第40节：民族品牌(6)

　　经过过去10年的耳濡目染，大多数中国人总算明白了个人计算机意味着什么。
不过，计算机的进入家庭远不像彩电那样长驱直入，所向披靡。那时候能够使用
计算机的人毕竟不多，通常限于家庭里的极少数人，不像电视那样男女老少都离
不开。微软" 视窗" 操作系统还不流行，电脑显示屏上那个不断闪烁的提示符—
—"C：" ，实在叫人摸不着头脑。电子打字机依然是首选的办公机器，拥有"M2401
电子打字机" 的四通公司，要比联想风光得多。更重要的是，中国人收入很低，
大城市里每个职工平均工资不到4000元。诸如Aapple、HP、IBM 之类的电脑，虽
然性能卓越，拥有很高的工艺水平，可惜价格太贵。所以中国的家庭从一开始就
把目标放在低档兼容机上——只要装上一块"386" 的中央处理器、一个"8MB" 的
内存条、一块"200MB" 的高速硬盘，再加上"SVGA 彩色显示器" ，就够用了，而
价格只有名牌机的三分之一。廉价兼容机刺激了人们的购买欲望。它在成功占领
办公室之后，又在借助学校这个跳板向家庭渗透。日愈正规的计算机教育对消费
者来说就像火上浇油，那些育有孩子的父母都在想像，有朝一日把电脑搬到家里，
越来越多的教师、科学家、记者、作家也愿意在家里使用电脑来工作。慧聪商情
网在年初的一份调查报告指出，在北京这样的大城市，有42?41%的家庭打算在1994
年购买电脑，另外还有47?02%的家庭准备在未来两年购买电脑。很显然，家庭已
经不仅仅是潜在的用户，而且还是现实的购买力。一些雄心勃勃的企业家看到这
种情况，迫不及待地把计算机引到家用电器的道路上，事实证明这又是一条歧途。
家用电脑不同于商用电脑，但它也不是通常意义上的家用电器。这一点现在人人
知道，但在当时，似乎只有杨元庆和他手下的那一群人能够理解其中含义。

　　" 我们既然是一个中国品牌，就不要把自己定位在阳春白雪的高位置上。"
杨元庆对属下这样说。他指出：" 为中国三亿个家庭提供的电脑，一定要和他们
的购买能力相适应。" 他就任之后的第一件事，就是把" 联想电脑" 原来的定位
给改了。新一代电脑被定名为"Economic"，也叫"E系列" 。" 这是什么意思呢？
" 杨元庆解释说。" 就是' 经济型电脑' 。对于我们联想来说它是最合适的，对
于中国家庭来说，它也是最合适的。"

　　以" 经济型" 来自我标榜，这无论在联想公司还是在我们国家的计算机行业，
都是第一次。杨元庆后来一直认为，1994年国产微机对外国品牌的阻击战，就是
从"E系列" 开始的。如果他说得不错，那么它就应该是中国计算机历史上最重要
的事件之一。这一计划的最伟大之处就在于它的廉价。他们利用几个相互竞争的
供应商提供配件，让这些供应商相互竞标，还有可能以很大的批量来降低成本。
一个名叫刘军的人成了技术主力。这个眉清目秀的小伙子无论怎么看都不像电脑
工程师，而更像个影视明星。他在读完清华大学研究生的学业之后加入联想，后
来成为公司最有权力的副总裁之一，但在1994年，他还只是一个普通员工，比别
人多的唯一优势就是他能不分昼夜泡在公司。他连续泡了40天，为"E系列" 设计
了4 款机型，其实就是把一堆元件攒进一个机箱，唯一的目标是想方设法降低配
置。不过，这仍然是让刘军能够激动一辈子的话题：" 它的战略定位可圈可点，
在这之前我们也曾想过把机器做便宜一点，但那还是针对商业客户。现在我们第
一次在脑子里想着千家万户，而且，我们真的把成本降下一半。"

　　5 月第一周，"E系列" 摆上成百上千的电脑柜台。当时的电脑差不多要3 万
元一台，可是这台只要16000 元。孩子们几乎是在一夜之间兴奋起来，父母们蠢
蠢欲动，但是还在犹豫。为了让他们义无反顾地走到这条路上，把腰包里的钱掏
出来，杨元庆叫刘军再接再厉。刘军说所有的油水都挤得差不多了。杨回答："
不！还有！还有机箱！还有包装箱。还有包装箱里那些泡沫塑料！"

　　　　　　　　　　　　

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