第76节：散兵游勇(5)

　　到了周末，贺飞在家里准备了一下，只等下周以一个全新的面貌上班，忽然
接到了一个电话，是付军打给他的，邀请他去喝酒。贺飞问他什么原因时，付军
却没有说，只说见了面详谈。贺飞心中隐隐约约有一种不祥之感。

　　放下电话后，贺飞急忙赶奔付军的家。见面之后，付军苦笑了一声道：" 我
被陶国伟开掉了，也算是我主动辞职吧。小兄弟，我不能帮你了，今天特意请你
吃顿便饭，也算是我向你赔罪吧，没有履行当初的诺言。" 贺飞一听这话，当时
就傻了眼，不知道公司里发生了什么事情，更不知道为什么陶国伟要这么做，也
不知道为什么付军要主动辞职。贺飞一头雾水地坐在桌旁，看到满桌都是好酒好
菜，但他哪有心情吃喝呢，急忙询问这件事的缘由。

　　两个人边吃边聊，付军把贺飞不在公司的这周发生的事情全都讲了出来，最
后说：" 我去你们公司，一不看中钱，二不看中出名，只是觉得你这个人不错，
想干一番事业，真想帮帮你。可是我可能触犯了太多的你们公司的潜规则，也可
以说是陶国伟的潜规则吧，成了他的眼中钉，不拔掉我拔掉谁呢？"

　　贺飞没有吃菜，而是大口大口地喝着酒，他无论如何也想不通陶国伟为什么
要这样做，至少在这样做之前要和自己打声招呼吧，这个要求也并不过分吧。他
心里面想不通，越是想不通，越想大口地喝酒，越是喝酒，就越想不通。此时的
贺飞陷入了一个思想的怪圈当中无法自拔。

　　付军看到贺飞这样，急忙夹过一筷子菜放到贺飞面前的碗碟中说：" 哪有你
这样喝酒的？会伤身体的，快吃口菜吧。"

　　贺飞知道，付军的离开已成事实，无法挽救。尽管自己与陶国伟据理力争有
可能还能让付军回去，但从付军的言谈中所得出来，即使有这种可能，他也不会
再回去的。贺飞开口问道：" 那您下一步有什么打算呢？"

　　付军说：" 我想开一家公司，专门做杂志广告，这其中肯定要涉及一些房地
产商，有什么好的资源我一定会告诉你的。你们年轻人创业不易啊，我是真想帮
你们一把。"

　　贺飞感动得几乎要流出眼泪，他看着眼前这位年过五十的老人，眼睛里还是
充满了斗志，一种不可战胜的斗志。他激动地说：" 我太感谢您了，不仅帮了我
这么多的忙，还在精神上让我们这些年轻人受益匪浅。那您说，我们公司要怎么
样做才能发展得更好呢？"

　　谈到这个话题，付军的话匣子算是打开了，其实他今天找贺飞来这里，也是
想和他说一下这个问题。虽然他只在伟聚齐飞公司干了不到两周的时间，但凭借
他的阅历，已经把问题看得一清二楚。付军拿着手里的筷子敲着桌子说：" 依我
看，你们公司有两大致命伤，我不怕你不爱听，但这是事实。"

　　听到这里，贺飞的情绪变得高涨起来。他用充满疑问的目光看着付军，等待
着下文。

　　付军吃了口菜，又喝了一口酒后说：" 这第一呢，是业务范围问题。我问问
你，你知道北京一共有多少别墅小区吗？" 贺飞一脸茫然地看着付军，他答不上
来这个问题。

　　付军笑道：" 那么其中待售状态的别墅小区又有多少呢，占多大的比例？"
贺飞摇头，表示不知。

　　付军又问道：" 在这些待售的别墅小区中，你们的成单量又占几成呢？" 贺
飞继续摇着头。

　　付军抬起头来看了看天花板，自言自语道：" 现在的年轻人啊，什么都敢干，
这是好事，但却太冒险了，这就好像是盲人算命一样，摸到哪儿算到哪儿，什么
也没摸出来就什么也都算不出来。" 贺飞点了点头，表示赞同付军这个观点。

　　付军继续说道：" 你们在没有任何市场调研的情况下就轻易地做起了这个项
目，当然风险就会很大啊，只凭几个客户能维持公司的长久发展吗？不能。全北
京一共有一百三十多座别墅小区，而其中的待售项目也只是占不到20% ，据你们
的实力，成单率多说也只占其中的20% 左右。你算一下吧，你们的业务量能大到
哪去？这种业务唯一的好处就是可以签连续的合同，按年收费，这样起码来说，
可以保证你们公司的正常运转，但你们签的两个合同里，哪一个是连续性的？没
有，当然就会有困境。"

　　听到这里，贺飞点了点头，在心里也默算了一下，成单的客户真是少得可怜
啊，大概只有四家左右。他忙问道：" 那我们下一步应该怎么办呢？"

　　付军一脸严肃地说：" 你们要想生存，要想发展，就必须要转换你们的销售
思路，不能局限于只针对别墅群体的广告主，毕竟来打高尔夫的人也不一定都非
要买别墅。他们有更多的其他需求，比如健身、美容、娱乐、旅游等，只要你们
能开动脑筋，能想出很多符合高端人士的项目。" 贺飞拍了拍自己的脑袋，觉得
他们实在是有些傻，但他转念一想，说道：" 不对，假如我们联系的业务广泛了，
那球场就那么大一块地方，没有更多的广告位置怎么办呢？" 听了这话后，付军
乐了起来，说：" 这些都需要开动脑筋。位置是创造出来的，比如球杆、洞口边，
还有挂钟等，我只打过几次高尔夫，不太熟悉这种地方，但通过你们的观察，一
定能发现有更多的位置来做。" 这回贺飞是彻底地服了，他不禁暗暗地在心中对
付军这个人挑起了大拇指，同时也越发觉得陶国伟做得有些过分。

　　　　　　　　　　　　

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