了几分盛气凌人的气势，而多了
许多商量的口吻，他对周雨辰说：" 周总，这个我怎么能没听说呢？哈哈。但有
一点您别忘了，仙山位置好啊，地处北京市区，我们呢，从严格的意义上说，已
经不属于北京地界了，只是挨北京近一些，广告费用嘛，当然要低一些了。你说
是不是这个理儿呢？"

　　" 您说得很对。" 周雨辰用赞同的口吻说，" 因此，我们给您这里的报价只
是成本价，对北京市内的报价要比这个高出几倍甚至是几十倍。地段不同，费用
自然不同，这是任何一家广告公司都必须要遵守的规矩，我们绝不会乱收费，这
无异于自掘坟墓，您说是不是这个理儿呢？"

　　针锋相对，寸土不让。陆峰在旁边暗暗地挑起了大拇指，心想：真棒，我怎
么就没想到这些词呢？看来还是修炼不够啊，以后要学习的东西太多了。要不人
家能做总监，而我只能做业务员呢，差距就在这里。

　　刘总听后哈哈大笑，但笑声中隐约透出了许多无奈，然后说道：" 周总，我
非常佩服你的口才，不过，你可能有些误解了我的意思。我并没有说你们公司报
价高，而是对于我们来说，这个报价有些高，我们无法承受啊！哈哈。"

　　看到刘总的口风有些松动，周雨辰不禁心中暗喜，他忙说道：" 这个也是客
观事实，不妨这样，我们也想促成这笔生意，要不然我也不会打车赶奔一百公里
开外的雪兰湖，是吧。在我的权限范围内我可以尽量为您这里节约一些广告成本，
您看如何？"

　　刘总点了点头，双手摊于胸前，做了一个" 请讲" 的手势。周雨辰心里清楚，
这是刘总让自己摊底牌，他想了一下后说：" 八万五，一万元的回扣，这就是我
最大的底线，您看成吗？"

　　周雨辰的话音刚落，刘总就显得犹豫起来，他忽然抬起头来说：" 假如贵公
司出的这个价格是不能更改的价格，我想我们的合作就要到此结束了。" 听到这
句话后，陆峰的冷汗顺着额头就流了下来，他心想：看来要坏事，这可怎么办呢？

　　让所有人都没有想到的是，周雨辰不但没有因为这句话感到紧张，反而哈哈
大笑起来。他左手伸出一个手指头，右手伸了五个手指头，众人对他的这个动作
都感到有些不解。周雨辰不慌不忙地对刘总说：" 我们是把这个五砍掉后，一变
成五好呢，还是五不变，一也不变好呢？" 这个哑谜直接把陆峰扔到了云里雾里，
他不知道周雨辰想要表达什么，只能瞪着眼睛看着事态的发展。虽然陆峰不明白
其中的奥妙，但对于久经沙场的刘总来说，他的心里面如同一面明镜一样。他知
道，周雨辰的左手的" 一" 代表他那一万元的回扣，而右手的" 五" 是代表总价
的零头，也就是那五千元的零头。周雨辰的意思是说，按照业内规矩，像这样少
的广告费用，回扣顶多只能给百分之六至七，假如刘总去找其他广告公司来做，
兴许能比伟聚齐飞公司的广告费用少，但也很有限，只能少五千元左右，但回扣
数却少了一半，这一点刘总的心里面十分清楚，周雨辰也正是利用这一点来进行
谈判的。

　　　　　　　　　　　　

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