第89节：散兵游勇(18)

　　两个人整理好衣服后，卢琳琳从包里把合同取了出来，问道：" 冯总，考察
满意吗？如果满意就把合同签了吧。如果你把字签了，我可以考虑再让你考察半
个小时。" 冯昆不仅得到了身体上的满足，更得到心理上的满足。他粗看了一下
合同，只是八十万元的小项目，值啊！冯昆一脸坏笑地说：" 难道你就不担心我
考察完了不付费吗？" 卢琳琳早料到他会来这一手，左手抚摸着冯昆的耳朵，故
意把嘴贴到他耳朵边上轻声说：" 我想你这个大老板不缺这点考察费，当然你也
不想只考察这么一回吧。" 冯昆哈哈大笑道：" 当然，当然。" 说完话，他拿起
笔来在合同上签了字。把笔扔掉后，又迫不及待地抱住了卢琳琳，手和嘴又全都
扑向了她的肌肤……

　　二十山雨欲来

　　卢琳琳带着合同打车返回公司，一路上兴奋的心情无法抑制。她真想回到公
司就将合同摔在张威和陶国伟面前，让她们看一看，什么叫真正的实力，以后不
要在自己的面前耀武扬威。但她转念一想，自己不能这样做，这样只会打乱她下
一步的计划。

　　拖着疲惫的身躯，卢琳琳回到了公司，刚进门，她就找到了贺飞，对他说：
" 贺总，一个天大的好消息，我今天出去见了一个客户，基本上已经把他搞定，
只是回扣这里我拿捏不准，不知道公司能作出多大的让步？" 贺飞听到这个消息
后，激动得差点从椅子上蹦了起来，他忙问道：" 这个单子的总金额是多少？"
卢琳琳故意摇了摇头说：" 一个小单子而已，一年的广告费用才八十万元。"

　　" 八十万？小单子？" 贺飞几乎有些不相信自己的耳朵。此时他已经无法控
制自己的情绪，惊叫了起来，并且对眼前这位女性开始刮目相看。他低着头核算
了一下成本，假如给客户过多的回扣，公司所挣的钱仍然非常有限，这次一定要
压一些，于是他抬起头来说：" 鉴于前几次的单子公司没有挣钱的情况下，我想
是回扣款环节出了些问题，给客户的回扣太多了，我想最多不能超过15% ；而且，
通过前几次的教训后，我们对业务提成也作了相应的调整，那就是销售员的提成
加上给客户的回扣总数为总金额的35% 。你要是有能力使客户回扣数降至最低，
你从中提成就会最大，反之，你的提成就会最小。" 贺飞满以为自己的话足以让
卢琳琳动心，但他哪里知道卢琳琳的想法，卢琳琳听到这个数字后，当时脸色就
有些变化，她也没说什么，只是低着头回到了自己的座位上。

　　卢琳琳的举动让贺飞的心里感觉到了一丝不安，但他的面部表情没有表露出
什么，只是傻呵呵一笑，认为女人善变，林媛也总是这样，在高兴的时候突然就
沉默起来，也不知道是什么原因。因此，贺飞也没有再多想。

　　过了半个小时，贺飞出门去办事，卢琳琳急忙从座位上站起来，径直走向了
陶国伟的办公室，敲门进去后对陶国伟说：" 陶董，我想问一下我们目前能给客
户的回扣比例最大为多少？因为我目前正在谈一个单子，总金额是八十万元，只
差这个环节就可以签单了。" 陶国伟现在盼业绩盼得已经快要疯了，公司的财务
状况一向不佳，这可是救命的单子啊！卢琳琳这么一问，他想都没想，随口答道
："25%，我给你最大的权力，要不惜一切代价把单子签下来。"

　　陶国伟这个不假思索的回答让卢琳嗅到一些味道，从感觉上判断，贺飞与陶
国伟之间的信任纽带基本已经断裂，这种味道多少让她感到有些意外，但又是求
之不得。卢琳琳这下心里面有了底，她稳稳当当地坐回座位，心里开始盘算起来
：我这一单是有代价的，要不从中赚足了，自己就亏得太多了。哪有什么回扣款，
这只是我的瞒天过海之计而已，我争取的回扣款越多，落入自己腰包里的钱就越
多；相反，提成要整个团队来分，提成越多，我得到的也就越少。贺飞他哪里会
算这个账啊？

　　等了一个下午，贺飞风尘仆仆地回来了。他今天出去收获也不小，又签了一
家球场，这样他们就有两个球场来做广告，给客户的选择余地就多了一些。贺飞
刚进门，就被卢琳琳拦在门口，她开口便问：" 贺总，你是不是和陶董事长之间
发生了什么矛盾呢？" 贺飞吃惊地看着卢琳琳，不知道此话从何谈起。卢琳琳看
着贺飞惊讶的表情后，笑道：" 我刚才见了陶董事长，他和我说的回扣数和你说
的不一样啊。" 贺飞的脑子" 嗡" 的一声，他知道自己在处理这件事上又犯了糊
涂，为什么在卢琳琳向自己提及这个问题时不与陶国伟商量一下，同时，他也万
万没有想到卢琳琳会两边打听，寻找漏洞。自从上次开完会与他们夫妇吃饭后，
贺飞对卢琳琳夫妇的戒心一丁点都没留，认为他们是自己招进来的，一定会和自
己一条心的，没想到今天出了这样的问题。他耳朵边上不禁回响起李燕临走时留
下的一句话：你要小心卢琳琳，你要小心卢琳琳！卢琳琳看到贺飞半天没有说话，
接着细声细语地说：" 这可让我犯了难，贺总说是15% ，陶董说是25% ，这一差
就是七、八万块钱啊，你说我是听谁的，不听谁的呢？" 贺飞此时冷静了下来，
说：" 你先别急，国伟他一直不负责销售这一块，成本核算他不太了解，你先按
我说的数字和客户去谈。我这边呢，与国伟再商量一下，看看能不能给你们再多
争取一些。" 卢琳琳冷笑了两声后出了门，临走时对贺飞说：" 贺总啊，明天我
不来公司，要去和客户谈合同的事，你最好快些与陶董事长达成一致，时间可不
等人，万一错过了这一单，这个责任谁都担不起。"

　　　　　　　　　　　　

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