第五十二章

　　天赐第二天早晨依然是六点起的床，然后便去跑步，跑完步回来洗漱好后，再跟
宋美茜一起去等公交。天赐到了公司，先见了林嘉怡，然后便到客户部报到，与他一
起报到的还有其他七八个新来的人。上午九点多钟，客户经理在会议室给他们介绍了
公司的概况和业务经营范围，天赐一一地在本子上记了下来。

　　客户经理介绍完公司和业务大概情况后，慷慨激昂地对大家道：“各位新同事，
你们从事的将是一项具有高度挑战性的工作，这项工作将考验你的耐力、勇气、信心
和智慧。在我们这个工作岗位上，永远要争做第一名，没有业绩等待你的将是失业。
在坐的可以有三个月的试用期，试用期期间每人有六百块钱的基本工资，在这期间公
司会对你们进行全方位的考察，可以允许你们没有业绩，但是最终只有一半的人可以
留下来。你们明白没有？”大家听了，都答道：“明白了。”

　　客户经理听了大家回答的声音并不响亮，于是看了看大家道：“但大家不用失望，
在这里，只要你业绩出色，你将获得丰厚的收入。在坐的有没有人愿意告诉我，你期
望的每月收入是多少？”大家听了，有的答道：“一千五！”有的答道：“两千！”
客户经理听了，笑道：“各位，我要告诉你们的是，我们客户部目前的顶尖业务员他
的平均月薪是一万块人民币，精英业务员的平均月薪也有八千块人民币。”大家听了
都瞠目结舌起来。客户经理见了，大声地喊道：“各位！你们想不想拿到这么多的薪
水？”这下大家听了，都兴奋地高声喊道：“想！”客户经理听了，点点头笑道：
“很好！各位，你们将有一周的学习期。学习期过后，每位每天至少要给我打五十个
客户电话，每一个客户电话都要有记录；每天至少要给我拜访五位客户，每个拜访也
都要有记录；每个人每天下班过后，必须向我提交客户记录。大家能不能做到？”大
家听了，这下又都面面相撇起来。客户经理见了，对着大家高声喊道：“如果你想成
功就必须做到！连续三天有做不到的，那么你将被通知提前结束在这个公司的使命。
大家能不能做到？”这下大家听了，又都大声答道：“能！”客户经理听了，点着头
对大家道：“好！很好！先到这里，一会我们将安排大家进行培训学习。”说完，让
大家各自回到了客户部。

　　接下来的一周，天赐和七八个新同事便开始了全面的业务知识学习，天赐将所有
重要的业务知识系统地记录在了本子上。一周过后，真正的实战开始了。大家每天都
在拼命地打电话，出门拜访客户。天赐每次总是站着给客户打电话，客户经理见了，
奇怪地问道：“张天赐，为什么你每次总是站着给客户打电话？”天赐听了答道：
“这是对客户的尊重。”客户经理听了道：“客户并不能看见你，他并不知道你是站
着的还是坐着的。”天赐听了道：“但我能感觉到他的眼睛在看着我。”客户经理听
了，只得笑道：“也许你做得对，祝你好运！”天赐听了，点了点头笑道：“谢谢！”

　　一周下来，天赐每天至少都打到五十个电话，而且每天还像当初找工作那样，挨
个写字楼拜访客户，下班的时候准时提交客户记录。还好，由于本省已连续两月没有
新发非典病例，所以大多公共场所都已经解禁了。第一周工作结束后，虽然大家都在
努力地完成工作任务，但却没有一个人获得客户的签单，甚至有的连一个意向客户都
没有。第二周，已有人渐渐感到坚持不住了。现正七月火热天，太阳照得人像在锅上
烤一样，有几个出门便躲到商场里吹空调去了，然后下班之前胡乱填上几个客户名单，
就算交差了。只有天赐和其中的三四个新同事每天还在努力地坚持按要求完成工作任
务。第三周刚过两天，已有两个人主动放弃了，还剩下六七个人。天赐虽然每天都很
努力地打着电话，拜访着客户，但却也只有两三个客户有点意向。但有意向到能签单，
之间还有很长很长的距离，缩短这个距离不仅需要耐力和勇气，还更需要对客户需求
的心理把握，而天赐缺少的正是这点。

　　天赐已跑了一个多月业务，虽然每天都很努力，但却没有一个签单，他还停留在
从有意向到能签单的这段距离中。到了八月中旬，非典疫情已经基本结束了。

　　这天下午，天赐刚拜访完一个客户正从一栋写字楼里出来，刚走出门厅没几步，
迎面一个年轻人正对着他微笑着打招呼。天赐见了，也微笑着对他说：“你好！”年
轻人看着天赐道：“你还记得我吗？”天赐想了一下道：“记得，你是那个摄像师。”
年轻人听了，点着头笑道：“是的，我叫张羽，张飞的‘张’，关羽的‘羽’。”天
赐听了，忙道：“我叫张天赐。”张羽听了，从包里拿出一张名片递给天赐道：“张
天赐先生，这是我的名片，我在省台的一个栏目组工作。”天赐听了，接过名片，也
忙从包里拿出一张自己的名片双手递给张羽道：“张记者，这是我的名片，我是一家
广告公司的业务员。”张羽接过名片，看了看笑道：“希望你的微笑能够打动客户，
祝你好运！”天赐听了，看着张羽笑道：“谢谢！也祝你工作愉快！”说完，两人各
道了声再见，然后各自离开了。

　　张羽从写字楼里办完事回到台里时，见栏目组的人正在讨论着下周做谁的人物专
访，张羽听了一会儿，想起下午碰到的张天赐，觉得是一个很好的素材，于是忙对大
家道：“各位，你们还记得非典期间宣传片上的那个小伙子吗？就是在街上见人就憨
笑着打招呼的那个？”大家听了，都道：“当然记得，记忆深刻。”张羽听了，忙道
：“我有一个主意，大家看怎么样？”大伙听了，都道：“什么主意？快说出来大家
听听。”张羽看着大家若有所思地道：“下周节目我们不妨做那个小伙子的专访，现
在非典才刚结束，观众对他一定还记忆深刻。”大家听了，都乐道：“这真是个好主
意。”栏目负责人听了，也兴奋地点着头道：“从一个普通人的视角去记述这次灾难，
真的很棒。”负责人说完，大家又纷纷对张羽道：“只不知道一时上哪去找他？”张
羽听了，从包里拿出一张名片，对着大家兴奋地乐道：“我手里的正是他的名片，我
今天刚好碰到过他。”大家听了都高兴地笑了起来。负责人见了，忙道：“就这么定
了，联系他的事就交给张羽了，大家分头做事吧。”说完，大家各自分头去做事去了，
张羽则拿着天赐的名片联系天赐去了。


  　--------
　　虹桥书吧
                                   

下一页　回目录