第30节：出类拔萃之辈(4)

　　" 快看快看，' 小太阳' ！就是结实，你砸在地上也不怕。"

　　喊着喊着，" 哗啦" 一声，真把手里的键盘摔到地上。人家围上来，问他多
少钱。他就指着" 小太阳" ：" 认准这个，一百三，我只赚五块钱。"

　　直到多年以后他已功成名就，麾下的华旗资讯也成了" 中国第一" ，这" 五
块钱" 的生意仍在为他的公司创造利润。" 到现在我还在卖机箱，还是市场上数
一数二的。" 他在说这话时，眼睛里闪烁出得意的光芒。可是当别人拿这话题来
夸奖他的时候，他就是会憨笑地说：" 不，不，您千万别这么想。" 或者说："
不，不，华旗其实特单纯，特简单。" 或者说：" 不，不，您就把我当成您家隔
壁邻居的大男孩儿。"

　　生意场的通行逻辑是工于心计，但是" 愚能胜毒" 的事情也会频频发生。能
把一个" 五块钱" 的生意连续做上14年，年年赚钱，在中关村的商业史上真是绝
无仅有。这与这个" 大男孩儿" 的天性淳朴有关。但是他的脑子里面有些东西，
是那些最老谋深算的成年人也没有的。90年代前期，他是最早意识到危险临头的
人。当一路飚升的走私风潮席卷中关村时，倒卖走私" 内存条" 和"CPU" 成为白
颐路上人人追逐的发财之路，而他却试图说服他的伙伴：

　　别以为所有的钱都是好挣的。那不是钱，是污点，越多越黑。政府一定会来
找你算账的。你想想，政府是靠税收养活的。你走私，就断了人家的饭碗，人家
不跟你急才怪呢。对吧？你如果只是小偷小摸地挣一点，捞一把就走，也就罢了，
但你要是想靠这个去干轰动全国的大事业，没可能！早晚会出事。

　　整条大街没人相信这些话，也没人相信政府会真的打击走私。他的直觉似乎
太超前了。这倒不是说他惊人地预见了几个月之后那场席卷全中国的风暴，而且
还因为，" 冯五块" 在那时就已经宣告，他这个小商贩和大街上那成群结队的小
商贩不一样。1993年，看到两个" 五块钱的事业" ——机箱和键盘——接连获得
成功，冯军决定再接再厉，继续扩大自己的事业，他开始代销计算机显示器。也
就是在这时候，一个深谋远虑的蓝图在他脑子里酝酿成熟。他把自己的建筑学知
识带进公司发展模式，着手构筑一座" 商业大厦" ：

　　建筑的第一个难题是打地基。一座楼房外表好不好看，是建筑师的事情，但
是要这个楼很安全，就算发生地震也不倒塌，这是结构师的责任。

　　打地基有两种办法，一个是，一次性地挖个很深很大的地基，玩命投资，为
将来建设一幢百层摩天大楼做好准备。另一种是，减少成本，少打一点。比如只
挖一层地基，但是只能盖五层楼。你甭想干大的，因为等到你想要盖第六层时，
会发现地基太小。你想改变地基，可惜不行。因为你的既得利益已经摆在那儿了，
你连一块石头也舍不得推翻。很多公司到了这时候都很痛苦。它们昨天当了老大，
今天就落伍了，只好把自己藏起来，藏在写字楼里，还能挣点小钱，但是它们永
远长不大，因为先天不足。中关村的小企业大部分选择了这条路，因为它们没有
别的办法。也有些公司，本来只有一个小地基，却非要盖大楼，你就垮台。

　　然后他想到自己。不用说，这两条路他都不想走。他为自己设计了第三条路
：

　　分期工程不就完了嘛！我这样在纸上给你画吧。这张图就能解决两条路之间
的矛盾。我先挖一层地基，就能盖五层楼，这是我干的第一件事。这个楼盖不高，
不要紧，我先把一期工程完成。有了一点钱，然后我紧接着在它旁边挖二期工程。
等到我把" 二期" 做好了，再做第三期。这样我就盖到十五层了。就这样一期接
一期地做下去。

　　他把它叫做" 分期工程战略" 。这同杨元庆建立" 代理商体系" 的努力有着
异曲同工的奥妙。很多年后他再次提及这个战略，说它" 让我们有了意外的收获
" ：

　　因为你的所有工程都是互相联系的，熬到一定的时间后，你就会发现奇妙的
现象发生了，那就是，后面的东西从前面的东西那里得到帮助。在一个已经成熟
的工程旁边紧挨着做第二个工程，你就省了" 脚手架" ，省了" 吊车" ，你还可
以利用原来那个楼房里的电梯。你把后面的东西做好了，前面的东西又能从中获
益。比如说，我们做好数码相机，消费者就会说，他连相机都能做出来，机箱还
能错呀！然后整个楼群结合在一起，它们的抗风险能力也提高了。比如"9o11"恐
怖分子劫持飞机撞过来，世贸大厦是独立的大楼，一撞全倒，但是五角大楼损失
很小，因为它有五个角，你撞了一个角，其他的地方还撑着。这个真是很重要啊。

　　　　　　　　　　　

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