第64节：长河寻渡(15)

　　星期四的早上，贺飞早早地来到公司，等待着陆峰的到来。大约快到中午的
时候，陆峰才慢悠悠地走进办公室，他刚进来就被贺飞看到了，因为贺飞的两只
眼睛没有看别处，一直是盯着门口的。贺飞招手把陆峰叫了过来。

　　陆峰刚走过来，贺飞便迫不及待地问道：" 昨天去那儿进展如何？"

　　陆峰摇了摇头说：" 情况不大好，我怕你昨晚睡不好，因此没有给你打电话。
"

　　听了陆峰的说法后，贺飞不由得心头一惊，然后马上又镇静下来说：" 你说
一下昨天的情况，看看到底有多不好？"

　　陆峰白了贺飞一眼后说：" 陈总说，他们的别墅区在怀柔，可我们联系的翠
雅绿洲高尔夫球场在通州，距离太远，他害怕达不到宣传效果。"

　　贺飞心里面一凉，他知道，由于这个原因，他谈的几个项目全都告吹，看来
这次也是凶多吉少了。贺飞忙问道：" 你没有和他说吗，打球者并不是固定在一
家球场，而且他们都有汽车，地理位置应该不是最大的问题。" 说完这话后，贺
飞的底气也显得不足起来——这个说法他又何尝没有试过，但最终都不能见效，
具体原因他到现在也没有搞清楚。

　　陆峰一摆手说：" 这些我都说了，可是陈总就认准了他的死理儿，说什么也
不和我们合作。"

　　贺飞摇了摇头，又低下了头，接着又抬起了头，失望地说：" 看来我们只有
再找其他客户了。"

　　陆峰笑了笑说：" 办法倒是有，不知道贺总想不想做。"

　　听了陆峰的话后，贺飞眼睛一亮说：" 你倒是说说，什么办法？"

　　" 加大回扣力度！" 陆峰一字一顿地说，" 有钱能使鬼推磨。据我分析，他
那无非就是找个理由来搪塞，找谁不是做，只是看谁能喂饱他而已。我回来就是
向您要这么一个权限，看我能掌握到多少？"

　　贺飞闭目沉思了许久后还是给远在深圳的陶国伟去了一个电话，商量了半天。
最后贺飞放下电话后对陆峰说：" 做，我们从原来的10% 加大到20% 的回扣，我
就不相信他不做。"

　　听了贺飞的许诺，陆峰立刻喜笑颜开，他兴奋地说：" 好，我今天就去，保
准成！"

　　贺飞急忙拦住了陆峰说：" 我正好今天也没有事，要不我陪你去吧。"

　　陆峰摇了摇头说：" 像这种事儿，少一个人比多一个人强得多，你要是去了
反而不好。" 说完话，陆峰诡异地笑了笑，风也似的冲出了办公室。

　　到了晚上，贺飞和周雨辰相继接到了陆峰的电话，他在电话里兴奋地说："
项目谈成了，这一单的总金额是十六万，三万五的回扣，做两个月的广告，假如
广告效果好，就续一年的合同。明天签合同，我就住在怀柔，你们明天一大早过
来。" 这个消息让贺飞一夜未眠，他知道这个一年期的合同肯定跑不了，谁还怕
钱咬手呢？再说这也是这些房地产老板们洗钱的最佳方法。将近一百万啊，这可
是个大单子，看来公司的前景十分光明。想到这里，贺飞急忙拨通了陶国伟的电
话，在电话里报告了目前的情况。陶国伟也是兴奋不已，他激动地说：" 陆峰这
小子真行，回去好好奖励他一下。" 放下电话后，贺飞急忙给王爱国打了一个电
话，让他明天早早去公司等他。刚打完电话，贺飞又接到了一个电话，是陆峰打
来的，陆峰在电话里说：" 贺总，我刚才忘了和你说一件事，就是我为了能够顺
利和他们签单，一时兴起，答应陈总，先预付一万元的回扣，明天把现金送过来，
换取合同。" 陆峰刚说到这里，贺飞刚才高兴的心情立刻消失得无影无踪。他一
拍桌子吼道：" 这是谁给你的权力？！你的胆子也太大了吧。回扣，什么叫回扣？
那是返款，对方不打款来回扣就不能给，你连这个基本常识都不知道吗？" 陆峰
委屈地说：" 贺总，你先别生气，我不也是一时高兴过了头了嘛，为了表达咱们
的诚意，我随口就答应了下来。再说，咱们上回不也是先给的吗？" 贺飞此时气
得连话都说不出来，他心想：规矩就是这样，一旦被破坏了就会有人一而再、再
而三地去破坏。上回为了那个" 开门红" ，破例先给了回扣款。看来这个开门红
的后遗症可真不少啊。想到这里，贺飞没好气地说：" 行了，明天我带钱去，你
在那里等着吧。" 事关重大，贺飞赶快给陶国伟去了电话，把刚才陆峰说的话又
向陶国伟重复了一遍。陶国伟听完不但没有生气，反而笑道：" 早给晚给不都是
给吗？反正明天说好了是换合同，合同到手比什么都强，他们过分一些就过分一
些吧。看来钱是个好东西啊，原来我们的销售为什么不行？是我们没有使上钱，
这才是销售的真谛啊！陆峰这小子有一手，他给我们都上了一课啊。" 放下电话
后，贺飞的心情始终不能平静下来。按道理，陶国伟说得没错，但怎么总觉得那
么别扭呢？那些市面上卖的什么销售技巧看来就是一堆废纸啊，使钱就行了，那
这样说，销售反而变得简单起来。但事实胜于雄辩，在现实中就是这么一回事，
使上钱后果然有效，讲道理绝对是死路一条。实在想不通，贺飞也就不再去想它。

　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录