第19节：运作你的软件公司(1)

　　第十回：运作你的软件公司

　　能在中国市场混上十年八年的这些软件厂商，谁要说他的软件功能更强大、
理念更先进，都是胡扯，也就是那些功能和模块，也就是解决用户那千篇一律的
问题。但为什么有的软件厂商能大把大把地赚钱，品牌炒得牛气冲天，而有的则
穷得连工资都发不下去，员工三天两天吵着闹着找劳动局。

　　这其中的奥秘也很简单，关键是看你会不会" 运作" ，" 运作" 方方面面的
资源和关系，能不能把各个环节的头头脑脑搞掂？另外，还有一条重要的，就是
你舍不舍得把嘴里的肥肉分给其他人吃，别人吃不到那他自然不会帮你。那些一
毛不拔的软件厂商，最终会穷得身上一根毛也没有，一遇到IT寒冬就活活把你冻
死。

　　IT界不正当竞争越来越激烈，回扣风越刮越猛，歪门邪道，各式各样的营销
手段层出不穷，其中尤以美女公关最为流行。

　　有一次我去中关村一著名的IT大厦办事，误入一家三流软件公司，喔呀！我
的天呀！只见一群群的美女在办公区穿行，那脸蛋，那身材，真是天使与魔鬼的
绝妙组合。那片刻我还以为到了新丝路模特公司，但一看那些面容疲惫、可敬的
程序员，我才确信这确实是置身于当今的软件公司。

　　我当时就发出感叹，软件公司开始从模特行业挖人了。这样下去，软件不软，
软件倒变硬起来了，因为有这些优秀的美女在其中做秀，不硬那才怪呢！我想这
家软件公司的老板真是一个天才，他的企业肯定能成功。我看到他们在前台的墙
上写着：以质量保生存，以公关谋发展。

　　我回来后跟美国老板说起这件事，老头子也颇受启发。当即指示我：" 你马
上给我招一批模特来，把前台、销售秘书、公关人员全换成美女。"

　　我早就对公司那几个又丑又骚的女人不耐烦了，丑并不是她们的过错，过错
在于她们还骚劲十足，没有自知之明，不知天高地厚，居然勾引公司里老实巴交
的宝贝程序开发员，弄得他们像吃了迷魂药似的，那情形如同唐僧老兄遇到了妖
精，严重影响了新产品的开发进度。众所周知，程序员是软件公司的宝贝，一个
高级JAVA程序员如今在中关村年薪不会低于20万元，谁要是能和他们上床，那骗
他们十万八万的很有可能。公司里那几个丑女打的就是这样的主意，肚子弄大了，
那干脆缠住结婚，那倒好，高级程序员的后半生就听她的了，不要说我，就连美
国老板都要听她的了。如果有一点不如意，好！鼓动老公跳槽，至少在程序里埋
一个" 地雷" ，让销售人员叫苦不迭，软件卖不出去，公司还怎么开？

　　　　　　　　　　　　

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