第51节：分裂之家(7)

　　这番话以退为进，在主持全国电子工业大局的政府办公大楼回荡着，让人震
撼。中国的电子工业在胡启立主持之下进入繁荣时期，同时处处埋着危机。胡启
立说，联想提的问题，也是他自己一直考虑的问题。他把眼睛盯着属下官员，口
吻既委婉又严厉。" 绝对不可以放弃，一定要占领，" 他说，" 要有自己的品牌，
这是一个发展战略问题。" 部长这么一说，官员们无不附合。一个说，他正在想
办法。另一个说，他和联想有共识。第三个抱怨，国内计算机没有几家了，只有
联想和浪潮还算守着中国的阵地。第四个说，他非常赞成联想的想法，" 就是说，
一定要有我们自己民族工业的立足之地" 。结果柳传志得到了政府支持。媒体也
都涌上来，把联想说成民族的希望。今天我们回顾国产微机的发展历史，可以说，
1994年是最艰难的一年，但要说到举国上下同仇敌忾，斗志昂扬，那还真是空前
绝后。

　　现在1994年就要结束。四通、联想、方正、时代、汉王、用友，还有中关村
所有得意的和失意的公司，全都看出这一年非比寻常：高举民族品牌大旗；向中
央政府请命；公司内外患忧纷争不断；微机阻击战打响第一枪；仿效硅谷模式；
改革产权制度；风险投资初露锋芒；" 中国芯" 蠢蠢欲动；摩尔定律不可阻挡地
发生着作用；英特尔芯片大幅降价——奔腾100MHz的中央处理器单价从1000美元
降至750 美元，导致世界市场上的高档个人计算机在圣诞节前价格大跌；国内计
算机制造商花在广告上的钱增加了一倍，把微机销量增长68% ，达到65万台，也
让国产品牌稍微扩大了自己的阵地。

　　经过1991年到1994年的跌宕起伏，中关村摆脱颓唐之气，豪情倍增。电子工
业部的一份统计报告表明，一支规模庞大的中国军团已经集结起来，为即将到来
的微机时代做好准备。包括那些老牌的和新起的厂商——长城集团、方正公司、
四通公司、浪潮集团、长江集团、南天集团、长安集团、长白集团、华光集团、
紫金集团和联想集团。联想后来居上，成了这支队伍的领军人物。它的微机市场
份额在过去12个月增加了3 个百分点，达到8%，排在国产微机第一位。

　　岁末岁初间，中关村捷报频传。联想成了记者追逐的对象，风头盖过四通和
长城。幻灯片、录像片、报纸文章、电视镜头，大会上的旗帜、花篮、政府官员
的赞扬，全都集中到柳传志的案头。他有些激动，忍不住提笔给公司员工写信。
此信至今仍然保存在公司档案中，作为证据，展现着那个伟大的历史转折点。他
写道：" 一场大仗终于打完了。这是联想有重要意义的一次战役。这个战役又是
我们整个大战役的前哨战。"

　　既然只是" 前哨战" ，就意味着大头儿还在后面。在那个求战心切的年代里，
中关村肩负全国的希望。这个旧时代的技术殿堂和新时代的商业大厦，现在成了
民族精神的圣地，象征着中国崛起。可是还有一件事情，叫所有人放心不下，那
就是柳传志和倪光南的那个分裂之家。人们倾向于把他们的分歧归结为" 技工贸
" 和" 贸工技" 之争，直到今天还是这样看的。其实这件事情如果能够成为焦点，
令无数人激动不安，那也是因为它触动了中关村乃至整个中国发展道路的痛处。

　　我们在保存至今的档案中可以看到，柳传志在很长时间里一直用" 技工贸"
来表述公司发展道路，说得头头是道。直到1995年夏天，他在公司内部会议上第
一次把" 技工贸" 改成了" 贸工技" 。一开始，人们都以为他是随便说说的，没
有注意。他们对于柳传志和倪光南的争执还一无所知，也没有看出柳传志的脑子
里当时装满了需要进行辩论的事。他正在盘算怎样面对倪光南的迎合世情人心的
观点，说服中关村乃至整个国家：" 一定要盯住市场，不能只注重技术攻关。在
这个问题上只讲民族感情是没有用的。"

　　问题的核心很容易被理解为，" 技术" 和" 贸易" 哪一个更重要？进而还可
以引伸出第二个问题：倪光南和柳传志哪一个对计算机产业的贡献更重要？有人
直截了当地指出，这是柳传志在试图摆脱倪光南的影响。但是柳传志说，他的转
变并不包含个人恩怨。他也不认为这是一个" 谁先谁后" 、" 孰重孰轻" 的问题。
事实上，1993年冬季以来，公司的研发中心就让他头疼，这个中心一直沉浸在技
术至上的气氛之中，把公司利润的40% 花光了，可是他们的成果很少能够变成产
品。" 这个事让我琢磨了很长时间，" 柳传志说，" 后来得出一个结论：不把销
售渠道理顺，再好的技术也是不行的。"

　　　　　　　　　　　　

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